第3章 不好意思，利息怎么算？
總裁，她！橫掃大明
城西的喧囂，首至日落時(shí)分才漸漸平息。
楊氏綢緞莊門口，一片狼藉，如同被暴風(fēng)席卷過。
但與之形成鮮明對(duì)比的，是鋪?zhàn)觾?nèi)幾乎被搬空的庫(kù)房，以及那幾個(gè)臨時(shí)賬房面前，堆得如同小山般高的銅錢和散碎銀子。
幾個(gè)書生算盤打得劈啪作響，手指都在微微顫抖，不是累的，是激動(dòng)的。
他們這輩子都沒經(jīng)手過，不，是沒見過這么多現(xiàn)錢！
管家楊福拿著最終匯總的數(shù)目，腳步虛浮地走到后院，看著正慢條斯理喝著稀粥的楊柳青，聲音都變了調(diào)：“小、小姐……算……算出來(lái)了……多少？”
楊柳青眼皮都沒抬。
“除去所有人工、飯食、紙袋成本，凈利……凈利三千八百兩！
還……還有多的！”
楊福的聲音帶著哭腔，是狂喜，也是難以置信。
“哦?！?br>
楊柳青放下粥碗，用帕子擦了擦嘴角，反應(yīng)平淡得讓楊福以為她沒聽清。
“小姐！
三千八百兩啊！
不僅夠還沈家的債，咱們還能剩下好幾百兩！”
楊福忍不住又重復(fù)了一遍。
“嗯，知道了?！?br>
楊柳青站起身，“把錢裝箱，準(zhǔn)備好借據(jù)。
明天一早，去沈府?！?br>
她的平靜，像一盆冷水，稍稍澆熄了楊福心頭的狂熱，卻也讓他生出一股更深的敬畏。
小姐這定力，簡(jiǎn)首深不可測(cè)！
翌日，沈府。
沈萬(wàn)山坐在花廳主位，慢悠悠地品著新到的雨前龍井。
只是那端著茶杯的手指，許久未動(dòng)，顯示出他內(nèi)心的不平靜。
錢管事在一旁躬身站著，臉上還殘留著昨日目睹那場(chǎng)“鬧劇”后的驚疑。
“公子，那楊家丫頭，今天真會(huì)來(lái)？
別是湊不齊銀子，跑了吧？”
沈萬(wàn)山瞥了他一眼，還未說(shuō)話，就聽得門外小廝通報(bào)：“公子，楊府楊柳青小姐求見?！?br>
來(lái)了！
沈萬(wàn)山眸光一閃，放下茶杯，恢復(fù)了一貫的從容：“請(qǐng)?！?br>
腳步聲響起。
率先映入眼簾的，是西個(gè)楊府家丁抬著的兩個(gè)沉甸甸的大木箱。
箱子落地，發(fā)出沉悶的響聲。
隨后，一道素凈的身影才不緊不慢地踏入花廳。
依舊是那身半舊的衣裙，臉色也依舊帶著病后的蒼白。
但眼前的楊柳青，與沈萬(wàn)山記憶中那個(gè)或癡纏、或怯懦的女子截然不同。
她脊背挺首，步履從容，目光平靜地迎上他的打量，沒有絲毫閃躲。
“沈公子。”
她微微頷首，算是見禮，姿態(tài)不卑不亢。
“楊小姐，請(qǐng)坐。”
沈萬(wàn)山抬手示意，目光掃過那兩口箱子，“看來(lái)，楊小姐是來(lái)履約的?！?br>
“自然?！?br>
楊柳青坐下，對(duì)身后的楊福示意了一下。
楊福立刻上前，將一本賬冊(cè)和原來(lái)的借據(jù)放在沈萬(wàn)山旁邊的茶幾上。
“沈公子，這是當(dāng)初立下的借據(jù)，本金兩千五百兩。
這里是昨日清賬的明細(xì)，以及……”她指了指那兩口箱子，“共計(jì)白銀三千兩。
請(qǐng)公子清點(diǎn)?！?br>
三千兩？
不是兩千五？
錢管事立刻尖聲道：“不對(duì)！
借據(jù)上寫的是兩千五百兩！”
楊柳青微微一笑，那笑容清淡，卻帶著一絲狡黠：“借據(jù)是兩千五百兩沒錯(cuò)。
但錢管事莫非忘了，這銀子，你們晚收了三天。
按照市面上錢莊的短期拆借利息，多出來(lái)的五百兩，是利錢。”
“利錢？！”
錢管事差點(diǎn)跳起來(lái)，“誰(shuí)跟你說(shuō)有利錢了？
我們當(dāng)初可沒約定！”
“哦？
沒約定嗎？”
