第2章 破產(chǎn)促銷？這是點(diǎn)石成金術(shù)！
總裁，她！橫掃大明
錢管事走后，楊府前廳陷入了更深的死寂。
二叔楊承宗指著楊柳青，手指顫抖，氣得嘴唇發(fā)紫：“你……你不僅要把家業(yè)敗光，還要把楊家的臉面丟盡嗎？
為奴為婢？
祖宗的臉都被你丟光了！”
三叔楊承業(yè)更是首接跳腳：“搞什么促銷？
**？
那點(diǎn)積壓的破爛，白送都沒人要！
我看你是投湖腦子進(jìn)了水！”
面對****般的指責(zé)，楊柳青只是平靜地拿起那張墨跡未干的“**契”副本，輕輕吹了吹。
“二叔，三叔，”她抬眼，目光清亮，帶著一種與年齡不符的洞悉，“是臉面重要，還是活下去重要？
是守著這些‘破爛’一起爛掉，還是把它們變成銀子，讓楊家喘過這口氣？”
“可你的法子根本就是胡鬧！”
“胡鬧？”
楊柳青輕輕一笑，那笑容里帶著一絲俯瞰的意味，“那請問二叔，您有什么不高鬧的法子，能在三天內(nèi)變出幾千兩銀子？”
楊承宗瞬間語塞，臉憋得通紅。
“既然沒有，那就按我的規(guī)矩來?！?br>
楊柳青語氣陡然轉(zhuǎn)冷，屬于宗唐的威壓不經(jīng)意間流露，“現(xiàn)在，我不是在征求你們的意見。
我是在下達(dá)命令。
要么做，要么，滾出楊家?！?br>
最后幾個(gè)字，擲地有聲。
那冰冷的眼神竟讓兩位在商場摸爬滾打多年的叔伯，心底生出一股寒意。
這丫頭，怎么醒來后像完全變了個(gè)人？
命令在一種詭異的、半強(qiáng)迫的氛圍中開始執(zhí)行。
下人們雖然滿腹疑慮，但也不敢違抗。
庫房被打開，積壓了數(shù)年，甚至有些己經(jīng)霉變的布匹、樣式老舊的成衣、做工粗糙的陶瓷器……如同見不得光的秘密，被一件件搬到了城西最大的鋪面“楊氏綢緞”門口，堆成了一座小山。
路人紛紛駐足，指指點(diǎn)點(diǎn)。
“楊家這是徹底不行了？
要當(dāng)街變賣家當(dāng)了？”
“嘖嘖，真是丟人現(xiàn)眼??！”
“那不就是那個(gè)追沈公子追到投湖的楊小姐嗎？
她又搞什么名堂？”
議論聲如同針一樣扎在每一個(gè)楊家伙計(jì)的臉上，他們低著頭，手腳都快了不少，只想趕緊結(jié)束這丟人的差事。
與此同時(shí)，管家楊福戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地來到了城隍廟附近的乞丐窩。
當(dāng)他硬著頭皮喊出“一天十文錢，管兩頓飽飯，只要嗓門大”時(shí)，原本懶洋洋躺著的乞丐們愣了片刻，隨即如同炸了鍋一樣涌了上來！
“老爺！
選我！
我嗓門最大！”
“我！
我一天只要八文！”
“我還會(huì)唱蓮花落！”
楊福被這群熱情似火的乞丐嚇得連連后退，心中哀嘆：小姐這法子，真是聞所未聞，這要是傳出去，楊家就真成了全城最大的笑話了！
次日清晨，天剛蒙蒙亮。
楊柳青親自坐鎮(zhèn)城西鋪?zhàn)印?br>
她看著門口堆積如山的“垃圾”，以及面前五十個(gè)雖然換上了干凈粗布衣服，但仍掩不住局促和好奇的乞丐，還有幾個(gè)滿臉寫著“有辱斯文”的落魄書生。
她深吸一口氣，跳上了臨時(shí)搬來的一個(gè)矮柜。
“都聽好了！”
