第一次項(xiàng)目會(huì)議------------------------------------------“北極星”項(xiàng)目的第一次正式協(xié)調(diào)會(huì)，定在周三上午。，標(biāo)注了每個(gè)議題的時(shí)間、負(fù)責(zé)人、需要達(dá)成的共識(shí)。她還在最后加了一行小字：“本次會(huì)議目標(biāo)：解決三個(gè)分歧，而不是制造更多分歧。”，沒說(shuō)什么，但嘴角動(dòng)了一下。，林想想提前一小時(shí)到公司，把會(huì)議室布置好。，備用數(shù)據(jù)線準(zhǔn)備了三種接口，礦泉水按座位擺好，連白板筆都試了一遍——三支黑色，兩支藍(lán)色，一支紅色，全部能寫。，探進(jìn)頭來(lái)：“你這是開會(huì)還是辦婚禮？也太細(xì)致了吧。我怕出意外?！绷窒胂腩^也不抬，“上次看一個(gè)帖子，說(shuō)項(xiàng)目經(jīng)理最怕的就是投影儀壞了、白板筆沒水、會(huì)議室被占。你也太認(rèn)真了。認(rèn)真總比背鍋強(qiáng)。”，走了。，參會(huì)人員陸續(xù)到場(chǎng)。，四十出頭，技術(shù)出身，說(shuō)話喜歡用專業(yè)術(shù)語(yǔ)，對(duì)銷售和市場(chǎng)有一種天然的鄙視。，三十五六，做過八年一線銷售，能說(shuō)會(huì)道，但對(duì)技術(shù)一竅不通，經(jīng)常把“客戶要的就是這個(gè)”掛在嘴邊。，四十歲左右，做事一板一眼，最討厭臨時(shí)變卦。，一個(gè)叫小馬，一個(gè)叫阿寧，都是老張的嫡系。
最后進(jìn)來(lái)的是老張。他端著一個(gè)保溫杯，掃了一眼會(huì)議室，坐到主位上。
“人到齊了？開始吧?！?br>林想想站起來(lái)，走到投影幕前。
“各位好，我是今天的會(huì)議主持林想想。本次會(huì)議有三個(gè)議題，預(yù)計(jì)時(shí)長(zhǎng)一個(gè)半小時(shí)。第一個(gè)議題：產(chǎn)品定位?！?br>她點(diǎn)開PPT，屏幕上出現(xiàn)三個(gè)選項(xiàng)。
“關(guān)于‘北極星’的產(chǎn)品定位，目前有三個(gè)版本。銷售部認(rèn)為應(yīng)該主打性價(jià)比，市場(chǎng)部認(rèn)為應(yīng)該主打高端，研發(fā)部認(rèn)為應(yīng)該主打技術(shù)領(lǐng)先。三方各執(zhí)一詞，已經(jīng)爭(zhēng)論了兩個(gè)月?！?br>她頓了頓，看著在場(chǎng)的所有人。
“今天我們不爭(zhēng)論，我們做一件事——用數(shù)據(jù)說(shuō)話?！?br>她翻到下一頁(yè)，是一張對(duì)比表格。
“這是過去三年，同類產(chǎn)品在不同定位下的市場(chǎng)表現(xiàn)。數(shù)據(jù)顯示，主打性價(jià)比的產(chǎn)品，銷量高但利潤(rùn)低，生命周期短。主打高端的產(chǎn)品，利潤(rùn)高但銷量低，品牌溢價(jià)強(qiáng)。主打技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品，初期銷量一般，但后期增長(zhǎng)穩(wěn)定，用戶忠誠(chéng)度高?！?br>會(huì)議室里安靜了下來(lái)。
李威皺眉：“你的意思是，我們選技術(shù)領(lǐng)先？”
