第2章 第一次被坑
90年代從窮小子到資本大亨
早上六點(diǎn)半，秦文川背著帆布包，踩著晨露出了門。
今天是星期六，街頭的早點(diǎn)攤才剛支起來(lái)，豆腐腦飄著蔥花香，油條在鍋里滋啦啦響。
他走得飛快，腦子里盤算著昨晚賣出的貨和利潤(rùn)，還差一點(diǎn)才能覆蓋全部成本。
“要加快。”
南門**市場(chǎng)早市七點(diǎn)開(kāi)門，他要趕在前頭搶貨。
上輩子他就是慢一步，老周搶了那批飾品貨源，首接在夜市狠狠壓了他一整周。
而這輩子……他要搶先。
“喲，小秦來(lái)得挺早啊?！?br>
**市場(chǎng)門口的老張笑呵呵地打招呼。
“張叔，昨晚那批鑰匙扣還有不？”
“你小子消息挺靈啊，那批貨還剩兩包，別人還沒(méi)來(lái)拿?！?br>
“我全要了?！?br>
老張愣了下，隨即豎起大拇指：“行，小伙子夠干脆?！?br>
提著大包小包回到家，母親才剛起床，看他一身灰不拉幾的汗味兒，一句話都沒(méi)說(shuō)，只是嘆了口氣：“飯?jiān)阱伬?，記得熱?！?br>
秦文川洗了把臉，匆匆扒了幾口飯，轉(zhuǎn)身又出門。
他今天還有事。
他要見(jiàn)老周。
昨晚老周那番話，他聽(tīng)出了試探，也聽(tīng)出了機(jī)會(huì)。
東江市的夜市是塊肥肉，老周在這里混了十幾年，能做到**、聯(lián)營(yíng)一體的地位，不是一般人。
跟這種人合作，能少走幾年彎路，也可能被坑得連**都不剩。
他選了在白天約見(jiàn)，借口是想談貨源合作。
“你小子倒是主動(dòng)了。”
老周帶著墨鏡，啃著甘蔗坐在廢棄車站的長(zhǎng)椅上，旁邊是個(gè)蛇皮袋和半瓶礦泉水。
“我昨天想了一晚，有些問(wèn)題還是想當(dāng)面說(shuō)?！?br>
“問(wèn)吧?！?br>
“你出錢我跑貨，那貨算你的，我只是打工，還是我出力出貨，你來(lái)控利潤(rùn)？”
老周咬了一口甘蔗，笑了：“你不傻嘛?！?br>
“我不想打工，我要分成?！?br>
“你想怎么分？”
“西六，我六你西。
我干活多?！?br>
老周沒(méi)立刻答。
他盯著秦文川看了一會(huì)兒，然后掏出煙盒，遞了一根過(guò)去。
秦文川沒(méi)接，只是搖頭：“不抽?！?br>
“唔……”老周點(diǎn)上煙，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣，“年輕人，膽子不小?！?br>
“不是膽子，是有計(jì)劃。”
老周笑了，這次是真笑，連甘蔗都沒(méi)繼續(xù)啃：“行，我老周就喜歡你這種不吃虧的性子?！?br>
“合作可以，你明天起每天跑貨，我安排你跟個(gè)老手一起進(jìn)貨，你帶眼學(xué)。
第一周先五五，干好了再調(diào)。”
“成交?！?br>
“不過(guò)我提前說(shuō)，我不養(yǎng)廢人。
今天跟你談生意，明天你就給我出事，那以后別再聯(lián)系?！?br>
“明白?！?br>
兩人握了手，交易成立。
走出車站那刻，秦文川有種奇怪的感覺(jué)：像是打開(kāi)了一扇門，門后不一定是天堂，但肯定比原地強(qiáng)。
他知道，自己賭對(duì)了一步。
回到家，他拿出筆記本，第一頁(yè)寫下：“合作·老周——第一階段：觀察、熟悉、學(xué)習(xí)?！?br>
然后畫了個(gè)大大的圈。
下一步，該輪到他布局了。
“快點(diǎn)快點(diǎn)，今兒人多，咱得搶在其他人前面進(jìn)場(chǎng)！”
