第3章
穿成甜文女主，我只想搞錢
穿書第三天我給他上了一堂投資課------------------------------------------。，腦子里自動彈出了這個倒計時。。按照原書，今晚的氛圍會比前兩天更加曖昧，陸庭琛會開始有意無意地靠近她，眼神里會多出一些不屬于“禮貌”的東西。，會在這種曖昧里越陷越深。，把臉埋進枕頭里，悶悶地罵了一句臟話。。，討厭明明知道前面是個坑還得往里跳，討厭自己的身體不受自己控制?！г箾]用。，用力揉了揉臉，把所有的負(fù)面情緒揉碎了吞進肚子里。。，快速洗漱，換上一件淺粉色的針織開衫和一條米白色的半身裙。蘇晚棠的衣櫥里全是這種溫柔色系的衣服，幾乎沒有一件深色的、鋒利的、有攻擊性的單品。，突然覺得有點諷刺。、銳利的、帶著刺的，但她的外殼卻是粉色的、柔軟的、毫無攻擊性的。。，咬下去才發(fā)現(xiàn)苦得要命。
沈梔對著鏡子笑了笑，那個笑容溫溫柔柔的，和原書里的蘇晚棠一模一樣。但她的眼睛里，有一簇很小的火苗在跳。
出門前，她在筆記本上寫下今天的目標(biāo)：
1. 第三次見面，加深陸庭琛對她的印象——不是“可愛”，而是“特別”。
2. 試探他對“女性獨立”這件事的真實態(tài)度，為后續(xù)的約法三章做鋪墊。
3. 如果可能的話，拿到他的****——不是劇情安排的那種“被動等待”，而是主動建立聯(lián)系通道。
第三條是沈梔自己加的。原書里，陸庭琛直到第三天晚上才主動加了蘇晚棠的微信。但如果她能在劇情允許的范圍內(nèi)，讓這個過程提前或者更自然一些……
主動權(quán)這種東西，能多拿一分是一分。
今天的工作依然是敷衍過去的。
沈梔坐在工位上，一邊假裝整理文件，一邊用手機刷跨境電商的課程。她找到了一個免費的入門系列，主講人是個做了八年亞馬遜的女人，說話語速很快，但每一個點都切中要害。
沈梔聽得眼睛發(fā)亮。
她上輩子做過各種小生意，但從來沒有系統(tǒng)地學(xué)過電商。現(xiàn)在有了這個機會，她像一塊干海綿被扔進了水里，拼命地吸收每一個知識點。
午休的時候，她在筆記本上畫了一個簡單的商業(yè)模式草圖——
方向：小眾垂類的女性消費品，比如孕期護理、產(chǎn)后修復(fù)、母嬰健康。
理由：她即將懷孕，這是她最天然的優(yōu)勢——一個親身經(jīng)歷者的視角，比任何市場調(diào)研都真實。她知道自己需要什么，知道什么產(chǎn)品是智商稅，什么產(chǎn)品是真的有用。
啟動方式：先做內(nèi)容，再做產(chǎn)品。在小紅書、抖音上分享孕期知識和經(jīng)驗，積累粉絲和信任，然后順勢推出自己的品牌。
資金：兩萬三的啟動資金完全不夠，但她不需要一開始就做產(chǎn)品。她可以先做內(nèi)容，等流量起來了，再用流量去撬動供應(yīng)鏈——找工廠合作，做貼牌，或者直接做分銷。
這個模式在原來的世界里叫“內(nèi)容電商”，已經(jīng)有很多人做成功了。沈梔不缺認(rèn)知，不缺執(zhí)行力，她缺的只是——
時間和資源。
而這兩樣?xùn)|西，陸庭琛都能給她。
當(dāng)然，前提是她要拿得聰明。
沈梔合上筆記本，深吸一口氣。
晚上七點，林笑笑的消息準(zhǔn)時到了。
“棠棠！今晚絕對不能錯過！我已經(jīng)打聽到了，陸庭琛明天就要回海城了！這是他最后一晚在臨城！你今晚一定要拿下他！”
沈梔盯著屏幕，手指頓了一下。
對，原書里確實有這個設(shè)定——陸庭琛在臨城只待三天，第三天晚上是他在這里的最后一夜。
這也是為什么原書里第三天晚上的氣氛會格外曖昧。因為“離別”這個東西，天然地會加速感情的發(fā)酵。
沈梔放下手機，閉上眼睛，在腦子里把原書的劇情過了一遍。
第三天晚上，蘇晚棠和陸庭琛在酒吧聊到很晚。臨走的時候，陸庭琛第一次主動要了她的微信。然后他送她回家，在樓下，他沒有像前兩天那樣直接離開，而是站在那里，看著她走進樓道。
蘇晚棠走到二樓的時候，鬼使神差地回頭看了一眼——他還站在原處，抬頭望著她的窗戶。
那一瞬間，蘇晚棠的心徹底淪陷了。
然后，**天，本應(yīng)離開臨城的陸庭琛沒有走。他給蘇晚棠發(fā)了一條消息，約她出來吃午飯。午飯之后，兩人在江邊散步，在夕陽下接吻，在夜幕降臨時一起走進了一家酒店。
沈梔睜開眼睛，表情平靜得像一潭死水。
她知道今晚會發(fā)生什么。她知道劇情的每一個節(jié)點，每一個轉(zhuǎn)折，每一個讓蘇晚棠心動的瞬間。
但知道歸知道，她阻止不了。
因為她試過了——劇情的力量比她強太多。她就像一條被裝在玻璃缸里的魚，可以自由地在缸里游來游去，但永遠(yuǎn)游不出這個缸。
唯一能做的，就是在缸里搭自己的窩。
沈梔換了一身衣服。蘇晚棠的衣櫥里沒有什么特別出挑的款式，她挑了一件奶白色的連衣裙，外面搭了一件淺藍(lán)色的牛仔外套。
**，但不寡淡。
像一個普通的、可愛的、讓人想保護的小女生。
這是蘇晚棠的人設(shè)。
沈梔對著鏡子最后看了一眼，轉(zhuǎn)身出門。
