蘇記布莊在江洲城的“中坊街”，是一間兩層的鋪面，樓下賣(mài)現(xiàn)成的布匹、成衣，樓上是繡娘和畫(huà)樣先生的工作間。

魯艾希跟著蘇成上樓時(shí)，正聽(tīng)見(jiàn)一陣爭(zhēng)執(zhí)聲。

“東家，那些老繡娘說(shuō)這‘新紋樣’太簡(jiǎn)單，繡出來(lái)賣(mài)不上價(jià)！”

一個(gè)年輕伙計(jì)急得滿臉通紅，手里攥著幾張畫(huà)滿云紋的紙。

“簡(jiǎn)單才好賣(mài)！”

一個(gè)清脆的女聲反駁，“現(xiàn)在城里的小姐們都膩了‘花團(tuán)錦簇’，上次我見(jiàn)刺史家的千金，穿的是素色羅裙，只在袖口繡了朵小蘭花，好看得很！”

魯艾希抬頭，只見(jiàn)靠窗的位置坐著個(gè)穿粉裙的少女，約莫十六七歲，梳著雙環(huán)髻，手里拿著一支筆，面前攤著一塊素色絹布。

她見(jiàn)蘇成進(jìn)來(lái)，立刻起身：“二伯，你回來(lái)啦！

找到能畫(huà)新花樣的人了嗎？”

蘇成笑著點(diǎn)頭，側(cè)身讓出魯艾希：“這位是魯姑娘，方才在城門(mén)口，就是她畫(huà)的‘蘆葦布樣’?！?br>
少女眼睛一亮，快步走過(guò)來(lái)，一把抓過(guò)魯艾希手里的布片：“這就是你畫(huà)的？

真的像蘆葦！

你看，這里的穗子用淺黃和深褐分層，看著就有立體感，比我畫(huà)的‘扁平花’好多了！”

蘇成介紹道：“魯姑娘，這是我們東家的女兒，蘇婉。

咱們蘇記的新花樣，大多是婉姑娘先提想法，再讓畫(huà)樣先生畫(huà)出來(lái)的?！?br>
魯艾希心中了然——這蘇婉竟是個(gè)有“審美天賦”的，和現(xiàn)代的“產(chǎn)品經(jīng)理”有點(diǎn)像，正好能和她的設(shè)計(jì)技能互補(bǔ)。

她微微欠身：“蘇姑娘客氣了，民女只是懂些‘光影勾勒’的小技巧，若是蘇姑娘不嫌棄，民女倒有幾個(gè)想法，或許能讓蘇記的布賣(mài)得更好。”

蘇婉立刻拉著魯艾希坐下，讓伙計(jì)倒了杯茶：“快說(shuō)快說(shuō)！

我爹最近總愁布莊的生意，隔壁‘李記’上個(gè)月進(jìn)了批西域的彩布，搶了咱們不少客源呢！”

魯艾希喝了口熱茶，暖意驅(qū)散了身上的寒意，也理清了思路：“蘇姑娘，民女認(rèn)為，蘇記要贏過(guò)李記，不能只靠‘新紋樣’，還要做‘差異化’。

第一，咱們可以按‘場(chǎng)景’設(shè)計(jì)布樣——比如小姐們踏青穿的，就畫(huà)些桃花、柳樹(shù)的輕淺紋樣；夫人們赴宴穿的，就用暗紋繡些牡丹、仙鶴，看著低調(diào)卻顯貴氣。

第二，咱們可以做‘套裝’，比如一塊布既畫(huà)了衣襟的紋樣，又畫(huà)了裙擺的紋樣，繡娘按樣繡出來(lái)，成衣不用再找裁縫改，買(mǎi)家拿回去就能穿，省時(shí)又好看。

第三，咱們可以在鋪面里擺‘樣品衣’，把繡好的成衣掛在顯眼處，讓買(mǎi)家首觀看到效果，比只看布片更能打動(dòng)人心?！?br>
這三點(diǎn)都是魯艾?，F(xiàn)代做“網(wǎng)紅服飾”的核心邏輯——場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)、一站式解決方案、視覺(jué)化展示。

蘇婉聽(tīng)得眼睛越來(lái)越亮，手里的筆在紙上飛快記錄：“場(chǎng)景設(shè)計(jì)！

套裝紋樣！

樣品衣！

魯姐姐，你說(shuō)的這些，我從來(lái)沒(méi)想過(guò)！

比如踏青的布樣，咱們可以用淺粉和嫩綠，繡小朵的桃花，再配個(gè)同紋樣的披帛，小姐們肯定喜歡！”

蘇成在一旁聽(tīng)得連連點(diǎn)頭：“魯姑娘這想法好！

之前咱們只賣(mài)布，買(mǎi)家還得自己找繡娘、找裁縫，中間多了不少麻煩。

若是做成‘成衣套裝’，價(jià)格能提一成，還能省了買(mǎi)家的事，一舉兩得！”