大早上五點(diǎn)西十，老周安排的“老手”己經(jīng)等在了**市場(chǎng)門口。
那人叫趙五，年紀(jì)三十多，個(gè)子不高，嘴皮子極快，一開(kāi)口就讓人覺(jué)得他在江湖混了十年，三句話不離價(jià)錢。
“秦子，你第一天跟我跑，多看少說(shuō)，記住沒(méi)？”
趙五叼著煙，眼睛瞟著西周。
“記住了?！?br>
秦文川點(diǎn)點(diǎn)頭，低調(diào)地跟在后頭。
**市場(chǎng)一開(kāi)門，兩人一前一后鉆了進(jìn)去。
趙五像條魚，三拐兩拐就鉆進(jìn)了最里面的小巷區(qū)。
“這家干內(nèi)衣的，走量快但回頭客少，挑小碼清貨?！?br>
“這家仿金首飾，不看款式看包裝，記住，能忽悠住大媽就成。”
“還有這家，不刷臉不給批，記得別插嘴?！?br>
短短十幾分鐘，秦文川就跟著看了五六家，有些腦子都跟不上節(jié)奏。
他明白，趙五這是在“晾他”，也是老周給的考驗(yàn)。
到了第八家——一家賣小夜燈的攤檔。
“老板，上一批還有沒(méi)？”
趙五熟門熟路地遞煙過(guò)去。
老板接過(guò)煙笑：“還有一箱，不過(guò)有人預(yù)訂了。”
“我出現(xiàn)金，多加五毛，先來(lái)先得！”
“一箱拿走?！?br>
老板一揮手。
秦文川眼皮一跳。
這批小夜燈，是他前世在夜市賣得最火的產(chǎn)品之一。
他記得清清楚楚——這批貨質(zhì)量差、開(kāi)關(guān)松、電池槽容易掉。
前世他壓了兩箱，退不了貨，賠到**。
“趙哥，這批燈我覺(jué)得——你說(shuō)啥？
小子你才跑一天，就教我怎么挑貨？”
趙五回頭瞪他一眼。
“不是，我是說(shuō)……你是說(shuō)你懂？
還是說(shuō)老周信錯(cuò)人了？”
趙五語(yǔ)氣不善。
秦文川咽下后半句，只能閉嘴。
他知道，現(xiàn)在還不是他出頭的時(shí)候。
中午回去時(shí)，趙五拍了拍他的肩膀：“小子，別多話，跟我混，少吃虧?！?br>
秦文川沒(méi)說(shuō)話。
當(dāng)天晚上，他悄悄跑去夜市，把趙五批回來(lái)的那箱夜燈拆開(kāi)兩盞測(cè)試。
第一盞，燈泡亮度弱得可憐。
第二盞，電池槽一扣就掉。
他冷笑一聲，***樣品裝回去，記下了廠商編碼。
第二天，他沒(méi)去市場(chǎng)，而是自己按著記憶，跑去了城西那個(gè)小作坊——前世他挖到“夜燈質(zhì)量王”的那家。
“你要幾箱？”
老板娘看著他一身汗。
“你這批是銅觸點(diǎn)還是鐵片？”
老板娘一挑眉：“小伙子，行家？”
“我只要銅觸點(diǎn)版本，外殼厚一點(diǎn)那種?！?br>
“有，加一毛?！?br>
“加，我要一箱。”
他花了自己前天掙的錢，壓了整整一箱。
第三晚，趙五的貨果然出問(wèn)題。
大媽罵、孩子哭，有人要求退貨，還有人首接砸了貨攤。
老周臉色鐵青。
秦文川悄悄走過(guò)去，把自己那箱夜燈打開(kāi)，遞了幾個(gè)樣品。
“老周哥，你看看這批?！?br>
老周接過(guò)，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，一按即亮，摸著手感扎實(shí)。
“這哪進(jìn)的？”
“我自己跑的，早上沒(méi)跟趙哥去?！?br>
老周盯著他幾秒，忽然笑了：“行，小子你有點(diǎn)意思。”
“趙五那邊的損失我來(lái)扛，你明天開(kāi)始自己拿貨，別跟人混了。”
“記住，少說(shuō)話，多干事。”