今晚的酒吧格外安靜。
DJ沒有放那種震耳欲聾的電子音樂，而是一個留著長發(fā)的男生在角落里彈吉他，唱著一首沈梔沒聽過的民謠。燈光調(diào)暗了，吧臺上的蠟燭杯里跳動著暖**的火焰，整個空間彌漫著一股慵懶而曖昧的氣息。
沈梔到的時候，陸庭琛已經(jīng)在了。
他坐在吧臺的轉(zhuǎn)角處，面前放著一杯琥珀色的威士忌，手里轉(zhuǎn)著手機，姿態(tài)松弛得像是在自己家的客廳。
他今天穿了一件深灰色的高領(lǐng)毛衣，襯得下頜線更加鋒利，眉眼更加深邃。燈光打在他側(cè)臉上，明暗交界線像是用刀刻出來的。
沈梔走過去的時候，他抬起頭，目光落在她身上。
那個眼神里有一種很奇怪的東西——不是驚喜，不是期待，更像是一種……確認(rèn)。
確認(rèn)她來了。
沈梔在旁邊的凳子上坐下，劇情讓她說了一句：“還以為你今天不會來了?！?br>陸庭琛說：“為什么這么想？”
“因為明天你就要走了?！?br>話說出口的瞬間，沈梔感覺到了劇情的推力——這句話的語氣帶著一絲不易察覺的失落，是那種“我們才剛剛認(rèn)識，你就要離開”的遺憾。
她沒辦法控制這句話的語氣，但她可以在后面接自己的內(nèi)容。
“林笑笑告訴我的?！鄙驐d說，語氣恢復(fù)了正常，“她說你是海城來的，明天就走?！?br>陸庭琛點了點頭，沒有否認(rèn)。
“那你今晚來這里，是想好好告別？”沈梔問，語氣里帶著一點調(diào)侃。
陸庭琛看了她一眼：“告別什么？”
“告別臨城？”沈梔歪了歪頭，“或者告別……某個人。”
她故意把“某個人”三個字說得很輕，像是在開玩笑，又像是在試探。
陸庭琛沉默了兩秒，然后說：“臨城沒什么好告別的?！?br>“那就是告別某個人了。”沈梔笑了笑，“看來我沒猜錯?！?br>陸庭琛沒有接這個話茬。他端起酒杯抿了一口，目光落在吧臺上跳動的燭火上，表情讓人看不透。
沈梔也沒有追問。她點到為止就好，說太多反而顯得刻意。
她換了一個話題。
“你明天幾點的飛機？”
“下午兩點?！?br>“那還來得及?！鄙驐d說。
陸庭琛看了她一眼：“來得及什么？”
“來得及……”沈梔頓了頓，故意賣了個關(guān)子，“來得及吃一頓臨城的特色早餐。你來臨城三天，不會連早餐都沒吃過吧？”
陸庭琛微微挑眉：“你是在邀請我吃早餐？”
“不算邀請，只是建議。”沈梔聳了聳肩，“臨城的豆腐腦和油條是一絕，你不吃一次就離開，等于白來?！?br>她說著，從包里掏出手機，打開備忘錄，飛快地打了幾個字，然后把手機推到他面前。
屏幕上寫著一家早餐店的地址和營業(yè)時間。
“如果明天起得來，可以去試試?！鄙驐d說。
陸庭琛低頭看著手機屏幕，嘴角微微動了一下。
“你經(jīng)常去這家？”他問。
“嗯，以前上班路上天天經(jīng)過?！鄙驐d說。這是真話——蘇晚棠確實經(jīng)常路過那家店，只是原書里從來沒有這個細(xì)節(jié)。
陸庭琛沉默了兩秒，然后說：“加個微信吧。如果找不到地方，可以問你。”
他說著，打開了自己的微信二維碼。
沈梔的心跳快了一拍——劇情在這里終于松動了。
原書里，是陸庭琛主動要了她的微信，但時間是在他們離開酒吧之前。而現(xiàn)在，因為她的“早餐建議”，這個節(jié)點提前了大約半個小時。
雖然只是半小時，但這意味著——
她的“小動作”是有效的。
劇情的大框架不能改，但里面的細(xì)節(jié)和節(jié)奏，是可以被她影響的。
沈梔掃了二維碼，添加好友。陸庭琛的頭像是一張深藍(lán)色的海面照片，沒有**，沒有風(fēng)景，只有一片沉默的深海。
微信名很簡單：陸。
朋友圈設(shè)置了三天可見。
沈梔在心里給他貼了個標(biāo)簽——克制、內(nèi)斂、不習(xí)慣暴露自己。
她自己的微信——準(zhǔn)確地說，是蘇晚棠的微信——頭像是一張在咖啡館的**，側(cè)臉，微笑，光線柔和。朋友圈里全是日?，嵤拢郝愤叺幕?、好看的云、同事送的奶茶。
很蘇晚棠。
很普通。
沈梔把手機收起來，端起面前的檸檬水喝了一口。
“對了，”她像是突然想起什么，“昨天你問我是不是經(jīng)歷了很多，我說可能都有。你想聽真話嗎？”
陸庭琛看著她，眼神里多了一絲興趣。
“想聽?！?br>沈梔沉默了一秒，像是在組織語言。然后她說：“我其實沒什么特別的經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)后找了份普通的工作，租了個普通的房子，過著普通的生活。但我不想過普通的日子?！?br>“什么樣的日子算不普通？”
“能自己做主的日子?！鄙驐d說，“不用看老板臉色，不用為房租發(fā)愁，不用因為買不起喜歡的東西而安慰自己‘算了算了’。想做什么就去做，想買什么就去買，想去哪里就去哪里?！?br>她頓了頓，補了一句：“當(dāng)然，這種日子需要錢。所以我正在想辦法賺錢。”
陸庭琛看著她，目光里有一種說不清道不明的東西。
“你想做什么？”他問。
