我做了兩個(gè)月的方案，跑了十一個(gè)城市，五十二小時(shí)用戶訪談。
程銘用一句“五年前的邏輯”，當(dāng)著全會(huì)議室的面把它判了**。
他連數(shù)據(jù)來(lái)源都對(duì)不上，卻能接走我的項(xiàng)目，拿走三百萬(wàn)預(yù)算。
我沒(méi)有說(shuō)話。
展會(huì)結(jié)束，趙總把兩邊數(shù)據(jù)并排擺在桌上。
他看了程銘很久，說(shuō)了一句：“你先出去吧。”
1
會(huì)議室的燈很亮。
我站在投影儀前，PPT翻到第十八頁(yè)，剛講完核心打法的第二步。
“所以基于這個(gè)用戶結(jié)構(gòu)，我們這一波的核心動(dòng)作是——”
“林總監(jiān)，**一下。”
程銘的聲音不大，但很穩(wěn)。
我停下來(lái)，看著他。
他靠在椅背上，交叉起雙臂，嘴角帶著一絲說(shuō)不清是客氣還是別的什么的弧度。
“您說(shuō)?！?br>“這個(gè)方向——”他頓了一下，把筆往桌上一扔，“過(guò)時(shí)了?！?br>會(huì)議室安靜了一秒。
“行業(yè)里跑過(guò)這個(gè)打法的牌子，你應(yīng)該比我清楚，現(xiàn)在都去哪兒了?！彼匦驴炕匾伪?，神情平靜，像在說(shuō)一件所有人都應(yīng)該知道的事，“我在上家公司，三年前就否掉了。五年前的邏輯，市場(chǎng)早走過(guò)去了。”
我沒(méi)有說(shuō)話。
趙總坐在主位上，輕咳了一聲，把兩手交疊放在桌上。
“嗯，大家覺(jué)得呢，還有沒(méi)有別的想法可以碰一碰？”
沒(méi)有人開口。
我掃了一眼臺(tái)下。二十三個(gè)人，有十幾個(gè)把眼神移開了，盯著桌面，或者低頭看手機(jī)。
我把PPT翻回首頁(yè)，合上了電腦。
“好，那今天先到這里。”
走出會(huì)議室的時(shí)候，身后程銘已經(jīng)在和趙總說(shuō)話了，聲音放松，像是剛才那件事根本沒(méi)有發(fā)生過(guò)。
我在走廊上站了一下。
這份方案我做了兩個(gè)月。用戶訪談錄音五十二小時(shí)，跑了十一個(gè)城市，競(jìng)品分析覆蓋行業(yè)前八名，每一個(gè)數(shù)字后面都有來(lái)源標(biāo)注。
程銘用一句“三年前就否掉了”，就把所有后路都堵住了。
趙總的那聲“嗯”，是我聽過(guò)最安靜的一把刀。
我深呼吸了一下，往回走。
工位上還擺著打印好的方案，封面被我翻過(guò)太多次，邊角已經(jīng)有些卷起來(lái)了。我把它翻過(guò)去，壓在鍵盤底下，打開了數(shù)據(jù)**，繼續(xù)盯著屏幕。
方靖繞過(guò)來(lái)，在我旁邊坐下，聲音壓得很低。
“他那個(gè)‘三年前否掉了’，說(shuō)得跟親歷過(guò)一樣。”
“也許呢?！蔽覜](méi)有抬頭。
方靖看了我一眼，沒(méi)有再說(shuō)話，站起來(lái)走了。
下班的時(shí)候，我把那份方案從鍵盤底下拿出來(lái)，放進(jìn)了抽屜最底層。
2
程銘第二天早上到公司，臉色很好，聲音比平時(shí)還響亮。
經(jīng)過(guò)我工位的時(shí)候，他頓了一下，沖我點(diǎn)了個(gè)頭。
“林總監(jiān)，昨天那個(gè)方向，你可以繼續(xù)深化，也許能找到新的切入點(diǎn)?！?br>他說(shuō)這句話的語(yǔ)氣，像是在安慰一個(gè)做錯(cuò)題的學(xué)生。
我抬起頭，看著他，笑了一下。
“謝謝程總?！?br>何宇這時(shí)候走過(guò)來(lái)，在我工位旁邊站了一下，欲言又止的樣子。
“林總，程總讓我下午過(guò)去一趟，說(shuō)有個(gè)項(xiàng)目要聊?！?br>我沒(méi)有抬頭。
“去吧?！?br>何宇站了一秒，走了。
再聽到消息，程銘已經(jīng)接手了項(xiàng)目。
