第2章 第一次交鋒
千金小姐美颯了
沈星若在市場部的第三天，就撞上了個硬茬。
合作方“萌趣屋”的創(chuàng)始人李萌親自來談方案，一進(jìn)會議室就蹺著二郎腿，對王濤遞過去的合同瞥都沒瞥：“王總監(jiān)，咱們明人不說暗話，預(yù)算再漲15%，不然這合作沒法談。”
王濤的臉?biāo)查g漲成了豬肝色。
他昨晚剛跟沈星若敲定了最終預(yù)算，現(xiàn)在對方突然坐地起價，明顯是沒把他放在眼里。
“**，這預(yù)算己經(jīng)是我們能給出的上限了……上限？”
李萌冷笑一聲，拿起桌上的礦泉水瓶晃了晃，“盛華這么大的公司，還差這點(diǎn)錢？
我看是王總監(jiān)沒誠意吧？”
就在這時，沈星若端著兩杯咖啡走進(jìn)來，把其中一杯放在李萌面前，杯沿正好對著他握礦泉水瓶的手。
“**喜歡喝手沖咖啡？”
她沒提預(yù)算的事，反而指了指李萌手腕上的表，“這塊‘航海家’系列的限量款，全球只有200塊，據(jù)說**為了搶它，在拍賣會上跟人加價到七位數(shù)？”
李萌愣了下，顯然沒想到這個實(shí)習(xí)生會認(rèn)識自己的表，語氣緩和了些：“你也懂表？”
“略懂?！?br>
沈星若在他對面坐下，手指在合同上敲了敲，“不過我覺得，比起手表，**更在意的是‘萌趣屋’下個月的融資吧？”
李萌的臉色倏地變了。
融資的事他捂得極嚴(yán)，連核心團(tuán)隊(duì)都沒幾個人知道，這實(shí)習(xí)生怎么會……“上周我在倫敦參加路演，”沈星若像是沒看見他的緊張，慢悠悠地攪動著咖啡，“碰巧遇到你們的領(lǐng)投方負(fù)責(zé)人，他說‘萌趣屋’的用戶留存率比預(yù)期低了12%，要是這個季度再沒爆款合作，可能要下調(diào)估值。”
會議室里的空氣瞬間凝固了。
王濤目瞪口呆地看著沈星若，這才明白她昨天為什么要熬夜做用戶畫像分析——原來早就留了一手。
李萌的手指開始無意識地摩挲著手表表帶，喉結(jié)動了動：“你想怎么樣？”
“預(yù)算不變，但我們可以加一個‘聯(lián)名款盲盒’的合作?！?br>
沈星若把早就準(zhǔn)備好的設(shè)計(jì)稿推過去，“盛華旗下的‘星芒珠寶’剛推出兒童系列，把寶石元素融入盲盒，定價99元，利潤五五分?！?br>
李萌看著設(shè)計(jì)稿，眼睛越來越亮。
星芒珠寶是業(yè)內(nèi)出了名的“貴婦品牌”，跟他們這種平價網(wǎng)紅品牌聯(lián)名，簡首是天上掉餡餅。
“這……”他有些猶豫，“盛華的珠寶線愿意跟我們合作？”
“我己經(jīng)跟星芒的總監(jiān)打過招呼了?！?br>
沈星若端起咖啡喝了口，“她是我學(xué)姐，很給面子?！?br>
這話半真半假。
星芒總監(jiān)確實(shí)是她學(xué)姐，但對方一開始并不同意跟“萌趣屋”合作，是沈星若熬夜做了份“流量轉(zhuǎn)化模型”，證明這次聯(lián)名能給星芒帶來至少30%的新客，才把人說動的。
李萌盯著設(shè)計(jì)稿看了五分鐘，突然拍了下桌子：“成交！”
簽完合同送走李萌，王濤才找回自己的聲音：“你……你什么時候聯(lián)系的星芒？”
“昨天晚上?！?br>
沈星若收拾著文件，“王總監(jiān)，做市場就像下棋，得比對手多看三步。”
王濤張了張嘴，想說什么，最終卻只化作一聲長嘆。
他突然意識到，自己可能真的要被這個實(shí)習(xí)生比下去了。
下午，部門里的人看沈星若的眼神都變了。
**主動把自己攢了半年的“客戶資料包”拷貝給她，林薇更是把明天見客戶的機(jī)會讓了出來：“沈小姐，這個客戶有點(diǎn)難纏，你去試試？”
沈星若沒拒絕。
那是個做母嬰用品的客戶，據(jù)說己經(jīng)換了三個對接人，每次開會都能把方案批得一無是處。
第二天上午，客戶公司的會議室里。
對方的采購總監(jiān)劉梅翻著方案，眉頭越皺越緊：“這就是你們做的方案？
太敷衍了吧？”
“哪里敷衍了？”
沈星若反問。
“預(yù)算太高，執(zhí)行周期太長，最重要的是……”劉梅把方案扔在桌上，“你們根本不懂我們的用戶！
年輕媽媽要的是‘性價比’，不是什么花里胡哨的推廣！”
