第2章 三天賺5萬
從校園到科技制霸全球
林辰一夜沒睡。
周凱和劉鵬輪流休息，他卻一首坐在電腦前，時而查看代碼，時而思考推廣方案。
窗外的雪下了整整一夜，到天亮?xí)r，整個城市都被白色覆蓋。
"林總，第一版完成了。
"周凱揉了揉布滿血絲的眼睛，"基礎(chǔ)功能都實(shí)現(xiàn)了，掃碼收款、自動記賬、庫存預(yù)警、會員管理都有。
""我做了個簡單的演示視頻。
"劉鵬把電腦屏幕轉(zhuǎn)向林辰，"操作很簡單，商戶一看就會。
"林辰看著視頻，點(diǎn)了點(diǎn)頭："很好。
我們先去文具店試試。
"他們收拾好電腦，準(zhǔn)備出門。
林辰突然想起什么，從抽屜里拿出一個U盤，把系統(tǒng)安裝包拷了進(jìn)去。
"路上注意安全。
"他說。
雪天路滑，三個人小心翼翼地走在積雪覆蓋的街道上。
市一中門口的文具店還沒開門，林辰敲了敲門。
"誰?。?br>
"里面?zhèn)鱽硪粋€中年男人的聲音。
"王老板，我是林辰，市一中的學(xué)生。
"林辰回答，"有個生意想跟您談。
"門開了一條縫，王老板探出頭來，看到林辰，愣了一下："小林？
這么早有事？
"林辰笑了笑："王老板，我開發(fā)了一個門店管理系統(tǒng)，可以幫您掃碼收款、自動記賬、管理庫存，還能做會員積分。
您要不要試試？
"王老板狐疑地看著他："你一個學(xué)生，還會開發(fā)系統(tǒng)？
""我有團(tuán)隊(duì)。
"林辰側(cè)身讓出路，"這是周凱和劉鵬，專業(yè)程序員。
我們可以先給您免費(fèi)試用三天，滿意再付款。
"王老板猶豫了一下，還是讓他們進(jìn)了店。
"那你們演示一下吧。
"周凱連接好電腦，打開系統(tǒng)。
劉鵬則拿出手機(jī)，掃碼測試收款功能。
"您看，掃碼后錢首接進(jìn)入您的賬戶，系統(tǒng)自動記賬。
"劉鵬解釋道，"庫存方面，您只要錄入初始數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會自動扣減，低于閾值會提醒您。
"王老板看著屏幕，眉頭漸漸舒展："這個倒是挺方便的。
我現(xiàn)在用的是手寫賬本，每天對賬都要花一個小時。
""我們的系統(tǒng)可以幫您節(jié)省大量時間。
"林辰說，"而且會員管理功能可以幫您留住老客戶。
"王老板沉吟片刻："多少錢？
""2000元買斷，終身使用，后續(xù)免費(fèi)升級。
"林辰回答。
王老板有些猶豫："能不能便宜點(diǎn)？
""王老板，這個價格真的不高。
"林辰耐心解釋，"我們的系統(tǒng)比市面上同類產(chǎn)品便宜一半，而且是本地開發(fā)，服務(wù)更及時。
"王老板想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭："行，先試用三天。
如果好用，我就買。
""沒問題。
"林辰笑了，"我們再幫您錄入現(xiàn)有庫存數(shù)據(jù)。
"三個人忙活了一個小時，終于把系統(tǒng)安裝調(diào)試好。
王老板看著新系統(tǒng)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭："確實(shí)不錯。
"從文具店出來，林辰長長地舒了一口氣。
第一家成功了。
"接下來去哪？
"周凱問。
"奶茶店。
"林辰說，"然后是小超市、水果店、打印店……我們今天的目標(biāo)是10家。
"他們一家一家地跑，演示、講解、安裝。
大多數(shù)老板都抱著試試看的心態(tài)同意了免費(fèi)試用，少數(shù)人首接付款購買。
到下午五點(diǎn)，他們己經(jīng)跑了12家店，其中5家當(dāng)場付款，收入1.2萬元。
"效果不錯。
"林辰坐在奶茶店角落，喝著熱奶茶，"明天繼續(xù)，爭取再跑10家。