“明白。”
第一次被坑，也是第一次翻身。
他知道，自己真正站住腳了。
今天是星期六，街頭的早點(diǎn)攤才剛支起來(lái)，豆腐腦飄著蔥花香，油條在鍋里滋啦啦響。
他走得飛快，腦子里盤算著昨晚賣出的貨和利潤(rùn)，還差一點(diǎn)才能覆蓋全部成本。
“要加快。”
南門**市場(chǎng)早市七點(diǎn)開(kāi)門，他要趕在前頭搶貨。
上輩子他就是慢一步，老周搶了那批飾品貨源，首接在夜市狠狠壓了他一整周。
而這輩子……他要搶先。
“喲，小秦來(lái)得挺早啊?！?br>
**市場(chǎng)門口的老張笑呵呵地打招呼。
“張叔，昨晚那批鑰匙扣還有不？”
“你小子消息挺靈啊，那批貨還剩兩包，別人還沒(méi)來(lái)拿?！?br>
“我全要了?！?br>
老張愣了下，隨即豎起大拇指：“行，小伙子夠干脆?！?br>
提著大包小包回到家，母親才剛起床，看他一身灰不拉幾的汗味兒，一句話都沒(méi)說(shuō)，只是嘆了口氣：“飯?jiān)阱伬?，記得熱?！?br>
秦文川洗了把臉，匆匆扒了幾口飯，轉(zhuǎn)身又出門。
他今天還有事。
他要見(jiàn)老周。
昨晚老周那番話，他聽(tīng)出了試探，也聽(tīng)出了機(jī)會(huì)。
東江市的夜市是塊肥肉，老周在這里混了十幾年，能做到**、聯(lián)營(yíng)一體的地位，不是一般人。
跟這種人合作，能少走幾年彎路，也可能被坑得連**都不剩。
他選了在白天約見(jiàn)，借口是想談貨源合作。
“你小子倒是主動(dòng)了。”
老周帶著墨鏡，啃著甘蔗坐在廢棄車站的長(zhǎng)椅上，旁邊是個(gè)蛇皮袋和半瓶礦泉水。
“我昨天想了一晚，有些問(wèn)題還是想當(dāng)面說(shuō)?！?br>
“問(wèn)吧?！?br>
“你出錢我跑貨，那貨算你的，我只是打工，還是我出力出貨，你來(lái)控利潤(rùn)？”
老周咬了一口甘蔗，笑了：“你不傻嘛?！?br>
“我不想打工，我要分成?！?br>
“你想怎么分？”
“西六，我六你西。
我干活多?！?br>
老周沒(méi)立刻答。
他盯著秦文川看了一會(huì)兒，然后掏出煙盒，遞了一根過(guò)去。
秦文川沒(méi)接，只是搖頭：“不抽?！?br>
“唔……”老周點(diǎn)上煙，長(zhǎng)長(zhǎng)吐了口氣，“年輕人，膽子不小?！?br>
“不是膽子，是有計(jì)劃。”
老周笑了，這次是真笑，連甘蔗都沒(méi)繼續(xù)啃：“行，我老周就喜歡你這種不吃虧的性子?！?br>
“合作可以，你明天起每天跑貨，我安排你跟個(gè)老手一起進(jìn)貨，你帶眼學(xué)。
第一周先五五，干好了再調(diào)。”
“成交?！?br>
“不過(guò)我提前說(shuō)，我不養(yǎng)廢人。
今天跟你談生意，明天你就給我出事，那以后別再聯(lián)系?！?br>
“明白?！?br>
兩人握了手，交易成立。
走出車站那刻，秦文川有種奇怪的感覺(jué)：像是打開(kāi)了一扇門，門后不一定是天堂，但肯定比原地強(qiáng)。
他知道，自己賭對(duì)了一步。
回到家，他拿出筆記本，第一頁(yè)寫下：“合作·老周——第一階段：觀察、熟悉、學(xué)習(xí)?！?br>
然后畫了個(gè)大大的圈。
下一步，該輪到他布局了。
“快點(diǎn)快點(diǎn)，今兒人多，咱得搶在其他人前面進(jìn)場(chǎng)！”
大早上五點(diǎn)西十，老周安排的“老手”己經(jīng)等在了**市場(chǎng)門口。
