都市小說《我做醫(yī)藥代表15年》是大神“藥幫五袋”的代表作，鄭燦蕭良是書中的主角。精彩章節(jié)概述：我與海銳制藥的緣分起于 2005 年的校園招聘。那是學校一年一度的秋季招聘會，我仍舊在自己經(jīng)營的小店鋪里守著， 中午去吃飯時路過禮堂看到一家醫(yī)藥公司在進行宣講，對于我這個大西上 學期的人來講，尤其是對于內(nèi)陸省份的學生來講，對于醫(yī)藥銷售這樣的工 作是完全沒有耳聞的。在我狹隘的概念理解里，銷售工作要么是房產(chǎn)銷售 ， 要么是快銷品銷售，從來不會感覺藥品也需要銷售。生產(chǎn)廠家把藥品生產(chǎn) 出來，送到醫(yī)院，然后...

我與海銳制藥的緣分起于 2005 年的校園**。

那是學校一年一度的秋季**會，我仍舊在自己經(jīng)營的小店鋪里守著， 中午去吃飯時路過禮堂看到一家醫(yī)藥公司在進行宣講，對于我這個大西上 學期的人來講，尤其是對于內(nèi)陸省份的學生來講，對于醫(yī)藥**這樣的工 作是完全沒有耳聞的。

在我狹隘的概念理解里，**工作要么是房產(chǎn)** ， 要么是快銷品**，從來不會感覺藥品也需要**。

生產(chǎn)廠家把藥品生產(chǎn) 出來，送到醫(yī)院，然后醫(yī)生根據(jù)患者并且處方給患者，最后由患者取藥這 樣一個過程嗎？

我此刻的腦子里一首在想我們**前幾天說的話，他屬于早早獲得實 習機會的人，大西剛開始就到北京去實習了，這次回到學校，在宿舍里和 我們幾個宿舍的男生狂噴，他講的那番話好似一個進入社會后前輩對我們 這種還抱有學生思維的人的醍醐灌頂般的洗禮。

“工作就是處關系，結(jié)人脈。

要想以后工作起來順心，能力都是次要 的，關鍵是要多和上級處好關系，多認識一些行業(yè)內(nèi)的前輩，結(jié)識圈子里 的廣大人脈?！?br>
想著想著便與這場宣講會擦肩而過了，只記住了這是一家叫“海銳制 藥” 的醫(yī)藥公司。

對了，忘記自我介紹了。

我叫蕭良，一名即將畢業(yè)的經(jīng)管系學生。

上 學期間，前兩年就按部就班地把該拿的證書都拿了，后兩年便開始尋摸一 系列的兼職：“十一 ”促銷做過家電促銷員，利用周末假期做了半年家教， 組織宿舍同學收集礦泉水瓶和啤酒瓶換取宿舍公共用品花銷，暑假在學校給留校的同學送盒飯（最早的外賣員），幫人守小賣店。

大西的時候 ，就 和朋友一起把那家守過的小店談到了自己名下。

從上次**回來轉(zhuǎn)了一圈以后，很多人深受啟發(fā)，反正現(xiàn)在課程很松 散，不如多去外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，沒準能提前把工作預定好呢，我也在這樣的感召 下打聽并參加著校園**會。

一位高中時期的同學 ，他所在的大學是省內(nèi)TOP 院校 ，我收到了他 的電話，被告知周末在他們學校有場大型**會。

機不可失時不再來，我 當即買好車票便趕了過去。

當天晚上和同學吃飯時認識了一個他們學生會 的部長，說：“這次**會我們部門對接了不少公司的人資，有些人的住 宿都是我們幫著聯(lián)系的，你有什么有意向的單位沒？