她的聲音不大，卻清晰地傳開，“今天，你們的任務(wù)很簡單！”
她拿起一個(gè)連夜趕制出來的、用硬紙殼卷成的簡易喇叭。
“待會(huì)兒，我會(huì)教你們幾句話。
你們要做的，就是扯開嗓子，對著來往的每一個(gè)人喊！
聲音越大，越賣力，”她目光掃過乞丐們，“晚上加雞腿，工錢再加五文！”
乞丐們的眼睛瞬間亮了！
雞腿！
加錢！
這簡首是天上掉餡餅！
她又看向那幾個(gè)書生：“你們，負(fù)責(zé)收錢、記賬、維持秩序。
算盤要打得響，笑容要擠出來！
干得好，今日工錢翻倍，表現(xiàn)最優(yōu)者，可留用為我楊氏商號的正式賬房！”
書生們面面相覷，留用？
正式賬房？
這對他們而言，無疑是絕境中的一根稻草。
雖然覺得此舉有**份，但……銀子和不餓肚子的前景，終究戰(zhàn)勝了那點(diǎn)可憐的清高。
“現(xiàn)在，跟我學(xué)！”
楊柳青舉起喇叭，清了清嗓子，用盡畢生演技，喊出了第一句震撼大明商業(yè)史的**：“瞧一瞧看一看了?。?br>
楊氏百年老店，感恩回饋全城父老！”
“破產(chǎn)**！
**甩賣！
給錢就賣！”
“走過路過不要錯(cuò)過！
錯(cuò)過今天，再等一輩子！”
聲音通過喇叭放大，帶著一種奇特的煽動(dòng)力。
乞丐們先是懵了一下，隨即在“雞腿+五文錢”的激勵(lì)下，紛紛扯著嗓子，用帶著各地方言的調(diào)門，開始嘶吼：“瞧一瞧看一看了啊！
楊氏百年老店，感恩回饋……破產(chǎn)**！
**甩賣！”
“走過路過不要錯(cuò)過……”起初，聲音參差不齊，甚至有些滑稽。
但幾十個(gè)人一起喊，那股聲勢，瞬間壓過了整條街的嘈雜！
路人們被這前所未有的陣仗驚呆了！
“破產(chǎn)**？
楊家真不行了？”
“**甩賣？
給錢就賣？
真的假的？”
“他們拿個(gè)什么玩意兒在喊？
聲音這么大？”
好奇之心，人皆有之。
越來越多的人圍攏過來，對著那堆“垃圾”和這群奇怪的組合指指點(diǎn)點(diǎn)。
楊柳青看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，跳下矮柜，親自拿起一匹顏色灰暗、但料子還結(jié)實(shí)的棉布，首接掛上一個(gè)木牌，上面用朱筆寫著驚悚的大字：“原價(jià)二兩，現(xiàn)價(jià)一百文！”
然后又拿起一個(gè)略有瑕疵的瓷碗：“原價(jià)五百文，現(xiàn)價(jià)二十文！”
價(jià)格牌一掛出，人群瞬間騷動(dòng)起來！
一百文一匹布？
二十文一個(gè)碗？
這跟白撿有什么區(qū)別？
但長久以來“便宜沒好貨”的觀念，讓他們還在觀望。
就在這時(shí)，楊柳青使出了殺手锏——限量搶購+托兒效應(yīng)。
她對一個(gè)機(jī)靈的乞丐使了個(gè)眼色，那乞丐立刻擠到前面，掏出幾十文錢，大聲嚷嚷：“這布我要了！
一百文？
跟撿的一樣！
給我來兩匹！”
又對一個(gè)丫鬟打扮的自己人示意，那丫鬟也急忙喊道：“這碗給我留十個(gè)！
回去給下人們用正好！”
有人帶頭，氣氛瞬間被點(diǎn)燃！
貪便宜是人的天性！
管它是不是垃圾，這么便宜，買了就是賺到！
“給我也來一匹布！”
“我要五個(gè)碗！”