“還沒想好?！鄙驐d說，“但方向大概是……做自己的品牌吧。女性消費品類的，因為我最了解女人需要什么?！?br>她說到這里，突然笑了：“你是不是覺得我在做夢？一個月薪四千五的小行政，說要做自己的品牌？”
陸庭琛沒有笑。
他很認(rèn)真地看著她，說：“不覺得。”
沈梔愣了一下。
“我說過，做投資的人最重要的是判斷人和項目。”陸庭琛的聲音很低，像是夜晚的風(fēng)，“你說這些話的時候，眼睛里有光。有光的人，不會只停留在做夢的階段?！?br>沈梔沉默了兩秒。
然后她笑了，笑得比之前任何一次都真。
“謝謝你?！彼f，“你是第一個這么說的?！?br>這句話是真的——不是劇情臺詞，是她沈梔的真實感受。
在原來的世界里，她跟朋友說要辭職創(chuàng)業(yè)的時候，朋友說她“想太多”。她跟家人說要搞副業(yè)的時候，家人說她“不安分”。她跟同事說想做自己的品牌的時候，同事說“你還是先找個男朋友吧”。
從來沒有人，認(rèn)真地、不帶任何嘲諷地說過——你不只是在做夢。
陸庭琛是第一個。
雖然這個男人是劇情安排給她的“男主角”，雖然他本質(zhì)上是一個被寫好的紙片人，但在這一刻，沈梔覺得，他至少是一個……不錯的紙片人。
“如果你真的想做，我可以給你一些建議。”陸庭琛說，“投資和創(chuàng)業(yè)，我比普通人了解得多一些?！?br>沈梔挑眉：“這是投資人的職業(yè)病嗎？看到什么項目都想指點兩句？”
陸庭琛嘴角微微上揚，露出一個幾乎可以算作“笑”的表情。
“不是。”他說，“這是……個人興趣?！?br>沈梔的心跳漏了一拍。
這次不是劇情強制，而是她自己的——不是因為心動，而是因為警覺。
這個男人的“個人興趣”，到底是對“項目”的興趣，還是對“人”的興趣？
如果是前者，那她可以好好利用。如果是后者……
那她就需要更加小心。
“那我不客氣了?！鄙驐d笑了笑，從包里掏出筆記本和筆——她真的帶了，不是為了裝，而是她確實有記筆記的習(xí)慣，“陸總，請賜教?！?br>陸庭琛看著她掏出筆記本的動作，眼底閃過一絲意外。
他見過很多人——投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管。但很少有人會在酒吧里掏出一個筆記本，認(rèn)真地準(zhǔn)備記錄。
這個女孩，確實不一樣。
“你做過市場調(diào)研嗎？”他問。
“做過一些?！鄙驐d翻開筆記本，上面密密麻麻地寫滿了字——電商趨勢、女性消費數(shù)據(jù)、競品分析、供應(yīng)鏈信息……字跡工整，邏輯清晰，完全不像一個月薪四千五的小行政能寫出來的東西。
陸庭琛的目光在筆記本上停留了幾秒，然后他說了一句讓沈梔意外的話：
“你寫的這些東西，比我見過的一些創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)計劃書還詳細(xì)?！?br>沈梔抬頭看他：“真的？”
“真的。”陸庭琛說，“但你缺一樣?xùn)|西?！?br>“什么？”
“切入點?！彼钢P記本上的一行字，“你說要做女性消費品，但這個品類太寬了。你沒有一個具體的、有差異化的切入點。沒有切入點的項目，投資人不會看第二眼。”
沈梔點了點頭，手里的筆在紙上飛快地記。
“那如果我聚焦在‘孕期護理’呢？”她說，“我最近……有一個朋友懷孕了，我發(fā)現(xiàn)市面上很多產(chǎn)品都不好用，要么是智商稅，要么是價格虛高。如果能做一套真正有用的、價格合理的產(chǎn)品，應(yīng)該會有市場?！?br>她差點說漏了嘴——不是什么“朋友”，是她自己。但她不能提前暴露懷孕的事，劇情還沒到那一步。
陸庭琛想了想，說：“孕期護理是一個細(xì)分市場，但你的目標(biāo)用戶群體太窄了。一個女人的孕期只有十個月，十個月之后她就不再是你的用戶。你的獲客成本會很高?！?br>沈梔愣了一下。
她沒有想到這一點。
在原來的世界里，她做的都是小生意，從來沒有想過“獲客成本”這種專業(yè)術(shù)語。陸庭琛一句話，就戳中了她計劃里的最大漏洞。
“那你的建議是？”她問。
陸庭琛沉默了幾秒，然后說：“如果是我來投這個項目，我會建議你從‘女性健康’這個更大的品類切入，然后用‘孕期’作為第一個爆點。孕期護理產(chǎn)品可以幫你打響品牌，但你的產(chǎn)品線需要延伸到產(chǎn)后修復(fù)、日常保養(yǎng)、抗衰老……這樣用戶的生命周期才會延長?！?br>他說得很慢，像是在給一個學(xué)生上課，每個概念都解釋得很清楚。
沈梔的筆在紙上飛速移動，記下了他說的每一個字。
她突然覺得，這個穿書的經(jīng)歷，也許不全是壞事。
至少在“搞錢”這件事上，她得到了一個頂級投資人的免費輔導(dǎo)課。
這種機會，在原來的世界里，花一百萬都買不到。
“還有，”陸庭琛繼續(xù)說，“你的啟動資金不夠。兩萬三連做個最小規(guī)模的MVP都不夠?！?br>沈梔的手一頓。
她沒有告訴過他自己的存款數(shù)字。