""林總，我有個想法。
"周凱說，"我們可以做一個簡單的海報(bào)，貼在店門口，寫掃碼收款，自動記賬，會員管理，2000元買斷，這樣可以吸引更多客戶。
""好主意。
"林辰點(diǎn)頭，"劉鵬，你晚上做個海報(bào)模板。
周凱，我們優(yōu)化一下系統(tǒng)，增加一個滿減功能。
""沒問題。
"兩人異口同聲地回答。
第二天，雪停了，但氣溫更低了。
林辰他們帶著海報(bào)，繼續(xù)在學(xué)校周邊推廣。
有了海報(bào)的幫助，效率明顯提高。
一天下來，他們又跑了10家店，其中6家當(dāng)場付款，收入1.5萬元。
第三天，他們不僅跑了學(xué)校周邊，還去了附近的小區(qū)。
到晚上時，三天的任務(wù)己經(jīng)超額完成——共推廣了32家店，其中18家當(dāng)場付款，收入4.5萬元。
還有幾家表示試用后會購買。
"林總，我們成功了！
"劉鵬興奮地說，"72小時賺了4.5萬元！
""還不止。
"林辰笑了笑，"還有幾家試用的，估計(jì)下周就能付款。
"叮——新手任務(wù)完成！
獎勵：中級人才召喚次數(shù)2次，解鎖"商業(yè)分析"技能。
系統(tǒng)的聲音在腦海中響起，林辰露出了滿意的笑容。
"周凱，劉鵬，辛苦了。
"他說，"明天我們慶祝一下。
""好??！
"兩人興奮地答應(yīng)。
就在這時，手機(jī)響了。
是一個陌生號碼。
"喂？
"林辰接起電話。
"請問是林辰嗎？
"電話那頭傳來一個中年男人的聲音，"我是張揚(yáng)的父親，**國。
聽說你開發(fā)了一個門店管理系統(tǒng)？
"林辰愣了一下，隨即反應(yīng)過來："是的，張總。
""我公司的幾個門店也需要這樣的系統(tǒng)。
"**國說，"明天你有空嗎？
來我公司談?wù)劇?br>
"林辰看了看身邊的周凱和劉鵬，兩人都用鼓勵的眼神看著他。
"好的，張總。
明天見。
"掛了電話，林辰深吸一口氣。
他沒想到，自己的第一筆大單，竟然來自那個羞辱過他的人的父親。
"林總，這是個機(jī)會。
"周凱說，"如果能拿下**國的訂單，我們的公司就能上一個臺階。
""我知道。
"林辰點(diǎn)頭，"明天我們一起去。
"第二天上午，林辰帶著周凱和劉鵬來到了**國的公司。
這是一棟位于市中心的高檔寫字樓，大廳金碧輝煌，電梯門口站著穿著制服的保安。
"請問有預(yù)約嗎？
"前臺小姐微笑著問。
"我是林辰，和張總有約。
"林辰回答。
"請稍等。
"前臺撥通了一個電話，"張總，林先生到了。
"過了一會兒，一個穿著西裝的中年男人走了出來。
他大約五十歲左右，頭發(fā)有些花白，但精神矍鑠，眼神銳利。
"林辰？
"他上下打量著林辰，"比我想象的年輕。
""張總**。
"林辰禮貌地握手，"這是我的團(tuán)隊(duì)成員，周凱和劉鵬。
""走吧，會議室談。
"**國轉(zhuǎn)身帶路。
會議室里，**國看著林辰他們演示系統(tǒng)，眉頭漸漸舒展。
"不錯。
"他說，"比我公司現(xiàn)在用的系統(tǒng)簡單易用。
多少錢？
"林辰深吸一口氣："張總，我們的系統(tǒng)針對中小企業(yè)，價格是2000元每家店。
但您的情況不同，您有10家門店，如果都安裝，我們可以給您一個優(yōu)惠價，18000元。
"**國愣了一下，隨即笑了："你很誠實(shí)。
我以為你會漫天要價。
"林辰也笑了："張總，我們是想長期合作。
這次給您優(yōu)惠，希望以后您有其他需求，能第一時間想到我們。
"**國點(diǎn)了點(diǎn)頭："好，就按你說的價格。
但我有一個條件。
""您說。
""系統(tǒng)需要增加一個功能——與我公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對接。