趙總發(fā)了封郵件，說(shuō)年度核心項(xiàng)目方向?qū)⒆觥皯?zhàn)略層面的調(diào)整”，程銘全權(quán)負(fù)責(zé)新一輪規(guī)劃，我負(fù)責(zé)“產(chǎn)品執(zhí)行層面的配合支持”。
“配合支持”四個(gè)字，我看了很久。
然后回復(fù)了一個(gè)字。
“好?！?br>程銘接手的第一件事，是把我的團(tuán)隊(duì)叫過(guò)去開了個(gè)閉門會(huì)。
我沒(méi)有被通知。那個(gè)會(huì)開了將近兩個(gè)小時(shí)，等何宇回到工位上，我抬起頭看了他一眼。他停了一下，然后笑了笑。
“程總對(duì)我們之前的用戶研究很感興趣，聊了一些方向性的東西。”
程總。
我把這兩個(gè)字在嘴里過(guò)了一遍，沒(méi)有說(shuō)什么，轉(zhuǎn)過(guò)身繼續(xù)看我的數(shù)據(jù)。
那之后何宇開始變得忙碌起來(lái)。
他工位上多了新的項(xiàng)目文件夾，開組會(huì)的時(shí)候開始提一些和程銘思路高度吻合的想法。
我叫他幫我查一個(gè)用戶調(diào)研數(shù)據(jù)，他說(shuō)“程總那邊有個(gè)需求比較急，可以晚兩天嗎”。
預(yù)算通知下來(lái)，程銘那邊批了三百萬(wàn)。
我手里只剩一個(gè)沒(méi)人在意的邊緣項(xiàng)目，西南幾個(gè)三四線城市的小品類迭代，啟動(dòng)資金不到三十萬(wàn)，全公司就我和一個(gè)入職八個(gè)月的產(chǎn)品專員周苗。
趙總讓我“先把這個(gè)推一推”。
我看了看立項(xiàng)文檔，告訴周苗，明天開始去跑市場(chǎng)。
周苗愣了一下?！熬臀覀儍蓚€(gè)？”
“就我們兩個(gè)?！?br>3
程銘的新方向，在內(nèi)部第一次評(píng)審的時(shí)候，我坐在靠近門口的位置。
那份PPT做得很漂亮，趙總坐在主位上邊聽邊點(diǎn)頭，那種表情我太熟悉了——是他覺(jué)得“這個(gè)人說(shuō)的東西比我高級(jí)”時(shí)才會(huì)有的神情。
程銘講到競(jìng)品分析那一塊，放出來(lái)一張市場(chǎng)份額餅圖。
我盯著那張圖看了大概十秒鐘。
對(duì)不上。
圖里排名第二的那個(gè)競(jìng)品，半年前就已經(jīng)把主力產(chǎn)品全砍了，渠道里基本看不見了。但在這張圖里，它還好好地占著將近兩成的份額。
這個(gè)數(shù)據(jù)是錯(cuò)的。建立在這個(gè)判斷上的整套策略，地基就是歪的。
我沒(méi)有說(shuō)話。
等他講完那一頁(yè)，翻到下一頁(yè)，我舉了一下手。
“程總，**個(gè)問(wèn)題?！?br>程銘停下來(lái)，看著我：“林總監(jiān)，您說(shuō)?！?br>“這頁(yè)的競(jìng)品份額數(shù)據(jù)，來(lái)源是哪份報(bào)告？”
會(huì)議室靜了一下。
程銘的眼神動(dòng)了一下，很快?！斑@個(gè)是基于幾個(gè)渠道數(shù)據(jù)綜合整理的?！?br>“哪幾個(gè)渠道？”我繼續(xù)問(wèn)，聲音還是那個(gè)調(diào)。
他停頓了大概三秒鐘。三秒鐘在會(huì)議室里很長(zhǎng)。
“具體來(lái)源我會(huì)在附件里標(biāo)注，今天先看整體框架。”他把視線重新移回大屏幕，語(yǔ)氣輕松，“我們繼續(xù)——”
趙總皺了一下眉，但沒(méi)有深究，跟著他的節(jié)奏往下聽。
我重新靠回椅背，把筆放下了。
會(huì)議結(jié)束，方靖走到我旁邊，用只有我們兩個(gè)人能聽見的聲音說(shuō)了一句。
“數(shù)據(jù)對(duì)不上？”
我沒(méi)有回答，收拾了一下面前的文件，站起來(lái)往外走。
那個(gè)問(wèn)題種在了那里。但還沒(méi)到開花的時(shí)候。
4
現(xiàn)在，公司里兩條軌道并行在跑。