陸庭琛看到她的表情，解釋了一句：“不用驚訝。你筆記本第一頁寫了‘預(yù)算：23,462’，我看到了?！?br>沈梔低頭看了一眼筆記本——確實，她在第一頁的角落里寫了一行小字，是自己昨晚算的賬。
她合上筆記本，有些不好意思地笑了：“職業(yè)病，什么都喜歡記下來?！?br>“好習(xí)慣?！标懲ヨ≌f，“但你需要一個投資人?！?br>沈梔抬頭看他。
他的眼神很平靜，看不出任何情緒。
“你在暗示你可以？”她問，語氣半開玩笑半認(rèn)真。
陸庭琛沒有否認(rèn)，也沒有承認(rèn)。他只是說：“如果你能拿出一個完整的商業(yè)計劃書，我可以幫你看一眼。至于投不投……看了再說。”
沈梔的心跳快了一拍。
她知道，這句話已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原書的劇情范疇。原書里的陸庭琛，從來沒有跟蘇晚棠聊過任何關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資、商業(yè)計劃書的話題。
他對蘇晚棠的認(rèn)知，始終停留在“可愛的小白兔”這個層面上。
但現(xiàn)在的陸庭琛，已經(jīng)看到了另一面。
那個會做市場調(diào)研、會寫商業(yè)計劃、會在酒吧里掏出筆記本認(rèn)真記錄的蘇晚棠。
那個眼睛里只有搞錢的光的蘇晚棠。
沈梔深吸一口氣，壓下心里的激動，盡量讓自己的聲音聽起來平靜：
“好。等我寫好了，發(fā)給你看?！?br>陸庭琛點了點頭，端起酒杯，跟她碰了一下杯沿。
“期待你的計劃書?！彼f。
晚上十一點半，陸庭琛送沈梔回家。
車?yán)锖馨察o，只有發(fā)動機低低的嗡鳴聲和導(dǎo)航偶爾的提示音。車窗外的城市夜景一幀一幀地掠過，霓虹燈在玻璃上拖出彩色的光痕。
沈梔坐在副駕駛上，手里攥著筆記本，心情有些復(fù)雜。
今晚的進展超出了她的預(yù)期。她不僅拿到了陸庭琛的微信，還讓他主動提出要看她的商業(yè)計劃書——這意味著，她在他心里的定位，已經(jīng)開始從“一個可愛的女孩”向“一個值得關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者”偏移。
但她也清楚地知道，這個偏移的幅度很小。陸庭琛對她感興趣，更多是因為“新鮮”——一個看起來普普通通的小行政，突然露出了一面完全不符合人設(shè)的鋒利，這讓他覺得有趣。
有趣。
這兩個字是最危險的。
因為有趣會變成好奇，好奇會變成關(guān)注，關(guān)注會變成在意，在意會變成……
沈梔掐斷了這個思路。
不能想太多。
她現(xiàn)在要做的，不是預(yù)測陸庭琛的感情走向，而是利用他的資源和經(jīng)驗，為自己鋪路。
車停在蘇晚棠租住的樓下。
沈梔解開安全帶，轉(zhuǎn)頭看陸庭琛。
“今晚謝謝你?！彼f，“你教了我很多?！?br>陸庭琛的手搭在方向盤上，側(cè)臉在儀表盤的微光里顯得格外深邃。
“不客氣?！彼f，“回去好好寫計劃書?！?br>沈梔笑了：“放心，我這個人最大的優(yōu)點就是——說到做到?！?br>她推開車門，下了車。
走到樓道口的時候，她停下了腳步。
回頭。
陸庭琛的車還停在原處，車燈沒有關(guān)，暖**的光打在單元樓門口的臺階上。
透過擋風(fēng)玻璃，她能看到他坐在駕駛座上，正低頭看著手機。
沒有像原書里那樣抬頭望她的窗戶。
沈梔站在樓道口，猶豫了一秒。
然后她做了一個原書里沒有的動作——
她拿出手機，給陸庭琛發(fā)了一條微信。
“到家了，早點休息。明天記得去吃豆腐腦，那家店只開到上午十點?！?br>發(fā)完之后，她轉(zhuǎn)身上樓，沒有再回頭。
回到隔斷間，沈梔換下衣服，洗了把臉，坐在折疊桌前打開電腦。
微信提示音響了。
陸庭琛回了一條消息：
“收到。晚安?！?br>兩個字。
沈梔盯著屏幕看了兩秒，然后關(guān)掉對話框，打開文檔。
文檔的標(biāo)題是：《“她時代”女性健康品牌商業(yè)計劃書（初稿）》
她開始打字。
手指在鍵盤上飛快地跳動，像是有一個完整的宇宙在她的腦海里爆炸開來，碎片化作文字，一行一行地落在屏幕上。
市場分析、用戶畫像、產(chǎn)品線規(guī)劃、營銷策略、財務(wù)預(yù)測……
她寫得很快，但不是因為草率，而是因為這些東西在她的腦子里已經(jīng)轉(zhuǎn)了三天了。陸庭琛今晚的話，只是把最后幾塊拼圖放了上去。
凌晨兩點，沈梔寫完最后一句話，保存文檔，備份到云端。
她靠在椅背上，長出了一口氣。
窗外，城中村的夜晚終于安靜了下來。路燈孤零零地亮著，把光影投在碎花窗簾上。
沈梔拿起手機，看了一眼陸庭琛的微信對話框。
“晚安?！?br>她想了想，沒有回復(fù)。
晾著他。
不是欲擒故縱，而是她真的很困了。
沈梔把手機放在枕頭旁邊，關(guān)掉臺燈，鉆進被子里。
閉上眼睛之前，她的腦海里浮現(xiàn)出一個畫面——
陸庭琛坐在酒吧的吧臺前，燭光跳動著映在他的側(cè)臉上，他說：“有光的人，不會只停留在做夢的階段?！?br>沈梔的嘴角微微翹起。