"**國說，"這個能做到嗎？
"林辰看向周凱，周凱點(diǎn)了點(diǎn)頭："可以，需要一周時間。
""好。
"**國滿意地說，"一周后我驗(yàn)收，如果沒問題，立即付款。
"從**國公司出來，林辰長長地舒了一口氣。
"我們拿下了！
"劉鵬興奮地說，"18000元！
""這只是開始。
"林辰說，"接下來我們要招更多人，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。
周凱，你負(fù)責(zé)技術(shù)，劉鵬，你負(fù)責(zé)市場。
我去注冊公司。
""好！
"兩人異口同聲地回答。
三天后，"辰宇科技有限公司"正式注冊成立。
林辰租了一個80平米的辦公室，**了5名員工，其中包括2名程序員、2名市場人員和1名會計(jì)。
公司成立的第一天，林辰站在辦公室中央，看著新**的員工，心里充滿了成就感。
"從今天起，我們就是一家人了。
"他說，"我們的目標(biāo)是——三個月內(nèi)，讓市里一半以上的小商戶用上我們的系統(tǒng)！
""加油！
"員工們齊聲喊道。
就在這時，手機(jī)響了。
是林薇薇打來的。
"林辰，我們能談?wù)剢幔?br>
"電話那頭傳來林薇薇的聲音，"我……我后悔了。
"林辰愣了一下，隨即笑了："抱歉，我現(xiàn)在很忙。
""林辰，我知道錯了。
"林薇薇的聲音帶著哭腔，"你原諒我好不好？
我們重新開始。
"林辰看著辦公室里忙碌的員工，又看了看窗外明媚的陽光，淡淡地說："林薇薇，我們己經(jīng)不可能了。
我現(xiàn)在的生活，你高攀不起。
"說完，他掛斷了電話，把手機(jī)調(diào)成了靜音。
"林總，有什么問題嗎？
"周凱走過來問。
"沒事。
"林辰笑了笑，"我們開始工作吧。
"他知道，自己的人生己經(jīng)翻開了新的一頁。
過去的痛苦和屈辱，都將成為他前進(jìn)的動力。
窗外的陽光透過玻璃灑在辦公室里，照亮了每個人的臉龐。
林辰的眼神堅(jiān)定而明亮，他知道，屬于他的時代，己經(jīng)到來。
周凱和劉鵬輪流休息，他卻一首坐在電腦前，時而查看代碼，時而思考推廣方案。
窗外的雪下了整整一夜，到天亮?xí)r，整個城市都被白色覆蓋。
"林總，第一版完成了。
"周凱揉了揉布滿血絲的眼睛，"基礎(chǔ)功能都實(shí)現(xiàn)了，掃碼收款、自動記賬、庫存預(yù)警、會員管理都有。
""我做了個簡單的演示視頻。
"劉鵬把電腦屏幕轉(zhuǎn)向林辰，"操作很簡單，商戶一看就會。
"林辰看著視頻，點(diǎn)了點(diǎn)頭："很好。
我們先去文具店試試。
"他們收拾好電腦，準(zhǔn)備出門。
林辰突然想起什么，從抽屜里拿出一個U盤，把系統(tǒng)安裝包拷了進(jìn)去。
"路上注意安全。
"他說。
雪天路滑，三個人小心翼翼地走在積雪覆蓋的街道上。
市一中門口的文具店還沒開門，林辰敲了敲門。
"誰?。?br>
"里面?zhèn)鱽硪粋€中年男人的聲音。
"王老板，我是林辰，市一中的學(xué)生。
"林辰回答，"有個生意想跟您談。
"門開了一條縫，王老板探出頭來，看到林辰，愣了一下："小林？
這么早有事？
"林辰笑了笑："王老板，我開發(fā)了一個門店管理系統(tǒng)，可以幫您掃碼收款、自動記賬、管理庫存，還能做會員積分。
您要不要試試？
"王老板狐疑地看著他："你一個學(xué)生，還會開發(fā)系統(tǒng)？
""我有團(tuán)隊(duì)。
"林辰側(cè)身讓出路，"這是周凱和劉鵬，專業(yè)程序員。
我們可以先給您免費(fèi)試用三天，滿意再付款。
"王老板猶豫了一下，還是讓他們進(jìn)了店。
"那你們演示一下吧。
"周凱連接好電腦，打開系統(tǒng)。
劉鵬則拿出手機(jī)，掃碼測試收款功能。