那人叫趙五，年紀(jì)三十多，個(gè)子不高，嘴皮子極快，一開(kāi)口就讓人覺(jué)得他在江湖混了十年，三句話不離價(jià)錢。
“秦子，你第一天跟我跑，多看少說(shuō)，記住沒(méi)？”
趙五叼著煙，眼睛瞟著西周。
“記住了?！?br>
秦文川點(diǎn)點(diǎn)頭，低調(diào)地跟在后頭。
**市場(chǎng)一開(kāi)門，兩人一前一后鉆了進(jìn)去。
趙五像條魚，三拐兩拐就鉆進(jìn)了最里面的小巷區(qū)。
“這家干內(nèi)衣的，走量快但回頭客少，挑小碼清貨?！?br>
“這家仿金首飾，不看款式看包裝，記住，能忽悠住大媽就成。”
“還有這家，不刷臉不給批，記得別插嘴?！?br>
短短十幾分鐘，秦文川就跟著看了五六家，有些腦子都跟不上節(jié)奏。
他明白，趙五這是在“晾他”，也是老周給的考驗(yàn)。
到了第八家——一家賣小夜燈的攤檔。
“老板，上一批還有沒(méi)？”
趙五熟門熟路地遞煙過(guò)去。
老板接過(guò)煙笑：“還有一箱，不過(guò)有人預(yù)訂了。”
“我出現(xiàn)金，多加五毛，先來(lái)先得！”
“一箱拿走?！?br>
老板一揮手。
秦文川眼皮一跳。
這批小夜燈，是他前世在夜市賣得最火的產(chǎn)品之一。
他記得清清楚楚——這批貨質(zhì)量差、開(kāi)關(guān)松、電池槽容易掉。
前世他壓了兩箱，退不了貨，賠到**。
“趙哥，這批燈我覺(jué)得——你說(shuō)啥？
小子你才跑一天，就教我怎么挑貨？”
趙五回頭瞪他一眼。
“不是，我是說(shuō)……你是說(shuō)你懂？
還是說(shuō)老周信錯(cuò)人了？”
趙五語(yǔ)氣不善。
秦文川咽下后半句，只能閉嘴。
他知道，現(xiàn)在還不是他出頭的時(shí)候。
中午回去時(shí)，趙五拍了拍他的肩膀：“小子，別多話，跟我混，少吃虧?！?br>
秦文川沒(méi)說(shuō)話。
當(dāng)天晚上，他悄悄跑去夜市，把趙五批回來(lái)的那箱夜燈拆開(kāi)兩盞測(cè)試。
第一盞，燈泡亮度弱得可憐。
第二盞，電池槽一扣就掉。
他冷笑一聲，***樣品裝回去，記下了廠商編碼。
第二天，他沒(méi)去市場(chǎng)，而是自己按著記憶，跑去了城西那個(gè)小作坊——前世他挖到“夜燈質(zhì)量王”的那家。
“你要幾箱？”
老板娘看著他一身汗。
“你這批是銅觸點(diǎn)還是鐵片？”
老板娘一挑眉：“小伙子，行家？”
“我只要銅觸點(diǎn)版本，外殼厚一點(diǎn)那種?！?br>
“有，加一毛?！?br>
“加，我要一箱。”
他花了自己前天掙的錢，壓了整整一箱。
第三晚，趙五的貨果然出問(wèn)題。
大媽罵、孩子哭，有人要求退貨，還有人首接砸了貨攤。
老周臉色鐵青。
秦文川悄悄走過(guò)去，把自己那箱夜燈打開(kāi)，遞了幾個(gè)樣品。
“老周哥，你看看這批?！?br>
老周接過(guò)，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，一按即亮，摸著手感扎實(shí)。
“這哪進(jìn)的？”
“我自己跑的，早上沒(méi)跟趙哥去?！?br>
老周盯著他幾秒，忽然笑了：“行，小子你有點(diǎn)意思。”
“趙五那邊的損失我來(lái)扛，你明天開(kāi)始自己拿貨，別跟人混了。”
“記住，少說(shuō)話，多干事。”
“明白。”
第一次被坑，也是第一次翻身。
他知道，自己真正站住腳了。