也許這個紙片人，比她想象的要復(fù)雜一點。
但那又怎樣呢？
她要的從來不是他的心動。
她要的是他的資源、他的經(jīng)驗、他的投資眼光。
至于其他的……隨緣吧。
反正她的原則從來沒變過——
發(fā)財為主，愛情為輔，沒有拉倒。
沈梔翻了個身，沉沉睡去。
隔斷間里，電腦的電源指示燈還在亮著，像一只沉默的眼睛，守護著屏幕里那份剛剛誕生的商業(yè)計劃書。
那是她在這個世界里的第一塊磚。
她要用這塊磚，鋪出一條屬于自己的路。
（第三章完）
沈梔對著鏡子笑了笑，那個笑容溫溫柔柔的，和原書里的蘇晚棠一模一樣。但她的眼睛里，有一簇很小的火苗在跳。
出門前，她在筆記本上寫下今天的目標(biāo)：
1. 第三次見面，加深陸庭琛對她的印象——不是“可愛”，而是“特別”。
2. 試探他對“女性獨立”這件事的真實態(tài)度，為后續(xù)的約法三章做鋪墊。
3. 如果可能的話，拿到他的****——不是劇情安排的那種“被動等待”，而是主動建立聯(lián)系通道。
第三條是沈梔自己加的。原書里，陸庭琛直到第三天晚上才主動加了蘇晚棠的微信。但如果她能在劇情允許的范圍內(nèi)，讓這個過程提前或者更自然一些……
主動權(quán)這種東西，能多拿一分是一分。
今天的工作依然是敷衍過去的。
沈梔坐在工位上，一邊假裝整理文件，一邊用手機刷跨境電商的課程。她找到了一個免費的入門系列，主講人是個做了八年亞馬遜的女人，說話語速很快，但每一個點都切中要害。
沈梔聽得眼睛發(fā)亮。
她上輩子做過各種小生意，但從來沒有系統(tǒng)地學(xué)過電商。現(xiàn)在有了這個機會，她像一塊干海綿被扔進了水里，拼命地吸收每一個知識點。
午休的時候，她在筆記本上畫了一個簡單的商業(yè)模式草圖——
方向：小眾垂類的女性消費品，比如孕期護理、產(chǎn)后修復(fù)、母嬰健康。
理由：她即將懷孕，這是她最天然的優(yōu)勢——一個親身經(jīng)歷者的視角，比任何市場調(diào)研都真實。她知道自己需要什么，知道什么產(chǎn)品是智商稅，什么產(chǎn)品是真的有用。
啟動方式：先做內(nèi)容，再做產(chǎn)品。在小紅書、抖音上分享孕期知識和經(jīng)驗，積累粉絲和信任，然后順勢推出自己的品牌。
資金：兩萬三的啟動資金完全不夠，但她不需要一開始就做產(chǎn)品。她可以先做內(nèi)容，等流量起來了，再用流量去撬動供應(yīng)鏈——找工廠合作，做貼牌，或者直接做分銷。
這個模式在原來的世界里叫“內(nèi)容電商”，已經(jīng)有很多人做成功了。沈梔不缺認(rèn)知，不缺執(zhí)行力，她缺的只是——
時間和資源。
而這兩樣?xùn)|西，陸庭琛都能給她。
當(dāng)然，前提是她要拿得聰明。
沈梔合上筆記本，深吸一口氣。
晚上七點，林笑笑的消息準(zhǔn)時到了。
“棠棠！今晚絕對不能錯過！我已經(jīng)打聽到了，陸庭琛明天就要回海城了！這是他最后一晚在臨城！你今晚一定要拿下他！”
沈梔盯著屏幕，手指頓了一下。
對，原書里確實有這個設(shè)定——陸庭琛在臨城只待三天，第三天晚上是他在這里的最后一夜。
這也是為什么原書里第三天晚上的氣氛會格外曖昧。因為“離別”這個東西，天然地會加速感情的發(fā)酵。
沈梔放下手機，閉上眼睛，在腦子里把原書的劇情過了一遍。
第三天晚上，蘇晚棠和陸庭琛在酒吧聊到很晚。臨走的時候，陸庭琛第一次主動要了她的微信。然后他送她回家，在樓下，他沒有像前兩天那樣直接離開，而是站在那里，看著她走進樓道。
蘇晚棠走到二樓的時候，鬼使神差地回頭看了一眼——他還站在原處，抬頭望著她的窗戶。
那一瞬間，蘇晚棠的心徹底淪陷了。
然后，**天，本應(yīng)離開臨城的陸庭琛沒有走。他給蘇晚棠發(fā)了一條消息，約她出來吃午飯。午飯之后，兩人在江邊散步，在夕陽下接吻，在夜幕降臨時一起走進了一家酒店。
沈梔睜開眼睛，表情平靜得像一潭死水。
她知道今晚會發(fā)生什么。她知道劇情的每一個節(jié)點，每一個轉(zhuǎn)折，每一個讓蘇晚棠心動的瞬間。
但知道歸知道，她阻止不了。
因為她試過了——劇情的力量比她強太多。她就像一條被裝在玻璃缸里的魚，可以自由地在缸里游來游去，但永遠(yuǎn)游不出這個缸。
唯一能做的，就是在缸里搭自己的窩。
沈梔換了一身衣服。蘇晚棠的衣櫥里沒有什么特別出挑的款式，她挑了一件奶白色的連衣裙，外面搭了一件淺藍(lán)色的牛仔外套。
**，但不寡淡。
像一個普通的、可愛的、讓人想保護的小女生。
這是蘇晚棠的人設(shè)。
沈梔對著鏡子最后看了一眼，轉(zhuǎn)身出門。
今晚的酒吧格外安靜。
DJ沒有放那種震耳欲聾的電子音樂，而是一個留著長發(fā)的男生在角落里彈吉他，唱著一首沈梔沒聽過的民謠。燈光調(diào)暗了，吧臺上的蠟燭杯里跳動著暖**的火焰，整個空間彌漫著一股慵懶而曖昧的氣息。
沈梔到的時候，陸庭琛已經(jīng)在了。