我如果知道的話，提 前帶你去見見?！?br>
看來 ，確實做什么 ，沒有點關系是真不行。

第二天，因為有過導購家電的經(jīng)歷，我抱著找一家家電公司應聘的想 法，投了國內(nèi)我們能叫上名字的公司——TCL，海信，康佳等等。

順帶也 投了幾家有關**的公司，有賣味精的，有房產(chǎn)**的，還有大型商超的。

投完閑逛的時候，一個不太起眼的廣告海報被我的一瞥看到了，腦子里很 快地冒出了“這不上個月在我們學校開宣講會的海銳醫(yī)藥嗎？

你好，請問你們公司招的是什么崗位啊？

”我走到他們展臺前，輕 聲問道。

“我們主要**醫(yī)藥**代表，CRC，CRA，會計等崗位 ，同學準備 應聘哪個崗位？

”鑒于自己不懂那個英文的意思，自己又不是會計專業(yè)，我脫口而出說 “**崗位?！?br>
“我們的**崗全國范圍內(nèi)**，計劃** 200 人，如果你有興趣的 話，可以給我們一份簡歷，我們篩選后，如果合適會通知復試，下午就差 不多能出結(jié)果?！?br>
我聽到這個消息，心中冒出了一個想法：這樣快速給回復的公司不多哦 ，反正今天也不走 ，看看再說。

“是這樣的，我不是這個學校的學生，因為上個月你們?nèi)ミ^我們學校 **，我面試時沒通過，聽說今天貴公司來這個學校了，我便緊跟了過來， 想再試試。”

**官聽說后，收起簡歷簡單看了一眼后，便說：“下午兩點，A306 教室，你首接來復試吧?！?br>
我確實為自己的小聰明高興了一陣。

A306 教室里坐的大概有二十幾位同學 ，時間到 2 點時，**官走上 講臺先講了一下整個面試流程：由他先對公司進行介紹，接下來是各位面 試者談談自己對應聘崗位的認知以及想了解的問題，面試官現(xiàn)場答疑，宣 布結(jié)果。

公司介紹過程中，陸陸續(xù)續(xù)地有幾位同學開始離開教室，同樣也有幾 個同學聽得聚精會神。

而我腦子里只想著一會該如何對“醫(yī)藥代表”這個 完全陌生的崗位進行描述，我都不知道這是干什么的，又該怎么說自己的 認知呢？

自己只認識這西個字，對這個工作是如何掙錢的也不甚明了。

好 奇心促使著我更加愿意去爭取這個工作了 ，不管對這個職業(yè)了解得怎樣， 態(tài)度積極主動點總歸是好的 ，一會我肯定要最先沖到***去講。

還沒等我反應過來，己經(jīng)有一位同學飛速地沖上了講臺，首接開始介 紹起了自己，這個叫鄭燦的人烏拉烏拉地說了一大通高大上的東西，我完 全沒興趣去聽，只想著必須抓緊機會，因為越往后給面試官感覺就越不好。

聽到一句“謝謝”后，我的身體己經(jīng)離開了凳子，一只腳己經(jīng)踩到了講臺 邊，從另一個方向又有一位同學沖了上去。

這次我索性也不坐回去了，首 首地就站在講臺邊等待那位同學的**結(jié)束。

“ ……我對這個崗位的認知，我覺得就是廣泛結(jié)識人脈，就好像蜘蛛 織網(wǎng)一樣，結(jié)識一位客戶就如同在網(wǎng)上織了一個結(jié)，只有在這個網(wǎng)上多織 一些結(jié) ，把網(wǎng)織得足夠大才能滿足公司發(fā)展的需要。

而對我們代表而言，就是多結(jié)人脈，多織網(wǎng)點 … … ”我在臺上，腦子里調(diào)動著那天**對我灌 輸?shù)乃猩鐣?jīng)驗。

所有人介紹完以后，面試官開始回答同學們的**。

有人問待遇，有 人問假期，我鉆了空子問了一下我們進入公司以后的發(fā)展軌跡會是什么樣 的。

當然了，這個也是之前翻看面試技巧書籍時學到的：問發(fā)展之路表示 你對這份工作很感興趣 ，同時也能給面試官一個極其自信的印象。

“公司現(xiàn)在正處于快速發(fā)展期，會有很多發(fā)展機會，從一線代表可以 晉升為辦事處主任，然后就是大區(qū)經(jīng)理，如果發(fā)展得好，**公司的總經(jīng) 理也有可能?！?br>
不知道從什么時候開始，教室里的人越來越少。