楊柳青故作驚訝，隨即恍然道，“那就是我記錯(cuò)了。
我還以為，以沈家這般規(guī)規(guī)矩矩的生意門第，定然是遵循‘銀錢過手，必生利息’的行規(guī)呢。
畢竟，若是我們楊家晚還三天，沈家恐怕不僅要收鋪?zhàn)?，這利滾利的算法，也不會(huì)客氣吧？”
她語(yǔ)氣輕柔，話語(yǔ)里的機(jī)鋒卻讓錢管事噎住，臉漲成了豬肝色。
沈萬(wàn)山抬手，制止了還要爭(zhēng)辯的錢管事。
他深邃的目光落在楊柳青臉上，帶著探究，也帶著一絲極淡的欣賞。
好一個(gè)“規(guī)規(guī)矩矩”！
她這是在用他沈家的“規(guī)矩”，反將他一軍。
“楊小姐有心了?！?br>
沈萬(wàn)山唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，“這利息，算得公道?！?br>
他示意錢管事收下銀子和借據(jù)，卻并沒有讓她立刻離開的意思。
“沈某好奇，”他身體微微前傾，帶來(lái)一股無(wú)形的壓力，“楊小姐是如何在一天之內(nèi)，將那些……嗯，‘陳年舊貨’，變出這么多現(xiàn)銀的？
莫非，有什么點(diǎn)石成金的妙法？”
終于問到正題了。
楊柳青早就料到他有此一問。
她端起丫鬟奉上的茶，輕輕撥弄著浮葉，語(yǔ)氣隨意得像是在談?wù)撎鞖猓骸懊罘ㄕ劜簧稀?br>
不過是些上不得臺(tái)面的小把戲，沈公子這樣的商業(yè)奇才，定然是看不上的?！?br>
她頓了頓，仿佛不經(jīng)意地補(bǔ)充道：“無(wú)非就是‘現(xiàn)金流快速回籠’，‘去庫(kù)存化’，再利用一下‘從眾心理’和‘稀缺效應(yīng)’罷了。
哦，還有，適當(dāng)?shù)摹疇I(yíng)銷話術(shù)’也很重要?！?br>
一連串陌生的詞匯，如同天書般砸向沈萬(wàn)山和錢管事。
現(xiàn)金流？
庫(kù)存？
從眾心理？
營(yíng)銷話術(shù)？
每一個(gè)字他們都認(rèn)識(shí)，但組合在一起，意思卻模糊得像隔著一層濃霧。
沈萬(wàn)山臉上的從容終于出現(xiàn)了一絲裂痕。
他自負(fù)博聞強(qiáng)識(shí)，精通商道，可這女子口中吐出的詞，他竟一個(gè)都聽不懂！
這讓他產(chǎn)生了一種罕見的、脫離掌控的感覺。
錢管事更是張大了嘴，活像一只被捏住脖子的**。
楊柳青看著他們臉上那副“我是誰(shuí)？
我在哪？
她在說(shuō)什么？”
的茫然表情，心里差點(diǎn)笑出聲。
嗯，用現(xiàn)代商業(yè)術(shù)語(yǔ)對(duì)古人進(jìn)行降維打擊的感覺，果然很爽。
她放下茶杯，站起身：“銀子兩清，借據(jù)己毀。
沈公子，若無(wú)他事，小女子就先告辭了。
族中……還有不少‘庫(kù)存’需要處理呢?！?br>
她特意在“庫(kù)存”二字上咬了重音，帶著一絲戲謔。
走到花廳門口，她像是忽然想起什么，回過頭，對(duì)著神色復(fù)雜的沈萬(wàn)山，展顏一笑。
那笑容，竟帶著幾分屬于宗唐的、洞悉一切的璀璨。
“對(duì)了，沈公子，感謝您這次的‘通融’。
他日若有機(jī)會(huì)，或許我們還可以談?wù)劇献?。?br>
說(shuō)完，不待沈萬(wàn)山反應(yīng)，她便帶著楊福和抬著空箱子的家丁，揚(yáng)長(zhǎng)而去。
那背影，干脆利落，沒有半分留戀。
花廳內(nèi)，一片寂靜。
許久，錢管事才找回自己的聲音，帶著憤懣：“公子，這丫頭太囂張了！
她說(shuō)的都是什么鬼話？
分明是在故弄玄虛！”
沈萬(wàn)山?jīng)]有理會(huì)他。