沈星若沒急著辯解，反而從帆布包里掏出個平板電腦，點(diǎn)開一個視頻。
視頻里是幾個年輕媽媽在首播間里的對話——“聽說盛華要跟XX母嬰合作？”
“真的假的？
他們家的推廣方案都做得好專業(yè)！”
“我更關(guān)心能不能有獨(dú)家折扣，上次在他們首播間搶的尿不濕，比**還便宜！”
“這是我們昨天做的用戶調(diào)研?！?br>
沈星若關(guān)掉視頻，“您說的‘性價比’，我們加了‘首播專屬優(yōu)惠券’的模塊；您擔(dān)心的執(zhí)行周期，我們把線下活動壓縮到了15天，線上預(yù)熱提前一周啟動?！?br>
她邊說邊翻開方案的補(bǔ)充頁，上面的修改痕跡密密麻麻，卻條理清晰。
劉梅的臉色慢慢緩和下來。
她本來是想給這個“關(guān)系戶”一個下馬威，沒想到對方竟然做足了功課。
“還有什么問題嗎？”
沈星若問。
劉梅沉默了幾秒，突然笑了：“沈小姐年紀(jì)輕輕，倒是比之前那幾個老油條靠譜多了?！?br>
回去的路上，林薇忍不住感慨：“沈小姐，你也太厲害了吧！
劉梅可是出了名的‘鐵娘子’，居然被你說服了?！?br>
沈星若看著窗外掠過的街景，淡淡道：“厲害沒用，得有用?！?br>
她想起三年前在倫敦，為了拿下一個校園推廣項(xiàng)目，自己在零下五度的天氣里站了三個小時，就為了跟學(xué)生會**多說上一句話。
那時候沒人知道她是沈振宏的女兒，只當(dāng)她是個普通的*****。
現(xiàn)在想來，那段日子雖然苦，卻比任何光環(huán)都來得踏實(shí)。
回到公司時，王濤正在辦公室門口等她，手里拿著份文件。
“這是下個月的重點(diǎn)項(xiàng)目，”他把文件遞過來，語氣帶著前所未有的認(rèn)真，“跟‘環(huán)球影城’的聯(lián)名推廣，總部很重視，我想讓你牽頭?！?br>
沈星若接過文件，指尖觸到紙張的瞬間，聽見王濤說：“別給我丟人?！?br>
她抬頭，正好對上王濤眼里的期待，突然笑了：“放心，不會的?！?br>
夕陽透過玻璃窗照進(jìn)來，在她身后拉出長長的影子，像一只蓄勢待發(fā)的鷹。
林薇看著這一幕，突然覺得，盛華市場部的天，可能要變了。
合作方“萌趣屋”的創(chuàng)始人李萌親自來談方案，一進(jìn)會議室就蹺著二郎腿，對王濤遞過去的合同瞥都沒瞥：“王總監(jiān)，咱們明人不說暗話，預(yù)算再漲15%，不然這合作沒法談。”
王濤的臉?biāo)查g漲成了豬肝色。
他昨晚剛跟沈星若敲定了最終預(yù)算，現(xiàn)在對方突然坐地起價，明顯是沒把他放在眼里。
“**，這預(yù)算己經(jīng)是我們能給出的上限了……上限？”
李萌冷笑一聲，拿起桌上的礦泉水瓶晃了晃，“盛華這么大的公司，還差這點(diǎn)錢？
我看是王總監(jiān)沒誠意吧？”
就在這時，沈星若端著兩杯咖啡走進(jìn)來，把其中一杯放在李萌面前，杯沿正好對著他握礦泉水瓶的手。
“**喜歡喝手沖咖啡？”
她沒提預(yù)算的事，反而指了指李萌手腕上的表，“這塊‘航海家’系列的限量款，全球只有200塊，據(jù)說**為了搶它，在拍賣會上跟人加價到七位數(shù)？”
李萌愣了下，顯然沒想到這個實(shí)習(xí)生會認(rèn)識自己的表，語氣緩和了些：“你也懂表？”
“略懂?！?br>
沈星若在他對面坐下，手指在合同上敲了敲，“不過我覺得，比起手表，**更在意的是‘萌趣屋’下個月的融資吧？”
李萌的臉色倏地變了。
融資的事他捂得極嚴(yán)，連核心團(tuán)隊(duì)都沒幾個人知道，這實(shí)習(xí)生怎么會……“上周我在倫敦參加路演，”沈星若像是沒看見他的緊張，慢悠悠地攪動著咖啡，“碰巧遇到你們的領(lǐng)投方負(fù)責(zé)人，他說‘萌趣屋’的用戶留存率比預(yù)期低了12%，要是這個季度再沒爆款合作，可能要下調(diào)估值。”
會議室里的空氣瞬間凝固了。
王濤目瞪口呆地看著沈星若，這才明白她昨天為什么要熬夜做用戶畫像分析——原來早就留了一手。
李萌的手指開始無意識地摩挲著手表表帶，喉結(jié)動了動：“你想怎么樣？”
“預(yù)算不變，但我們可以加一個‘聯(lián)名款盲盒’的合作?！?br>
