七十家中小微企業(yè)做的市場(chǎng)調(diào)研，你看清楚，我們的公司不是沒(méi)有價(jià)值，是方向錯(cuò)了?！?br>
筆記本上，密密麻麻寫滿了商戶的訴求、數(shù)據(jù)對(duì)比、市場(chǎng)缺口分析，每一頁(yè)都標(biāo)注得清清楚楚，那是蘇清然利用下班時(shí)間、周末時(shí)間，一家一家拜訪、一條一條記錄下來(lái)的心血。

陸澤顫抖著手接過(guò)筆記本，一頁(yè)一頁(yè)翻看著，臉色從茫然，到震驚，再到一點(diǎn)點(diǎn)泛起血色。

他一直埋頭搞技術(shù)，以為只要系統(tǒng)足夠強(qiáng)大，就一定能占領(lǐng)市場(chǎng)，卻從來(lái)沒(méi)有真正俯下身，聽(tīng)過(guò)客戶的聲音。

他看到筆記本上最核心的一行字：
90%的中小微企業(yè)不需要功能復(fù)雜的全智能管理系統(tǒng)，他們只需要能解決記賬、庫(kù)存、客戶管理三個(gè)核心問(wèn)題的極簡(jiǎn)工具，且價(jià)格不能超過(guò)每月50元。

而云帆科技之前砸了五百萬(wàn)研發(fā)的系統(tǒng)，功能繁雜、操作困難，月租最低299元，完全脫離了目標(biāo)客戶的承受能力和真實(shí)需求。

這，就是公司走向死亡的根本原因。

“清然……你……”陸澤抬起頭，眼里滿是愧疚和不可思議，“這些東西，你為什么不早告訴我？”

“我之前提過(guò)三次，你都覺(jué)得是小打小鬧，不符合你‘高端科技產(chǎn)品’的定位。”蘇清然平靜地說(shuō)，沒(méi)有絲毫指責(zé)，只是陳述事實(shí)，“現(xiàn)在，公司已經(jīng)到了生死邊緣，我們沒(méi)有資格再談高端，只有資格活下去?！?br>
她合上筆記本，眼神銳利如刀，那是久經(jīng)市場(chǎng)打磨的商業(yè)洞察力，是絕境中破局的底氣：
“陸總，云帆科技不用倒閉。我們放棄復(fù)雜的全功能系統(tǒng)，砍掉所有冗余研發(fā)，只做三款極簡(jiǎn)小程序，分別對(duì)應(yīng)小微企業(yè)記賬、門店庫(kù)存、客戶管理，操作一鍵上手，月租39元，同時(shí)推出免費(fèi)版靠流量變現(xiàn)?！?br>
“這是我們唯一的活路。”

窗外的風(fēng)依舊凜冽，但辦公室里，似乎有一束光，穿透了層層陰霾，照在了兩個(gè)絕境中的人身上。

陸澤看著眼前這個(gè)冷靜、睿智、胸有成竹的女人，突然意識(shí)到，自己一直忽略了公司最珍貴的寶藏——不是技術(shù)，不是資本，而是蘇清然。

第二章 破釜沉舟

物業(yè)的催繳通知貼在了辦公室大門上