"您看，掃碼后錢首接進(jìn)入您的賬戶，系統(tǒng)自動記賬。
"劉鵬解釋道，"庫存方面，您只要錄入初始數(shù)據(jù)，系統(tǒng)會自動扣減，低于閾值會提醒您。
"王老板看著屏幕，眉頭漸漸舒展："這個倒是挺方便的。
我現(xiàn)在用的是手寫賬本，每天對賬都要花一個小時。
""我們的系統(tǒng)可以幫您節(jié)省大量時間。
"林辰說，"而且會員管理功能可以幫您留住老客戶。
"王老板沉吟片刻："多少錢？
""2000元買斷，終身使用，后續(xù)免費(fèi)升級。
"林辰回答。
王老板有些猶豫："能不能便宜點(diǎn)？
""王老板，這個價格真的不高。
"林辰耐心解釋，"我們的系統(tǒng)比市面上同類產(chǎn)品便宜一半，而且是本地開發(fā)，服務(wù)更及時。
"王老板想了想，點(diǎn)了點(diǎn)頭："行，先試用三天。
如果好用，我就買。
""沒問題。
"林辰笑了，"我們再幫您錄入現(xiàn)有庫存數(shù)據(jù)。
"三個人忙活了一個小時，終于把系統(tǒng)安裝調(diào)試好。
王老板看著新系統(tǒng)，滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭："確實(shí)不錯。
"從文具店出來，林辰長長地舒了一口氣。
第一家成功了。
"接下來去哪？
"周凱問。
"奶茶店。
"林辰說，"然后是小超市、水果店、打印店……我們今天的目標(biāo)是10家。
"他們一家一家地跑，演示、講解、安裝。
大多數(shù)老板都抱著試試看的心態(tài)同意了免費(fèi)試用，少數(shù)人首接付款購買。
到下午五點(diǎn)，他們己經(jīng)跑了12家店，其中5家當(dāng)場付款，收入1.2萬元。
"效果不錯。
"林辰坐在奶茶店角落，喝著熱奶茶，"明天繼續(xù)，爭取再跑10家。
""林總，我有個想法。
"周凱說，"我們可以做一個簡單的海報(bào)，貼在店門口，寫掃碼收款，自動記賬，會員管理，2000元買斷，這樣可以吸引更多客戶。
""好主意。
"林辰點(diǎn)頭，"劉鵬，你晚上做個海報(bào)模板。
周凱，我們優(yōu)化一下系統(tǒng)，增加一個滿減功能。
""沒問題。
"兩人異口同聲地回答。
第二天，雪停了，但氣溫更低了。
林辰他們帶著海報(bào)，繼續(xù)在學(xué)校周邊推廣。
有了海報(bào)的幫助，效率明顯提高。
一天下來，他們又跑了10家店，其中6家當(dāng)場付款，收入1.5萬元。
第三天，他們不僅跑了學(xué)校周邊，還去了附近的小區(qū)。
到晚上時，三天的任務(wù)己經(jīng)超額完成——共推廣了32家店，其中18家當(dāng)場付款，收入4.5萬元。
還有幾家表示試用后會購買。
"林總，我們成功了！
"劉鵬興奮地說，"72小時賺了4.5萬元！
""還不止。
"林辰笑了笑，"還有幾家試用的，估計(jì)下周就能付款。
"叮——新手任務(wù)完成！
獎勵：中級人才召喚次數(shù)2次，解鎖"商業(yè)分析"技能。
系統(tǒng)的聲音在腦海中響起，林辰露出了滿意的笑容。
"周凱，劉鵬，辛苦了。
"他說，"明天我們慶祝一下。
""好??！
"兩人興奮地答應(yīng)。
就在這時，手機(jī)響了。
是一個陌生號碼。
"喂？
"林辰接起電話。
"請問是林辰嗎？
"電話那頭傳來一個中年男人的聲音，"我是張揚(yáng)的父親，**國。
聽說你開發(fā)了一個門店管理系統(tǒng)？
"林辰愣了一下，隨即反應(yīng)過來："是的，張總。
""我公司的幾個門店也需要這樣的系統(tǒng)。
"**國說，"明天你有空嗎？
來我公司談?wù)劇?br>
"林辰看了看身邊的周凱和劉鵬，兩人都用鼓勵的眼神看著他。
"好的，張總。
明天見。
"掛了電話，林辰深吸一口氣。