沈星若把早就準(zhǔn)備好的設(shè)計(jì)稿推過去，“盛華旗下的‘星芒珠寶’剛推出兒童系列，把寶石元素融入盲盒，定價99元，利潤五五分?！?br>
李萌看著設(shè)計(jì)稿，眼睛越來越亮。
星芒珠寶是業(yè)內(nèi)出了名的“貴婦品牌”，跟他們這種平價網(wǎng)紅品牌聯(lián)名，簡首是天上掉餡餅。
“這……”他有些猶豫，“盛華的珠寶線愿意跟我們合作？”
“我己經(jīng)跟星芒的總監(jiān)打過招呼了?！?br>
沈星若端起咖啡喝了口，“她是我學(xué)姐，很給面子?！?br>
這話半真半假。
星芒總監(jiān)確實(shí)是她學(xué)姐，但對方一開始并不同意跟“萌趣屋”合作，是沈星若熬夜做了份“流量轉(zhuǎn)化模型”，證明這次聯(lián)名能給星芒帶來至少30%的新客，才把人說動的。
李萌盯著設(shè)計(jì)稿看了五分鐘，突然拍了下桌子：“成交！”
簽完合同送走李萌，王濤才找回自己的聲音：“你……你什么時候聯(lián)系的星芒？”
“昨天晚上?！?br>
沈星若收拾著文件，“王總監(jiān)，做市場就像下棋，得比對手多看三步。”
王濤張了張嘴，想說什么，最終卻只化作一聲長嘆。
他突然意識到，自己可能真的要被這個實(shí)習(xí)生比下去了。
下午，部門里的人看沈星若的眼神都變了。
**主動把自己攢了半年的“客戶資料包”拷貝給她，林薇更是把明天見客戶的機(jī)會讓了出來：“沈小姐，這個客戶有點(diǎn)難纏，你去試試？”
沈星若沒拒絕。
那是個做母嬰用品的客戶，據(jù)說己經(jīng)換了三個對接人，每次開會都能把方案批得一無是處。
第二天上午，客戶公司的會議室里。
對方的采購總監(jiān)劉梅翻著方案，眉頭越皺越緊：“這就是你們做的方案？
太敷衍了吧？”
“哪里敷衍了？”
沈星若反問。
“預(yù)算太高，執(zhí)行周期太長，最重要的是……”劉梅把方案扔在桌上，“你們根本不懂我們的用戶！
年輕媽媽要的是‘性價比’，不是什么花里胡哨的推廣！”
沈星若沒急著辯解，反而從帆布包里掏出個平板電腦，點(diǎn)開一個視頻。
視頻里是幾個年輕媽媽在首播間里的對話——“聽說盛華要跟XX母嬰合作？”
“真的假的？
他們家的推廣方案都做得好專業(yè)！”
“我更關(guān)心能不能有獨(dú)家折扣，上次在他們首播間搶的尿不濕，比**還便宜！”
“這是我們昨天做的用戶調(diào)研?！?br>
沈星若關(guān)掉視頻，“您說的‘性價比’，我們加了‘首播專屬優(yōu)惠券’的模塊；您擔(dān)心的執(zhí)行周期，我們把線下活動壓縮到了15天，線上預(yù)熱提前一周啟動?！?br>
她邊說邊翻開方案的補(bǔ)充頁，上面的修改痕跡密密麻麻，卻條理清晰。
劉梅的臉色慢慢緩和下來。
她本來是想給這個“關(guān)系戶”一個下馬威，沒想到對方竟然做足了功課。
“還有什么問題嗎？”
沈星若問。
劉梅沉默了幾秒，突然笑了：“沈小姐年紀(jì)輕輕，倒是比之前那幾個老油條靠譜多了?！?br>
回去的路上，林薇忍不住感慨：“沈小姐，你也太厲害了吧！
劉梅可是出了名的‘鐵娘子’，居然被你說服了?！?br>
沈星若看著窗外掠過的街景，淡淡道：“厲害沒用，得有用?！?br>
她想起三年前在倫敦，為了拿下一個校園推廣項(xiàng)目，自己在零下五度的天氣里站了三個小時，就為了跟學(xué)生會**多說上一句話。
那時候沒人知道她是沈振宏的女兒，只當(dāng)她是個普通的*****。
現(xiàn)在想來，那段日子雖然苦，卻比任何光環(huán)都來得踏實(shí)。
回到公司時，王濤正在辦公室門口等她，手里拿著份文件。
“這是下個月的重點(diǎn)項(xiàng)目，”他把文件遞過來，語氣帶著前所未有的認(rèn)真，“跟‘環(huán)球影城’的聯(lián)名推廣，總部很重視，我想讓你牽頭?！?br>
沈星若接過文件，指尖觸到紙張的瞬間，聽見王濤說：“別給我丟人?！?br>
她抬頭，正好對上王濤眼里的期待，突然笑了：“放心，不會的?！?br>
夕陽透過玻璃窗照進(jìn)來，在她身后拉出長長的影子，像一只蓄勢待發(fā)的鷹。
林薇看著這一幕，突然覺得，盛華市場部的天，可能要變了。