“我的意思是——”林想想看著PPT上的數(shù)據(jù)，“我們不需要選。我們可以做‘技術(shù)領(lǐng)先+高端定位’，同時(shí)用一款簡(jiǎn)化版覆蓋性價(jià)比市場(chǎng)。兩條腿走路，風(fēng)險(xiǎn)更低，收益更大?！?br>趙宏眼鏡后面的眼睛亮了一下：“技術(shù)領(lǐng)先和高端定位，成本會(huì)很高。”
“成本問題，我算過了?！绷窒胂敕较乱豁?yè)，是一張成本收益測(cè)算表，“如果簡(jiǎn)化版的銷量達(dá)到預(yù)期，可以分?jǐn)傃邪l(fā)成本，同時(shí)高端版的利潤(rùn)率可以支撐品牌投入。整體測(cè)算，比單一方案多賺15%，風(fēng)險(xiǎn)降低30%?！?br>李威沉默了。
王姐翻了翻手里的資料：“供應(yīng)鏈這邊，兩條產(chǎn)品線意味著兩套備貨方案，庫(kù)存壓力會(huì)增加?！?br>“王姐說(shuō)得對(duì)?！绷窒胂朦c(diǎn)頭，“所以簡(jiǎn)化版不用鋪全渠道，只在線上賣，用預(yù)售模式降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。數(shù)據(jù)模型我已經(jīng)做了，會(huì)議結(jié)束后發(fā)您?！?br>王姐看了她一眼，沒再說(shuō)話。
老張喝了一口茶，問：“還有人有異議嗎？”
沒人說(shuō)話。
“那就按這個(gè)方向走?！崩蠌堃诲N定音，“林想想，你負(fù)責(zé)細(xì)化方案，下周五之前拿出來(lái)?！?br>“好的。”
林想想在心里長(zhǎng)出一口氣。
干得不錯(cuò)。系統(tǒng)說(shuō)，但你注意到?jīng)]有，李威全程沒怎么說(shuō)話，這不正常。
我知道。他是個(gè)老銷售，不可能沒有想法。他沉默，說(shuō)明他在憋別的招。
長(zhǎng)進(jìn)了。
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會(huì)議結(jié)束后，林想想回到工位，整理會(huì)議紀(jì)要。
蘇糖湊過來(lái)：“聽說(shuō)你在會(huì)上把銷售部和研發(fā)部都鎮(zhèn)住了？”
“沒有鎮(zhèn)住，只是用數(shù)據(jù)說(shuō)服了他們?！?br>“那不就是一個(gè)意思嗎？”蘇糖壓低聲音，“但是你得小心，李威是周明遠(yuǎn)的人。你今天讓他沒面子，他不會(huì)善罷甘休的?！?br>林想想停下敲鍵盤的手。
“我知道。”
蘇糖說(shuō)得對(duì)。你今天在會(huì)上出風(fēng)頭，等于告訴周明遠(yuǎn)，你不僅聰明，而且敢說(shuō)話。他會(huì)把你列為重點(diǎn)打擊對(duì)象。
那怎么辦？
兩個(gè)選擇。一是收斂鋒芒，二是做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。你選哪個(gè)？
我選第三個(gè)——把事做成。只要項(xiàng)目成功，秦總保我，誰(shuí)也動(dòng)不了。
行。那就往前沖。
下午兩點(diǎn)，林想想正在做細(xì)化方案，手機(jī)震了。
是趙姐發(fā)來(lái)的消息：想想，你小心點(diǎn)。周明遠(yuǎn)今天中午請(qǐng)李威吃飯了，在樓下的湘菜館。兩個(gè)人聊了一個(gè)多小時(shí)，走的時(shí)候李威臉色不太好看，但周明遠(yuǎn)一直在拍他肩膀。
林想想盯著這條消息，手指發(fā)涼。
周明遠(yuǎn)請(qǐng)李威吃飯？
李威是銷售副總監(jiān)，周明遠(yuǎn)是他的頂頭上司。請(qǐng)下屬吃飯本來(lái)沒什么，但專門挑她剛開完會(huì)的日子，地點(diǎn)選在公司樓下——這不像是正常的聚餐，更像是……下指令。