他坐在吧臺的轉(zhuǎn)角處，面前放著一杯琥珀色的威士忌，手里轉(zhuǎn)著手機，姿態(tài)松弛得像是在自己家的客廳。
他今天穿了一件深灰色的高領(lǐng)毛衣，襯得下頜線更加鋒利，眉眼更加深邃。燈光打在他側(cè)臉上，明暗交界線像是用刀刻出來的。
沈梔走過去的時候，他抬起頭，目光落在她身上。
那個眼神里有一種很奇怪的東西——不是驚喜，不是期待，更像是一種……確認(rèn)。
確認(rèn)她來了。
沈梔在旁邊的凳子上坐下，劇情讓她說了一句：“還以為你今天不會來了?！?br>陸庭琛說：“為什么這么想？”
“因為明天你就要走了?！?br>話說出口的瞬間，沈梔感覺到了劇情的推力——這句話的語氣帶著一絲不易察覺的失落，是那種“我們才剛剛認(rèn)識，你就要離開”的遺憾。
她沒辦法控制這句話的語氣，但她可以在后面接自己的內(nèi)容。
“林笑笑告訴我的?！鄙驐d說，語氣恢復(fù)了正常，“她說你是海城來的，明天就走?！?br>陸庭琛點了點頭，沒有否認(rèn)。
“那你今晚來這里，是想好好告別？”沈梔問，語氣里帶著一點調(diào)侃。
陸庭琛看了她一眼：“告別什么？”
“告別臨城？”沈梔歪了歪頭，“或者告別……某個人。”
她故意把“某個人”三個字說得很輕，像是在開玩笑，又像是在試探。
陸庭琛沉默了兩秒，然后說：“臨城沒什么好告別的?！?br>“那就是告別某個人了。”沈梔笑了笑，“看來我沒猜錯?！?br>陸庭琛沒有接這個話茬。他端起酒杯抿了一口，目光落在吧臺上跳動的燭火上，表情讓人看不透。
沈梔也沒有追問。她點到為止就好，說太多反而顯得刻意。
她換了一個話題。
“你明天幾點的飛機？”
“下午兩點?！?br>“那還來得及?！鄙驐d說。
陸庭琛看了她一眼：“來得及什么？”
“來得及……”沈梔頓了頓，故意賣了個關(guān)子，“來得及吃一頓臨城的特色早餐。你來臨城三天，不會連早餐都沒吃過吧？”
陸庭琛微微挑眉：“你是在邀請我吃早餐？”
“不算邀請，只是建議。”沈梔聳了聳肩，“臨城的豆腐腦和油條是一絕，你不吃一次就離開，等于白來?！?br>她說著，從包里掏出手機，打開備忘錄，飛快地打了幾個字，然后把手機推到他面前。
屏幕上寫著一家早餐店的地址和營業(yè)時間。
“如果明天起得來，可以去試試?！鄙驐d說。
陸庭琛低頭看著手機屏幕，嘴角微微動了一下。
“你經(jīng)常去這家？”他問。
“嗯，以前上班路上天天經(jīng)過?！鄙驐d說。這是真話——蘇晚棠確實經(jīng)常路過那家店，只是原書里從來沒有這個細(xì)節(jié)。
陸庭琛沉默了兩秒，然后說：“加個微信吧。如果找不到地方，可以問你。”
他說著，打開了自己的微信二維碼。
沈梔的心跳快了一拍——劇情在這里終于松動了。
原書里，是陸庭琛主動要了她的微信，但時間是在他們離開酒吧之前。而現(xiàn)在，因為她的“早餐建議”，這個節(jié)點提前了大約半個小時。
雖然只是半小時，但這意味著——
她的“小動作”是有效的。
劇情的大框架不能改，但里面的細(xì)節(jié)和節(jié)奏，是可以被她影響的。
沈梔掃了二維碼，添加好友。陸庭琛的頭像是一張深藍(lán)色的海面照片，沒有**，沒有風(fēng)景，只有一片沉默的深海。
微信名很簡單：陸。
朋友圈設(shè)置了三天可見。
沈梔在心里給他貼了個標(biāo)簽——克制、內(nèi)斂、不習(xí)慣暴露自己。
她自己的微信——準(zhǔn)確地說，是蘇晚棠的微信——頭像是一張在咖啡館的**，側(cè)臉，微笑，光線柔和。朋友圈里全是日?，嵤拢郝愤叺幕?、好看的云、同事送的奶茶。
很蘇晚棠。
很普通。
沈梔把手機收起來，端起面前的檸檬水喝了一口。
“對了，”她像是突然想起什么，“昨天你問我是不是經(jīng)歷了很多，我說可能都有。你想聽真話嗎？”
陸庭琛看著她，眼神里多了一絲興趣。
“想聽?！?br>沈梔沉默了一秒，像是在組織語言。然后她說：“我其實沒什么特別的經(jīng)歷。大學(xué)畢業(yè)后找了份普通的工作，租了個普通的房子，過著普通的生活。但我不想過普通的日子?！?br>“什么樣的日子算不普通？”
“能自己做主的日子?！鄙驐d說，“不用看老板臉色，不用為房租發(fā)愁，不用因為買不起喜歡的東西而安慰自己‘算了算了’。想做什么就去做，想買什么就去買，想去哪里就去哪里?！?br>她頓了頓，補了一句：“當(dāng)然，這種日子需要錢。所以我正在想辦法賺錢。”
陸庭琛看著她，目光里有一種說不清道不明的東西。
“你想做什么？”他問。
“還沒想好?！鄙驐d說，“但方向大概是……做自己的品牌吧。女性消費品類的，因為我最了解女人需要什么?！?br>她說到這里，突然笑了：“你是不是覺得我在做夢？一個月薪四千五的小行政，說要做自己的品牌？”
陸庭琛沒有笑。
他很認(rèn)真地看著她，說：“不覺得。”
沈梔愣了一下。
“我說過，做投資的人最重要的是判斷人和項目。”陸庭琛的聲音很低，像是夜晚的風(fēng)，“你說這些話的時候，眼睛里有光。有光的人，不會只停留在做夢的階段?！?br>沈梔沉默了兩秒。