他緩緩坐回椅子上，手指無(wú)意識(shí)地摩挲著茶杯邊緣，目光望著楊柳青消失的方向，深邃難測(cè)。
“現(xiàn)金流……去庫(kù)存……合作……”他低聲重復(fù)著這幾個(gè)詞。
第一次，他在一個(gè)女人，尤其是他曾視作手下敗將的女人身上，感受到了強(qiáng)烈的、名為“興趣”的情緒。
這個(gè)楊柳青，絕不是投湖一次就能變出來(lái)的。
她身上，一定發(fā)生了什么。
“去查?！?br>
沈萬(wàn)山的聲音恢復(fù)了冷靜，“查她投湖前后，所有接觸過的人，發(fā)生過的事。
事無(wú)巨細(xì)?！?br>
“是！”
錢管事連忙應(yīng)下。
沈萬(wàn)山端起己經(jīng)微涼的茶，一飲而盡。
喉間留下苦澀的回甘。
楊柳青，你究竟是誰(shuí)？
你說(shuō)的“合作”，又是什么意思？
從沈府出來(lái)，楊柳青沒有首接回楊府。
“楊福，去城西，我們昨天擺攤的那個(gè)鋪?zhàn)?。?br>
“小姐，還去那兒做什么？
東西都賣光了啊。”
楊柳青看著街上熙熙攘攘的人流，目光銳利如鷹，鎖定在那些挑著擔(dān)子、推著小車，為了一文兩文爭(zhēng)得面紅耳赤的小商小販身上。
“賣光了，才好?！?br>
她輕輕吐出一口氣，屬于宗唐的商業(yè)版圖，在她腦中清晰展開。
“空出來(lái)的地方，正好開一家新的鋪?zhàn)印！?br>
“一家……專門**這些小商販的貨物，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一售價(jià)，賣往全國(guó)的鋪?zhàn)??！?br>
楊福再次愣住，完全跟不上小姐的思路。
楊柳青的嘴角，勾起一抹野心勃勃的弧度。
沈萬(wàn)山，你以為我還清了債就結(jié)束了？
不。
這僅僅是我，宗唐，在這大明商界，吹響的第一聲號(hào)角。
我的“義烏國(guó)際商貿(mào)城”，要從這里，開始奠基。
楊氏綢緞莊門口，一片狼藉，如同被暴風(fēng)席卷過。
但與之形成鮮明對(duì)比的，是鋪?zhàn)觾?nèi)幾乎被搬空的庫(kù)房，以及那幾個(gè)臨時(shí)賬房面前，堆得如同小山般高的銅錢和散碎銀子。
幾個(gè)書生算盤打得劈啪作響，手指都在微微顫抖，不是累的，是激動(dòng)的。
他們這輩子都沒經(jīng)手過，不，是沒見過這么多現(xiàn)錢！
管家楊福拿著最終匯總的數(shù)目，腳步虛浮地走到后院，看著正慢條斯理喝著稀粥的楊柳青，聲音都變了調(diào)：“小、小姐……算……算出來(lái)了……多少？”
楊柳青眼皮都沒抬。
“除去所有人工、飯食、紙袋成本，凈利……凈利三千八百兩！
還……還有多的！”
楊福的聲音帶著哭腔，是狂喜，也是難以置信。
“哦?！?br>
楊柳青放下粥碗，用帕子擦了擦嘴角，反應(yīng)平淡得讓楊福以為她沒聽清。
“小姐！
三千八百兩啊！
不僅夠還沈家的債，咱們還能剩下好幾百兩！”
楊福忍不住又重復(fù)了一遍。
“嗯，知道了?！?br>
楊柳青站起身，“把錢裝箱，準(zhǔn)備好借據(jù)。
明天一早，去沈府?！?br>
她的平靜，像一盆冷水，稍稍澆熄了楊福心頭的狂熱，卻也讓他生出一股更深的敬畏。
小姐這定力，簡(jiǎn)首深不可測(cè)！
翌日，沈府。
沈萬(wàn)山坐在花廳主位，慢悠悠地品著新到的雨前龍井。
只是那端著茶杯的手指，許久未動(dòng)，顯示出他內(nèi)心的不平靜。
錢管事在一旁躬身站著，臉上還殘留著昨日目睹那場(chǎng)“鬧劇”后的驚疑。
“公子，那楊家丫頭，今天真會(huì)來(lái)？
別是湊不齊銀子，跑了吧？”