趙姐的情報(bào)網(wǎng)果然厲害。系統(tǒng)說(shuō)，你現(xiàn)在有兩個(gè)信息點(diǎn)：第一，李威會(huì)上沉默，是因?yàn)樗赡茉卺j釀什么。第二，周明遠(yuǎn)請(qǐng)他吃飯，說(shuō)明他們有計(jì)劃。結(jié)合起來(lái)看——
他們會(huì)在項(xiàng)目上動(dòng)手腳。
大概率是。你打算怎么辦？
盯緊李威負(fù)責(zé)的那部分。銷售端如果出問題，項(xiàng)目就廢了。
具體點(diǎn)。
我會(huì)把銷售端的每一個(gè)環(huán)節(jié)都記錄下來(lái)，誰(shuí)經(jīng)手、什么時(shí)間、什么內(nèi)容，全部留痕。這樣就算他們想搞鬼，我也有證據(jù)。
可以。但你一個(gè)人盯得過來(lái)嗎？
林想想想了想，看了一眼旁邊正在吃零食的蘇糖。
“糖糖?！?br>“嗯？”蘇糖嘴里塞著薯片。
“你愿不愿意幫我一個(gè)忙？”
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下班后，林想想沒有馬上走。
她重新梳理了項(xiàng)目計(jì)劃，把所有涉及銷售端的節(jié)點(diǎn)都標(biāo)紅，然后在每個(gè)節(jié)點(diǎn)后面加了一欄“責(zé)任人”和“復(fù)核人”。
復(fù)核人那一欄，她寫了自己的名字。
你這是把李威的工作也盯上了？他不會(huì)同意的。
他不需要同意。我只是在做項(xiàng)目助理的本職工作——協(xié)調(diào)和追蹤。只要我不越權(quán)，他就沒有理由反對(duì)。
如果他反對(duì)呢？
那我就問他是想配合還是想背鍋。
系統(tǒng)沉默了兩秒。
你變了。
是嗎？
以前你連拒絕都不敢，現(xiàn)在居然敢威脅銷售副總監(jiān)了。
這不是威脅，這是風(fēng)險(xiǎn)管理。你教我的。
……行，這鍋我背了。
林想想關(guān)了電腦，收拾東西準(zhǔn)備走。
路過方悅的工位時(shí)，發(fā)現(xiàn)她還沒走。
“方經(jīng)理，還不下班？”
方悅抬頭看了她一眼：“我在看你的會(huì)議紀(jì)要?！?br>林想想心里一緊：“有什么問題嗎？”
方悅沉默了幾秒，然后把會(huì)議紀(jì)要放在桌上。
“沒有問題?！彼f(shuō)，“但你有沒有想過，你今天的表現(xiàn)，會(huì)讓很多人不舒服？”
“我知道?！?br>“那你還這么做？”
“因?yàn)轫?xiàng)目更重要?！绷窒胂胝f(shuō)，“而且，不舒服不代表會(huì)害我。真正要害我的人，不會(huì)因?yàn)槲也槐憩F(xiàn)就放過我?！?br>方悅看了她很久，然后說(shuō)了一句讓林想想意外的話。
“小心李威。他這個(gè)人，表面好說(shuō)話，背地里最會(huì)捅刀子?！?br>“……謝謝方經(jīng)理。”
“別謝我。”方悅轉(zhuǎn)回去，繼續(xù)看電腦，“我不是在幫你。我只是不想項(xiàng)目黃了，影響我的業(yè)績(jī)?！?br>林想想笑了笑，轉(zhuǎn)身走了。
走出公司大門，天已經(jīng)黑了。
她裹緊外套，腦子里還在轉(zhuǎn)項(xiàng)目的事。
手機(jī)又震了。
這次是秦總發(fā)來(lái)的消息：聽說(shuō)你今天會(huì)上表現(xiàn)不錯(cuò)。繼續(xù)。
林想想盯著這條消息，嘴角慢慢上揚(yáng)。
秦總在盯著。
這意味著兩件事——
第一，她做得對(duì)。
第二，她不能出錯(cuò)。
她深吸一口氣，把手機(jī)揣進(jìn)口袋。
路燈下，她的影子被拉得很長(zhǎng)。
明天，還有新的仗要打。