然后她笑了，笑得比之前任何一次都真。
“謝謝你?！彼f，“你是第一個這么說的?！?br>這句話是真的——不是劇情臺詞，是她沈梔的真實感受。
在原來的世界里，她跟朋友說要辭職創(chuàng)業(yè)的時候，朋友說她“想太多”。她跟家人說要搞副業(yè)的時候，家人說她“不安分”。她跟同事說想做自己的品牌的時候，同事說“你還是先找個男朋友吧”。
從來沒有人，認(rèn)真地、不帶任何嘲諷地說過——你不只是在做夢。
陸庭琛是第一個。
雖然這個男人是劇情安排給她的“男主角”，雖然他本質(zhì)上是一個被寫好的紙片人，但在這一刻，沈梔覺得，他至少是一個……不錯的紙片人。
“如果你真的想做，我可以給你一些建議。”陸庭琛說，“投資和創(chuàng)業(yè)，我比普通人了解得多一些?！?br>沈梔挑眉：“這是投資人的職業(yè)病嗎？看到什么項目都想指點兩句？”
陸庭琛嘴角微微上揚，露出一個幾乎可以算作“笑”的表情。
“不是。”他說，“這是……個人興趣?！?br>沈梔的心跳漏了一拍。
這次不是劇情強制，而是她自己的——不是因為心動，而是因為警覺。
這個男人的“個人興趣”，到底是對“項目”的興趣，還是對“人”的興趣？
如果是前者，那她可以好好利用。如果是后者……
那她就需要更加小心。
“那我不客氣了?！鄙驐d笑了笑，從包里掏出筆記本和筆——她真的帶了，不是為了裝，而是她確實有記筆記的習(xí)慣，“陸總，請賜教?！?br>陸庭琛看著她掏出筆記本的動作，眼底閃過一絲意外。
他見過很多人——投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高管。但很少有人會在酒吧里掏出一個筆記本，認(rèn)真地準(zhǔn)備記錄。
這個女孩，確實不一樣。
“你做過市場調(diào)研嗎？”他問。
“做過一些?！鄙驐d翻開筆記本，上面密密麻麻地寫滿了字——電商趨勢、女性消費數(shù)據(jù)、競品分析、供應(yīng)鏈信息……字跡工整，邏輯清晰，完全不像一個月薪四千五的小行政能寫出來的東西。
陸庭琛的目光在筆記本上停留了幾秒，然后他說了一句讓沈梔意外的話：
“你寫的這些東西，比我見過的一些創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)計劃書還詳細(xì)?！?br>沈梔抬頭看他：“真的？”
“真的。”陸庭琛說，“但你缺一樣?xùn)|西?！?br>“什么？”
“切入點?！彼钢P記本上的一行字，“你說要做女性消費品，但這個品類太寬了。你沒有一個具體的、有差異化的切入點。沒有切入點的項目，投資人不會看第二眼。”
沈梔點了點頭，手里的筆在紙上飛快地記。
“那如果我聚焦在‘孕期護理’呢？”她說，“我最近……有一個朋友懷孕了，我發(fā)現(xiàn)市面上很多產(chǎn)品都不好用，要么是智商稅，要么是價格虛高。如果能做一套真正有用的、價格合理的產(chǎn)品，應(yīng)該會有市場?！?br>她差點說漏了嘴——不是什么“朋友”，是她自己。但她不能提前暴露懷孕的事，劇情還沒到那一步。
陸庭琛想了想，說：“孕期護理是一個細(xì)分市場，但你的目標(biāo)用戶群體太窄了。一個女人的孕期只有十個月，十個月之后她就不再是你的用戶。你的獲客成本會很高?！?br>沈梔愣了一下。
她沒有想到這一點。
在原來的世界里，她做的都是小生意，從來沒有想過“獲客成本”這種專業(yè)術(shù)語。陸庭琛一句話，就戳中了她計劃里的最大漏洞。
“那你的建議是？”她問。
陸庭琛沉默了幾秒，然后說：“如果是我來投這個項目，我會建議你從‘女性健康’這個更大的品類切入，然后用‘孕期’作為第一個爆點。孕期護理產(chǎn)品可以幫你打響品牌，但你的產(chǎn)品線需要延伸到產(chǎn)后修復(fù)、日常保養(yǎng)、抗衰老……這樣用戶的生命周期才會延長?！?br>他說得很慢，像是在給一個學(xué)生上課，每個概念都解釋得很清楚。
沈梔的筆在紙上飛速移動，記下了他說的每一個字。
她突然覺得，這個穿書的經(jīng)歷，也許不全是壞事。
至少在“搞錢”這件事上，她得到了一個頂級投資人的免費輔導(dǎo)課。
這種機會，在原來的世界里，花一百萬都買不到。
“還有，”陸庭琛繼續(xù)說，“你的啟動資金不夠。兩萬三連做個最小規(guī)模的MVP都不夠?！?br>沈梔的手一頓。
她沒有告訴過他自己的存款數(shù)字。
陸庭琛看到她的表情，解釋了一句：“不用驚訝。你筆記本第一頁寫了‘預(yù)算：23,462’，我看到了?！?br>沈梔低頭看了一眼筆記本——確實，她在第一頁的角落里寫了一行小字，是自己昨晚算的賬。
她合上筆記本，有些不好意思地笑了：“職業(yè)病，什么都喜歡記下來?！?br>“好習(xí)慣?！标懲ヨ≌f，“但你需要一個投資人?！?br>沈梔抬頭看他。
他的眼神很平靜，看不出任何情緒。
“你在暗示你可以？”她問，語氣半開玩笑半認(rèn)真。