“那件舊衣裳，五十文？
我要了！”
人群如同潮水般涌了上來。
幾個(gè)書生哪里見過這種陣仗，手忙腳亂地收錢、記賬，算盤珠子撥得噼啪作響，額頭上全是汗。
乞丐們則自發(fā)地開始維持秩序，嗓門吼得更響了。
“別擠！
別擠！
排隊(duì)！
都排隊(duì)！”
“后面的都有！
貨還多著呢！”
場面一度幾乎失控，但又在這種奇異的混亂中，高效地運(yùn)轉(zhuǎn)著。
銅錢如同流水般嘩啦啦地涌進(jìn)錢箱，那堆原本無人問津的“垃圾”，以肉眼可見的速度減少。
躲在對面茶樓包廂里暗中觀察的楊承宗和楊承業(yè)，看得目瞪口呆，手里的茶杯差點(diǎn)掉在地上。
“這……這……”楊承業(yè)指著樓下火爆的場面，說不出話來。
楊承宗也是滿臉駭然：“那些……那些破爛，真的賣出去了？
還……還這么快？”
他們看著楊柳青站在人群中，時(shí)而指揮若定，時(shí)而親自拿起喇叭喊上幾句，那蒼白的小臉上，竟煥發(fā)著一種攝人心魄的光彩。
這丫頭，莫非真是湖里的龍王點(diǎn)了竅，開了天眼不成？
消息像長了翅膀一樣飛向沈府。
“公子！
公子！”
錢管事連滾爬爬地沖進(jìn)書房，氣都喘不勻，“瘋了！
全瘋了！”
正在臨帖的沈萬山筆尖一頓，一滴墨污了上好的宣紙。
他微微蹙眉：“何事驚慌？”
“那楊柳青！
她……她在城西鋪?zhàn)娱T口，擺攤賣破爛！
還雇了一群乞丐在那里鬼哭狼嚎！
說什么‘破產(chǎn)**’，‘給錢就賣’！
現(xiàn)在……現(xiàn)在全城的人都跑去搶購了！
人山人海啊！”
沈萬山放下筆，鳳眸中閃過一絲真正的訝異。
“賣破爛？
雇乞丐？”
他走到窗邊，雖然看不見城西的景象，但仿佛能聽到那隱隱傳來的喧囂，“她到底想做什么……”這完全超出了他對商業(yè)的認(rèn)知。
在他所受的教導(dǎo)里，經(jīng)商之道，在于誠信、品質(zhì)、人脈，何曾有過如此……自降身份、嘩眾取寵之舉？
“公子，您說……她會(huì)不會(huì)真能在三天內(nèi)湊夠銀子？”
錢管事小心翼翼地問。
沈萬山沉默片刻，緩緩道：“備車?！?br>
“公子您要親自去看？”
“嗯?！?br>
沈萬山目光深邃，“我親自去看看，她這‘破爛’，到底能賣出什么花樣?！?br>
當(dāng)沈萬山的馬車悄然停在離城西鋪?zhàn)硬贿h(yuǎn)處的街角時(shí)，他看到的是怎樣一副景象？
人聲鼎沸，摩肩接踵。
曾經(jīng)門可羅雀的楊氏鋪面，此刻被圍得水泄不通。
伙計(jì)們忙得腳不沾地，收錢收到手軟。
那堆原本礙眼的“垃圾山”正在飛速消失。
而人群中央，那個(gè)穿著素衣、臉色蒼白的女子，正站在一個(gè)矮柜上，手持一個(gè)奇怪的紙筒，清冽的聲音穿透喧囂：“感謝各位父老鄉(xiāng)親捧場！
今日所得，皆用于償還沈家債務(wù)！
我楊柳青在此立誓，只要楊家不倒，日后必有更多物美價(jià)廉之物回饋大家！”
陽光灑在她身上，仿佛給她鍍上了一層金邊。
那張溫婉的臉上，此刻寫滿了自信、從容，還有一種他從未在任何商人，尤其是女商人臉上見過的——睥睨與掌控力。
沈萬山的手指輕輕敲擊著車窗邊緣，眸色深不見底。
“楊柳青……”他低聲自語，“你賣的，真的只是這些‘破爛’嗎？”