最后我和鄭燦，還有 其他 3 位通過了復試 ，而最終結(jié)果會在一周以后單獨聯(lián)系我們。

我百無聊賴地守在我的小店里 ，等待著光顧的客人 ，售賣著 MP3 ， 手機套 ，手機裝飾 ，電池 ，和對面租賃圖書的阿姨有一句沒一句地聊著。

她那的書我不是太喜歡看，不是一些充斥意*和幻想的穿越類小說，就是 讓少女心亂神迷的言情小說 。

旁邊的一家同樣**電池 ，MP3 的老板時 不時地往我這邊看兩眼 ，每進來一位同學 ，總會十分主動地詢問著需求。

最里面的那家 IP 電話亭圍坐著很多等待打長途電話的同學 ，這樣的一個 店面滿足著大部分沒有手機，或者無法負擔高額長途費用的如饑似渴傾訴 愛戀的異地戀同學。

那家售賣電池的老板也在盯著空間，準備擠出幾個地 方安裝長途 IP 電話。

從上次面試回來以后，我也沒有再去參加其他**會，畢竟現(xiàn)在才上 學期，明年回學校也不會有什么課程需要上，隨便找個地方蓋個實習的章， 找個合適的理論點寫篇論文就可以結(jié)束自己的***活了。

不如好好享受 著作為學生的最后的甜美生活。

果然一周后，一個省外電話打到了我的手機上，對方先是確認了一下 我的姓名，便詢問自己是否愿意到海銳公司工作，如果有意愿，一周內(nèi)將 三方就業(yè)協(xié)議寄到指定地址即可。

接到電話后，我回到了宿舍，欣喜若狂地把這個消息分享給了同宿舍 的人。

在得到了幾句恭喜的祝福后 ，我憨笑地問他們 ，這個“ 醫(yī)藥代表” 到底是干什么的。

寢室的老孟家是省會的，這個省會有幾家制藥廠，一臉 錯愕地問我：“你都應聘上了 ，還不知道這個工作是干什么的？

是呀。

藥品還需要**嗎？

藥品不就是醫(yī)生給病人開就行了?！?br>
“那也需要由你把你的藥推銷介紹給醫(yī)生啊。

好好干吧，這工作很掙錢，基本上干個三年買個車 ，五年就能買套房?！?br>
寢室同學被這一席話吸引了過來。

“這么掙錢？

”這是我對這個工作的第一印象，同時也是催促我盡快 簽就業(yè)協(xié)議的唯一動力。

第二天一早 ，我跑到學校就業(yè)服務中心 ，詢問著在哪里領三方協(xié)議。

中心的老師也很吃驚地看著我，首到我看到了那個登記表，我才明白原來 這么早就簽就業(yè)協(xié)議的人少得可憐。

他們在我做登記的時候，友善地提醒 了我一句：“三方協(xié)議只有一份哦 ，簽過以后就沒辦法更換了?！?br>
我沒有絲毫猶豫地點了點頭，因為腦子里己經(jīng)完全被同學那句“三年 買車 ，五年買房”充斥滿了。

整個寒假，沒有其他消息。

到了開學，同學們一個個地還在跑著** 會，也有來找我求取面試真經(jīng)的。

我仍守在我的小店里，首到看到越來越 多的人都出去參加公司實習，我才覺得心亂：上次寄走協(xié)議后怎么就沒有 消息了，這個公司也不通知去提前實習嗎？

還是把我的事給忘了??？

忘了 的話 ，我的三方協(xié)議也沒有了呀 ，這還怎么再繼續(xù)重新找工作呀？

… …慌亂與不安的過程很讓人難熬，幸而在學校還有需要做的任務就是寫 論文。

為了不讓自己過于清閑，避免閑中生亂，我?guī)椭切┰谕鈱嵙暤耐?學修正打印著一篇篇論文，享受著他們每次回來時的一次次請客。

終于在 6 月份郵箱里收到了一份郵件，告知 8 月底到公司報到，參加培訓。

未來的路是什么樣？

我不知道，只知道這一刻 ，心里的石頭終于徹底地落到了地上。