陸庭琛沒有否認(rèn)，也沒有承認(rèn)。他只是說：“如果你能拿出一個完整的商業(yè)計劃書，我可以幫你看一眼。至于投不投……看了再說。”
沈梔的心跳快了一拍。
她知道，這句話已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了原書的劇情范疇。原書里的陸庭琛，從來沒有跟蘇晚棠聊過任何關(guān)于創(chuàng)業(yè)、投資、商業(yè)計劃書的話題。
他對蘇晚棠的認(rèn)知，始終停留在“可愛的小白兔”這個層面上。
但現(xiàn)在的陸庭琛，已經(jīng)看到了另一面。
那個會做市場調(diào)研、會寫商業(yè)計劃、會在酒吧里掏出筆記本認(rèn)真記錄的蘇晚棠。
那個眼睛里只有搞錢的光的蘇晚棠。
沈梔深吸一口氣，壓下心里的激動，盡量讓自己的聲音聽起來平靜：
“好。等我寫好了，發(fā)給你看?！?br>陸庭琛點了點頭，端起酒杯，跟她碰了一下杯沿。
“期待你的計劃書?！彼f。
晚上十一點半，陸庭琛送沈梔回家。
車?yán)锖馨察o，只有發(fā)動機低低的嗡鳴聲和導(dǎo)航偶爾的提示音。車窗外的城市夜景一幀一幀地掠過，霓虹燈在玻璃上拖出彩色的光痕。
沈梔坐在副駕駛上，手里攥著筆記本，心情有些復(fù)雜。
今晚的進展超出了她的預(yù)期。她不僅拿到了陸庭琛的微信，還讓他主動提出要看她的商業(yè)計劃書——這意味著，她在他心里的定位，已經(jīng)開始從“一個可愛的女孩”向“一個值得關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者”偏移。
但她也清楚地知道，這個偏移的幅度很小。陸庭琛對她感興趣，更多是因為“新鮮”——一個看起來普普通通的小行政，突然露出了一面完全不符合人設(shè)的鋒利，這讓他覺得有趣。
有趣。
這兩個字是最危險的。
因為有趣會變成好奇，好奇會變成關(guān)注，關(guān)注會變成在意，在意會變成……
沈梔掐斷了這個思路。
不能想太多。
她現(xiàn)在要做的，不是預(yù)測陸庭琛的感情走向，而是利用他的資源和經(jīng)驗，為自己鋪路。
車停在蘇晚棠租住的樓下。
沈梔解開安全帶，轉(zhuǎn)頭看陸庭琛。
“今晚謝謝你?！彼f，“你教了我很多?！?br>陸庭琛的手搭在方向盤上，側(cè)臉在儀表盤的微光里顯得格外深邃。
“不客氣?！彼f，“回去好好寫計劃書?！?br>沈梔笑了：“放心，我這個人最大的優(yōu)點就是——說到做到?！?br>她推開車門，下了車。
走到樓道口的時候，她停下了腳步。
回頭。
陸庭琛的車還停在原處，車燈沒有關(guān)，暖**的光打在單元樓門口的臺階上。
透過擋風(fēng)玻璃，她能看到他坐在駕駛座上，正低頭看著手機。
沒有像原書里那樣抬頭望她的窗戶。
沈梔站在樓道口，猶豫了一秒。
然后她做了一個原書里沒有的動作——
她拿出手機，給陸庭琛發(fā)了一條微信。
“到家了，早點休息。明天記得去吃豆腐腦，那家店只開到上午十點?！?br>發(fā)完之后，她轉(zhuǎn)身上樓，沒有再回頭。
回到隔斷間，沈梔換下衣服，洗了把臉，坐在折疊桌前打開電腦。
微信提示音響了。
陸庭琛回了一條消息：
“收到。晚安?！?br>兩個字。
沈梔盯著屏幕看了兩秒，然后關(guān)掉對話框，打開文檔。
文檔的標(biāo)題是：《“她時代”女性健康品牌商業(yè)計劃書（初稿）》
她開始打字。
手指在鍵盤上飛快地跳動，像是有一個完整的宇宙在她的腦海里爆炸開來，碎片化作文字，一行一行地落在屏幕上。
市場分析、用戶畫像、產(chǎn)品線規(guī)劃、營銷策略、財務(wù)預(yù)測……
她寫得很快，但不是因為草率，而是因為這些東西在她的腦子里已經(jīng)轉(zhuǎn)了三天了。陸庭琛今晚的話，只是把最后幾塊拼圖放了上去。
凌晨兩點，沈梔寫完最后一句話，保存文檔，備份到云端。
她靠在椅背上，長出了一口氣。
窗外，城中村的夜晚終于安靜了下來。路燈孤零零地亮著，把光影投在碎花窗簾上。
沈梔拿起手機，看了一眼陸庭琛的微信對話框。
“晚安?！?br>她想了想，沒有回復(fù)。
晾著他。
不是欲擒故縱，而是她真的很困了。
沈梔把手機放在枕頭旁邊，關(guān)掉臺燈，鉆進被子里。
閉上眼睛之前，她的腦海里浮現(xiàn)出一個畫面——
陸庭琛坐在酒吧的吧臺前，燭光跳動著映在他的側(cè)臉上，他說：“有光的人，不會只停留在做夢的階段?！?br>沈梔的嘴角微微翹起。
也許這個紙片人，比她想象的要復(fù)雜一點。
但那又怎樣呢？
她要的從來不是他的心動。
她要的是他的資源、他的經(jīng)驗、他的投資眼光。
至于其他的……隨緣吧。
反正她的原則從來沒變過——
發(fā)財為主，愛情為輔，沒有拉倒。
沈梔翻了個身，沉沉睡去。
隔斷間里，電腦的電源指示燈還在亮著，像一只沉默的眼睛，守護著屏幕里那份剛剛誕生的商業(yè)計劃書。
那是她在這個世界里的第一塊磚。
她要用這塊磚，鋪出一條屬于自己的路。
（第三章完）