他沒想到，自己的第一筆大單，竟然來自那個羞辱過他的人的父親。
"林總，這是個機(jī)會。
"周凱說，"如果能拿下**國的訂單，我們的公司就能上一個臺階。
""我知道。
"林辰點(diǎn)頭，"明天我們一起去。
"第二天上午，林辰帶著周凱和劉鵬來到了**國的公司。
這是一棟位于市中心的高檔寫字樓，大廳金碧輝煌，電梯門口站著穿著制服的保安。
"請問有預(yù)約嗎？
"前臺小姐微笑著問。
"我是林辰，和張總有約。
"林辰回答。
"請稍等。
"前臺撥通了一個電話，"張總，林先生到了。
"過了一會兒，一個穿著西裝的中年男人走了出來。
他大約五十歲左右，頭發(fā)有些花白，但精神矍鑠，眼神銳利。
"林辰？
"他上下打量著林辰，"比我想象的年輕。
""張總**。
"林辰禮貌地握手，"這是我的團(tuán)隊(duì)成員，周凱和劉鵬。
""走吧，會議室談。
"**國轉(zhuǎn)身帶路。
會議室里，**國看著林辰他們演示系統(tǒng)，眉頭漸漸舒展。
"不錯。
"他說，"比我公司現(xiàn)在用的系統(tǒng)簡單易用。
多少錢？
"林辰深吸一口氣："張總，我們的系統(tǒng)針對中小企業(yè)，價格是2000元每家店。
但您的情況不同，您有10家門店，如果都安裝，我們可以給您一個優(yōu)惠價，18000元。
"**國愣了一下，隨即笑了："你很誠實(shí)。
我以為你會漫天要價。
"林辰也笑了："張總，我們是想長期合作。
這次給您優(yōu)惠，希望以后您有其他需求，能第一時間想到我們。
"**國點(diǎn)了點(diǎn)頭："好，就按你說的價格。
但我有一個條件。
""您說。
""系統(tǒng)需要增加一個功能——與我公司的財(cái)務(wù)系統(tǒng)對接。
"**國說，"這個能做到嗎？
"林辰看向周凱，周凱點(diǎn)了點(diǎn)頭："可以，需要一周時間。
""好。
"**國滿意地說，"一周后我驗(yàn)收，如果沒問題，立即付款。
"從**國公司出來，林辰長長地舒了一口氣。
"我們拿下了！
"劉鵬興奮地說，"18000元！
""這只是開始。
"林辰說，"接下來我們要招更多人，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)。
周凱，你負(fù)責(zé)技術(shù)，劉鵬，你負(fù)責(zé)市場。
我去注冊公司。
""好！
"兩人異口同聲地回答。
三天后，"辰宇科技有限公司"正式注冊成立。
林辰租了一個80平米的辦公室，**了5名員工，其中包括2名程序員、2名市場人員和1名會計(jì)。
公司成立的第一天，林辰站在辦公室中央，看著新**的員工，心里充滿了成就感。
"從今天起，我們就是一家人了。
"他說，"我們的目標(biāo)是——三個月內(nèi)，讓市里一半以上的小商戶用上我們的系統(tǒng)！
""加油！
"員工們齊聲喊道。
就在這時，手機(jī)響了。
是林薇薇打來的。
"林辰，我們能談?wù)剢幔?br>
"電話那頭傳來林薇薇的聲音，"我……我后悔了。
"林辰愣了一下，隨即笑了："抱歉，我現(xiàn)在很忙。
""林辰，我知道錯了。
"林薇薇的聲音帶著哭腔，"你原諒我好不好？
我們重新開始。
"林辰看著辦公室里忙碌的員工，又看了看窗外明媚的陽光，淡淡地說："林薇薇，我們己經(jīng)不可能了。
我現(xiàn)在的生活，你高攀不起。
"說完，他掛斷了電話，把手機(jī)調(diào)成了靜音。
"林總，有什么問題嗎？
"周凱走過來問。
"沒事。
"林辰笑了笑，"我們開始工作吧。
"他知道，自己的人生己經(jīng)翻開了新的一頁。
過去的痛苦和屈辱，都將成為他前進(jìn)的動力。
窗外的陽光透過玻璃灑在辦公室里，照亮了每個人的臉龐。
林辰的眼神堅(jiān)定而明亮，他知道，屬于他的時代，己經(jīng)到來。