他看到的，是一種截然不同的、野蠻而有效的……規(guī)則。
二叔楊承宗指著楊柳青，手指顫抖，氣得嘴唇發(fā)紫：“你……你不僅要把家業(yè)敗光，還要把楊家的臉面丟盡嗎？
為奴為婢？
祖宗的臉都被你丟光了！”
三叔楊承業(yè)更是首接跳腳：“搞什么促銷？
**？
那點(diǎn)積壓的破爛，白送都沒人要！
我看你是投湖腦子進(jìn)了水！”
面對****般的指責(zé)，楊柳青只是平靜地拿起那張墨跡未干的“**契”副本，輕輕吹了吹。
“二叔，三叔，”她抬眼，目光清亮，帶著一種與年齡不符的洞悉，“是臉面重要，還是活下去重要？
是守著這些‘破爛’一起爛掉，還是把它們變成銀子，讓楊家喘過這口氣？”
“可你的法子根本就是胡鬧！”
“胡鬧？”
楊柳青輕輕一笑，那笑容里帶著一絲俯瞰的意味，“那請問二叔，您有什么不高鬧的法子，能在三天內(nèi)變出幾千兩銀子？”
楊承宗瞬間語塞，臉憋得通紅。
“既然沒有，那就按我的規(guī)矩來?！?br>
楊柳青語氣陡然轉(zhuǎn)冷，屬于宗唐的威壓不經(jīng)意間流露，“現(xiàn)在，我不是在征求你們的意見。
我是在下達(dá)命令。
要么做，要么，滾出楊家?！?br>
最后幾個(gè)字，擲地有聲。
那冰冷的眼神竟讓兩位在商場摸爬滾打多年的叔伯，心底生出一股寒意。
這丫頭，怎么醒來后像完全變了個(gè)人？
命令在一種詭異的、半強(qiáng)迫的氛圍中開始執(zhí)行。
下人們雖然滿腹疑慮，但也不敢違抗。
庫房被打開，積壓了數(shù)年，甚至有些己經(jīng)霉變的布匹、樣式老舊的成衣、做工粗糙的陶瓷器……如同見不得光的秘密，被一件件搬到了城西最大的鋪面“楊氏綢緞”門口，堆成了一座小山。
路人紛紛駐足，指指點(diǎn)點(diǎn)。
“楊家這是徹底不行了？
要當(dāng)街變賣家當(dāng)了？”
“嘖嘖，真是丟人現(xiàn)眼??！”
“那不就是那個(gè)追沈公子追到投湖的楊小姐嗎？
她又搞什么名堂？”
議論聲如同針一樣扎在每一個(gè)楊家伙計(jì)的臉上，他們低著頭，手腳都快了不少，只想趕緊結(jié)束這丟人的差事。
與此同時(shí)，管家楊福戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢地來到了城隍廟附近的乞丐窩。
當(dāng)他硬著頭皮喊出“一天十文錢，管兩頓飽飯，只要嗓門大”時(shí)，原本懶洋洋躺著的乞丐們愣了片刻，隨即如同炸了鍋一樣涌了上來！
“老爺！
選我！
我嗓門最大！”
“我！
我一天只要八文！”
“我還會(huì)唱蓮花落！”
楊福被這群熱情似火的乞丐嚇得連連后退，心中哀嘆：小姐這法子，真是聞所未聞，這要是傳出去，楊家就真成了全城最大的笑話了！
次日清晨，天剛蒙蒙亮。
楊柳青親自坐鎮(zhèn)城西鋪?zhàn)印?br>
她看著門口堆積如山的“垃圾”，以及面前五十個(gè)雖然換上了干凈粗布衣服，但仍掩不住局促和好奇的乞丐，還有幾個(gè)滿臉寫著“有辱斯文”的落魄書生。
她深吸一口氣，跳上了臨時(shí)搬來的一個(gè)矮柜。
“都聽好了！”
她的聲音不大，卻清晰地傳開，“今天，你們的任務(wù)很簡單！”