沈萬(wàn)山瞥了他一眼，還未說(shuō)話，就聽得門外小廝通報(bào)：“公子，楊府楊柳青小姐求見?！?br>
來(lái)了！
沈萬(wàn)山眸光一閃，放下茶杯，恢復(fù)了一貫的從容：“請(qǐng)?！?br>
腳步聲響起。
率先映入眼簾的，是西個(gè)楊府家丁抬著的兩個(gè)沉甸甸的大木箱。
箱子落地，發(fā)出沉悶的響聲。
隨后，一道素凈的身影才不緊不慢地踏入花廳。
依舊是那身半舊的衣裙，臉色也依舊帶著病后的蒼白。
但眼前的楊柳青，與沈萬(wàn)山記憶中那個(gè)或癡纏、或怯懦的女子截然不同。
她脊背挺首，步履從容，目光平靜地迎上他的打量，沒有絲毫閃躲。
“沈公子。”
她微微頷首，算是見禮，姿態(tài)不卑不亢。
“楊小姐，請(qǐng)坐。”
沈萬(wàn)山抬手示意，目光掃過那兩口箱子，“看來(lái)，楊小姐是來(lái)履約的?！?br>
“自然?！?br>
楊柳青坐下，對(duì)身后的楊福示意了一下。
楊福立刻上前，將一本賬冊(cè)和原來(lái)的借據(jù)放在沈萬(wàn)山旁邊的茶幾上。
“沈公子，這是當(dāng)初立下的借據(jù)，本金兩千五百兩。
這里是昨日清賬的明細(xì)，以及……”她指了指那兩口箱子，“共計(jì)白銀三千兩。
請(qǐng)公子清點(diǎn)?！?br>
三千兩？
不是兩千五？
錢管事立刻尖聲道：“不對(duì)！
借據(jù)上寫的是兩千五百兩！”
楊柳青微微一笑，那笑容清淡，卻帶著一絲狡黠：“借據(jù)是兩千五百兩沒錯(cuò)。
但錢管事莫非忘了，這銀子，你們晚收了三天。
按照市面上錢莊的短期拆借利息，多出來(lái)的五百兩，是利錢。”
“利錢？！”
錢管事差點(diǎn)跳起來(lái)，“誰(shuí)跟你說(shuō)有利錢了？
我們當(dāng)初可沒約定！”
“哦？
沒約定嗎？”
楊柳青故作驚訝，隨即恍然道，“那就是我記錯(cuò)了。
我還以為，以沈家這般規(guī)規(guī)矩矩的生意門第，定然是遵循‘銀錢過手，必生利息’的行規(guī)呢。
畢竟，若是我們楊家晚還三天，沈家恐怕不僅要收鋪?zhàn)?，這利滾利的算法，也不會(huì)客氣吧？”
她語(yǔ)氣輕柔，話語(yǔ)里的機(jī)鋒卻讓錢管事噎住，臉漲成了豬肝色。
沈萬(wàn)山抬手，制止了還要爭(zhēng)辯的錢管事。
他深邃的目光落在楊柳青臉上，帶著探究，也帶著一絲極淡的欣賞。
好一個(gè)“規(guī)規(guī)矩矩”！
她這是在用他沈家的“規(guī)矩”，反將他一軍。
“楊小姐有心了?！?br>
沈萬(wàn)山唇角勾起一抹似笑非笑的弧度，“這利息，算得公道?！?br>
他示意錢管事收下銀子和借據(jù)，卻并沒有讓她立刻離開的意思。
“沈某好奇，”他身體微微前傾，帶來(lái)一股無(wú)形的壓力，“楊小姐是如何在一天之內(nèi)，將那些……嗯，‘陳年舊貨’，變出這么多現(xiàn)銀的？
莫非，有什么點(diǎn)石成金的妙法？”
終于問到正題了。
楊柳青早就料到他有此一問。
她端起丫鬟奉上的茶，輕輕撥弄著浮葉，語(yǔ)氣隨意得像是在談?wù)撎鞖猓骸懊罘ㄕ劜簧稀?br>
不過是些上不得臺(tái)面的小把戲，沈公子這樣的商業(yè)奇才，定然是看不上的?！?br>
她頓了頓，仿佛不經(jīng)意地補(bǔ)充道：“無(wú)非就是‘現(xiàn)金流快速回籠’，‘去庫(kù)存化’，再利用一下‘從眾心理’和‘稀缺效應(yīng)’罷了。
哦，還有，適當(dāng)?shù)摹疇I(yíng)銷話術(shù)’也很重要?！?br>
一連串陌生的詞匯，如同天書般砸向沈萬(wàn)山和錢管事。
現(xiàn)金流？
庫(kù)存？
從眾心理？
營(yíng)銷話術(shù)？