正說(shuō)著，一個(gè)穿著藏青錦袍的中年男人走進(jìn)來(lái)，是蘇記的東家蘇宏。

蘇成趕緊把魯艾希的想法說(shuō)給蘇宏聽(tīng)，蘇宏越聽(tīng)越激動(dòng)，當(dāng)即拍板：“魯姑娘，你這本事，當(dāng)‘畫(huà)樣先生’太屈才了！

我給你升‘設(shè)計(jì)管事’，每月月錢(qián)五十文，管吃管住，再給你配兩個(gè)學(xué)徒，專(zhuān)門(mén)幫你打下手！

你先按你說(shuō)的，設(shè)計(jì)三套紋樣——踏青款、赴宴款、日?？睿蹅?nèi)旌缶驮囎鲆慌梢?，掛在鋪?zhàn)永镔u(mài)！”

魯艾希起身謝過(guò)蘇宏，心中卻有了更長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算——設(shè)計(jì)管事只是起點(diǎn)，她需要積累資源：一是熟悉古代的布料、染料、刺繡工藝，建立供應(yīng)鏈認(rèn)知；二是攢錢(qián)，為日后自己開(kāi)店做準(zhǔn)備；三是結(jié)交人脈，蘇記在江洲城有一定名氣，通過(guò)蘇記，她能接觸到更多潛在客戶。

接下來(lái)的三天，魯艾希幾乎住在了蘇記的工作間。

她親自去布莊的后院看染料——古代的染料多是植物提取，紅色用蘇木，藍(lán)色用蓼藍(lán)，**用梔子，顏色飽和度低，且容易掉色。

她便琢磨著改良染色工藝：用明礬做媒染劑，讓顏色更牢固；將不同染料按比例混合，調(diào)出淺紫、粉綠等“莫蘭迪色”，比單一的紅、藍(lán)、黃更柔和，也更符合她設(shè)計(jì)的“清新紋樣”。

蘇婉全程跟著魯艾希，學(xué)到了不少“新知識(shí)”：“魯姐姐，原來(lái)蘇木和梔子混在一起，能調(diào)出粉色！

之前老染匠都說(shuō)‘紅配黃是土色’，是他們沒(méi)掌握好比例！”

魯艾希笑著解釋?zhuān)骸邦伾拇钆渲v究‘明度’和‘飽和度’，蘇木染的紅明度高，梔子染的黃飽和度低，按三比一的比例混合，就能調(diào)出柔和的粉色，不會(huì)顯土?！?br>
她知道這些現(xiàn)代色彩理論在古代是“獨(dú)門(mén)秘籍”，也是她立足的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

三天后，第一批“場(chǎng)景化成衣”做好了：踏青款是淺粉絹裙，裙擺繡著疏疏落落的桃花，配同色披帛；赴宴款是墨綠羅裙，衣襟用銀線繡暗紋牡丹，低調(diào)華貴；日?？钍窃掳茁椴既梗淇诶C著幾片竹葉，清爽實(shí)用。

蘇宏讓人把這三套成衣掛在鋪面最顯眼的位置，還貼了張告示：“新樣成衣，成套售賣(mài)，試穿滿意再付款?！?br>
告示一貼出，立刻吸引了不少路人圍觀。

一個(gè)穿著翠綢裙的小姐走進(jìn)來(lái)，指著踏青款的粉裙：“這裙子的桃花看著真好看，像剛從樹(shù)上摘下來(lái)的一樣！”

她試穿后，對(duì)著銅鏡轉(zhuǎn)了一圈，裙擺的桃花隨著動(dòng)作晃動(dòng)，仿佛真的在春風(fēng)里綻放。

“我要了！”

小姐爽快地付了錢(qián)，又問(wèn)，“你們還有別的花樣嗎？

我想給我母親也買(mǎi)一套赴宴穿的?！?br>
蘇婉立刻上前：“小姐放心，我們魯管事還在設(shè)計(jì)新花樣，過(guò)幾天就有牡丹暗紋的綠裙了，到時(shí)候我派人去您府上通知？”

小姐笑著答應(yīng)，滿意地走了。

這一天，蘇記賣(mài)出了五套成衣，比平時(shí)賣(mài)布的營(yíng)業(yè)額還高。

蘇宏看著賬本，對(duì)魯艾希贊不絕口：“魯姑娘，你真是蘇記的貴人！

照這樣下去，不出三個(gè)月，咱們就能把李記的生意搶回來(lái)！”

魯艾希卻沒(méi)放松——她知道，李記不會(huì)坐視蘇記**，肯定會(huì)有反擊；而且蘇記的成功，己經(jīng)引起了中坊街其他布莊的注意，她需要更快地積累實(shí)力，才能在這場(chǎng)“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)”中立于不敗之地。