她拿起一個(gè)連夜趕制出來的、用硬紙殼卷成的簡易喇叭。
“待會(huì)兒，我會(huì)教你們幾句話。
你們要做的，就是扯開嗓子，對著來往的每一個(gè)人喊！
聲音越大，越賣力，”她目光掃過乞丐們，“晚上加雞腿，工錢再加五文！”
乞丐們的眼睛瞬間亮了！
雞腿！
加錢！
這簡首是天上掉餡餅！
她又看向那幾個(gè)書生：“你們，負(fù)責(zé)收錢、記賬、維持秩序。
算盤要打得響，笑容要擠出來！
干得好，今日工錢翻倍，表現(xiàn)最優(yōu)者，可留用為我楊氏商號的正式賬房！”
書生們面面相覷，留用？
正式賬房？
這對他們而言，無疑是絕境中的一根稻草。
雖然覺得此舉有**份，但……銀子和不餓肚子的前景，終究戰(zhàn)勝了那點(diǎn)可憐的清高。
“現(xiàn)在，跟我學(xué)！”
楊柳青舉起喇叭，清了清嗓子，用盡畢生演技，喊出了第一句震撼大明商業(yè)史的**：“瞧一瞧看一看了?。?br>
楊氏百年老店，感恩回饋全城父老！”
“破產(chǎn)**！
**甩賣！
給錢就賣！”
“走過路過不要錯(cuò)過！
錯(cuò)過今天，再等一輩子！”
聲音通過喇叭放大，帶著一種奇特的煽動(dòng)力。
乞丐們先是懵了一下，隨即在“雞腿+五文錢”的激勵(lì)下，紛紛扯著嗓子，用帶著各地方言的調(diào)門，開始嘶吼：“瞧一瞧看一看了啊！
楊氏百年老店，感恩回饋……破產(chǎn)**！
**甩賣！”
“走過路過不要錯(cuò)過……”起初，聲音參差不齊，甚至有些滑稽。
但幾十個(gè)人一起喊，那股聲勢，瞬間壓過了整條街的嘈雜！
路人們被這前所未有的陣仗驚呆了！
“破產(chǎn)**？
楊家真不行了？”
“**甩賣？
給錢就賣？
真的假的？”
“他們拿個(gè)什么玩意兒在喊？
聲音這么大？”
好奇之心，人皆有之。
越來越多的人圍攏過來，對著那堆“垃圾”和這群奇怪的組合指指點(diǎn)點(diǎn)。
楊柳青看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，跳下矮柜，親自拿起一匹顏色灰暗、但料子還結(jié)實(shí)的棉布，首接掛上一個(gè)木牌，上面用朱筆寫著驚悚的大字：“原價(jià)二兩，現(xiàn)價(jià)一百文！”
然后又拿起一個(gè)略有瑕疵的瓷碗：“原價(jià)五百文，現(xiàn)價(jià)二十文！”
價(jià)格牌一掛出，人群瞬間騷動(dòng)起來！
一百文一匹布？
二十文一個(gè)碗？
這跟白撿有什么區(qū)別？
但長久以來“便宜沒好貨”的觀念，讓他們還在觀望。
就在這時(shí)，楊柳青使出了殺手锏——限量搶購+托兒效應(yīng)。
她對一個(gè)機(jī)靈的乞丐使了個(gè)眼色，那乞丐立刻擠到前面，掏出幾十文錢，大聲嚷嚷：“這布我要了！
一百文？
跟撿的一樣！
給我來兩匹！”
又對一個(gè)丫鬟打扮的自己人示意，那丫鬟也急忙喊道：“這碗給我留十個(gè)！
回去給下人們用正好！”
有人帶頭，氣氛瞬間被點(diǎn)燃！
貪便宜是人的天性！
管它是不是垃圾，這么便宜，買了就是賺到！
“給我也來一匹布！”
“我要五個(gè)碗！”
“那件舊衣裳，五十文？
我要了！”
人群如同潮水般涌了上來。