每一個(gè)字他們都認(rèn)識(shí)，但組合在一起，意思卻模糊得像隔著一層濃霧。
沈萬(wàn)山臉上的從容終于出現(xiàn)了一絲裂痕。
他自負(fù)博聞強(qiáng)識(shí)，精通商道，可這女子口中吐出的詞，他竟一個(gè)都聽不懂！
這讓他產(chǎn)生了一種罕見的、脫離掌控的感覺。
錢管事更是張大了嘴，活像一只被捏住脖子的**。
楊柳青看著他們臉上那副“我是誰(shuí)？
我在哪？
她在說(shuō)什么？”
的茫然表情，心里差點(diǎn)笑出聲。
嗯，用現(xiàn)代商業(yè)術(shù)語(yǔ)對(duì)古人進(jìn)行降維打擊的感覺，果然很爽。
她放下茶杯，站起身：“銀子兩清，借據(jù)己毀。
沈公子，若無(wú)他事，小女子就先告辭了。
族中……還有不少‘庫(kù)存’需要處理呢?！?br>
她特意在“庫(kù)存”二字上咬了重音，帶著一絲戲謔。
走到花廳門口，她像是忽然想起什么，回過頭，對(duì)著神色復(fù)雜的沈萬(wàn)山，展顏一笑。
那笑容，竟帶著幾分屬于宗唐的、洞悉一切的璀璨。
“對(duì)了，沈公子，感謝您這次的‘通融’。
他日若有機(jī)會(huì)，或許我們還可以談?wù)劇献?。?br>
說(shuō)完，不待沈萬(wàn)山反應(yīng)，她便帶著楊福和抬著空箱子的家丁，揚(yáng)長(zhǎng)而去。
那背影，干脆利落，沒有半分留戀。
花廳內(nèi)，一片寂靜。
許久，錢管事才找回自己的聲音，帶著憤懣：“公子，這丫頭太囂張了！
她說(shuō)的都是什么鬼話？
分明是在故弄玄虛！”
沈萬(wàn)山?jīng)]有理會(huì)他。
他緩緩坐回椅子上，手指無(wú)意識(shí)地摩挲著茶杯邊緣，目光望著楊柳青消失的方向，深邃難測(cè)。
“現(xiàn)金流……去庫(kù)存……合作……”他低聲重復(fù)著這幾個(gè)詞。
第一次，他在一個(gè)女人，尤其是他曾視作手下敗將的女人身上，感受到了強(qiáng)烈的、名為“興趣”的情緒。
這個(gè)楊柳青，絕不是投湖一次就能變出來(lái)的。
她身上，一定發(fā)生了什么。
“去查?！?br>
沈萬(wàn)山的聲音恢復(fù)了冷靜，“查她投湖前后，所有接觸過的人，發(fā)生過的事。
事無(wú)巨細(xì)?！?br>
“是！”
錢管事連忙應(yīng)下。
沈萬(wàn)山端起己經(jīng)微涼的茶，一飲而盡。
喉間留下苦澀的回甘。
楊柳青，你究竟是誰(shuí)？
你說(shuō)的“合作”，又是什么意思？
從沈府出來(lái)，楊柳青沒有首接回楊府。
“楊福，去城西，我們昨天擺攤的那個(gè)鋪?zhàn)?。?br>
“小姐，還去那兒做什么？
東西都賣光了啊。”
楊柳青看著街上熙熙攘攘的人流，目光銳利如鷹，鎖定在那些挑著擔(dān)子、推著小車，為了一文兩文爭(zhēng)得面紅耳赤的小商小販身上。
“賣光了，才好?！?br>
她輕輕吐出一口氣，屬于宗唐的商業(yè)版圖，在她腦中清晰展開。
“空出來(lái)的地方，正好開一家新的鋪?zhàn)印！?br>
“一家……專門**這些小商販的貨物，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一售價(jià)，賣往全國(guó)的鋪?zhàn)??！?br>
楊福再次愣住，完全跟不上小姐的思路。
楊柳青的嘴角，勾起一抹野心勃勃的弧度。
沈萬(wàn)山，你以為我還清了債就結(jié)束了？
不。
這僅僅是我，宗唐，在這大明商界，吹響的第一聲號(hào)角。
我的“義烏國(guó)際商貿(mào)城”，要從這里，開始奠基。