幾個(gè)書生哪里見過這種陣仗，手忙腳亂地收錢、記賬，算盤珠子撥得噼啪作響，額頭上全是汗。
乞丐們則自發(fā)地開始維持秩序，嗓門吼得更響了。
“別擠！
別擠！
排隊(duì)！
都排隊(duì)！”
“后面的都有！
貨還多著呢！”
場面一度幾乎失控，但又在這種奇異的混亂中，高效地運(yùn)轉(zhuǎn)著。
銅錢如同流水般嘩啦啦地涌進(jìn)錢箱，那堆原本無人問津的“垃圾”，以肉眼可見的速度減少。
躲在對面茶樓包廂里暗中觀察的楊承宗和楊承業(yè)，看得目瞪口呆，手里的茶杯差點(diǎn)掉在地上。
“這……這……”楊承業(yè)指著樓下火爆的場面，說不出話來。
楊承宗也是滿臉駭然：“那些……那些破爛，真的賣出去了？
還……還這么快？”
他們看著楊柳青站在人群中，時(shí)而指揮若定，時(shí)而親自拿起喇叭喊上幾句，那蒼白的小臉上，竟煥發(fā)著一種攝人心魄的光彩。
這丫頭，莫非真是湖里的龍王點(diǎn)了竅，開了天眼不成？
消息像長了翅膀一樣飛向沈府。
“公子！
公子！”
錢管事連滾爬爬地沖進(jìn)書房，氣都喘不勻，“瘋了！
全瘋了！”
正在臨帖的沈萬山筆尖一頓，一滴墨污了上好的宣紙。
他微微蹙眉：“何事驚慌？”
“那楊柳青！
她……她在城西鋪?zhàn)娱T口，擺攤賣破爛！
還雇了一群乞丐在那里鬼哭狼嚎！
說什么‘破產(chǎn)**’，‘給錢就賣’！
現(xiàn)在……現(xiàn)在全城的人都跑去搶購了！
人山人海啊！”
沈萬山放下筆，鳳眸中閃過一絲真正的訝異。
“賣破爛？
雇乞丐？”
他走到窗邊，雖然看不見城西的景象，但仿佛能聽到那隱隱傳來的喧囂，“她到底想做什么……”這完全超出了他對商業(yè)的認(rèn)知。
在他所受的教導(dǎo)里，經(jīng)商之道，在于誠信、品質(zhì)、人脈，何曾有過如此……自降身份、嘩眾取寵之舉？
“公子，您說……她會(huì)不會(huì)真能在三天內(nèi)湊夠銀子？”
錢管事小心翼翼地問。
沈萬山沉默片刻，緩緩道：“備車?！?br>
“公子您要親自去看？”
“嗯?！?br>
沈萬山目光深邃，“我親自去看看，她這‘破爛’，到底能賣出什么花樣?！?br>
當(dāng)沈萬山的馬車悄然停在離城西鋪?zhàn)硬贿h(yuǎn)處的街角時(shí)，他看到的是怎樣一副景象？
人聲鼎沸，摩肩接踵。
曾經(jīng)門可羅雀的楊氏鋪面，此刻被圍得水泄不通。
伙計(jì)們忙得腳不沾地，收錢收到手軟。
那堆原本礙眼的“垃圾山”正在飛速消失。
而人群中央，那個(gè)穿著素衣、臉色蒼白的女子，正站在一個(gè)矮柜上，手持一個(gè)奇怪的紙筒，清冽的聲音穿透喧囂：“感謝各位父老鄉(xiāng)親捧場！
今日所得，皆用于償還沈家債務(wù)！
我楊柳青在此立誓，只要楊家不倒，日后必有更多物美價(jià)廉之物回饋大家！”
陽光灑在她身上，仿佛給她鍍上了一層金邊。
那張溫婉的臉上，此刻寫滿了自信、從容，還有一種他從未在任何商人，尤其是女商人臉上見過的——睥睨與掌控力。
沈萬山的手指輕輕敲擊著車窗邊緣，眸色深不見底。
“楊柳青……”他低聲自語，“你賣的，真的只是這些‘破爛’嗎？”
他看到的，是一種截然不同的、野蠻而有效的……規(guī)則。