第1章 初涉商海
鯨落萬(wàn)企
第一章初涉商海顧崢站在人才市場(chǎng)門(mén)口，深吸一口氣。
空氣里混雜著劣質(zhì)香煙的味道和汗味，擁擠的人群像一鍋沸騰的粥，每個(gè)人都焦急地尋找著自己的機(jī)會(huì)。
他昨天晚上想了很久，最終還是決定辭掉機(jī)械廠的工作。
那里，一眼就能望到頭。
與其按部就班地等待晉升，不如放手一搏，闖出一番天地。
他捏緊了手里皺巴巴的辭職報(bào)告，心中五味雜陳。
父親聽(tīng)到他辭職的消息，氣得差點(diǎn)沒(méi)抄起扁擔(dān)揍他。
好不容易捧上的鐵飯碗，多少人羨慕都羨慕不來(lái)，他倒好，說(shuō)不要就不要了。
顧崢苦笑。
上一輩的觀念，根深蒂固。
但他不一樣，他想證明自己，想改變命運(yùn)。
深吸一口氣，他把辭職報(bào)告塞進(jìn)包里，邁步走進(jìn)人才市場(chǎng)。
人頭攢動(dòng)，一眼望不到頭。
**展位一個(gè)挨著一個(gè)，各種各樣的海報(bào)和宣**鋪天蓋地。
顧崢漫無(wú)目的地走著，眼睛快速地掃視著每一個(gè)**信息。
銷(xiāo)售員，服務(wù)員，文員……大部分都是他看不上的崗位。
他想找一個(gè)能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，能讓他快速積累財(cái)富的行業(yè)。
突然，一個(gè)展位吸引了他的注意。
“XX貿(mào)易公司，****業(yè)務(wù)員，提成豐厚，上不封頂！”
顧崢擠了過(guò)去，看著**人員，一個(gè)穿著西裝革履的中年男人，頭發(fā)梳得油光锃亮。
“你好，我想了解一下?！?br>
中年男人上下打量了他一眼，眼神中帶著一絲輕蔑。
“以前做過(guò)銷(xiāo)售嗎？”
顧崢搖搖頭。
“沒(méi)有?！?br>
“沒(méi)做過(guò)？
那恐怕不行啊，我們這行，要靠嘴皮子吃飯，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)很難做?！?br>
顧崢沒(méi)有氣餒，他知道自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是劣勢(shì)，但他相信自己能行。
“我可以學(xué)，我可以吃苦，我相信自己能做好?！?br>
中年男人似乎被他的眼神打動(dòng)了，猶豫了一下說(shuō)道：“這樣吧，你先填個(gè)表，我們回去研究一下，如果合適的話，會(huì)通知你面試?！?br>
顧崢連忙點(diǎn)頭，接過(guò)表格，認(rèn)真地填寫(xiě)起來(lái)。
填完表格，他遞給中年男人，期待地看著他。
“行了，回去等消息吧?！?br>
中年男人揮了揮手，轉(zhuǎn)身又接待了其他人。
顧崢知道，希望渺茫。
但他沒(méi)有放棄，他繼續(xù)在人才市場(chǎng)里尋找著機(jī)會(huì)。
一連幾天，他都泡在人才市場(chǎng)里，投了很多簡(jiǎn)歷，但都石沉大海。
錢(qián)越來(lái)越少，他開(kāi)始感到焦慮。
這樣下去不行，坐吃山空，遲早要**。
他開(kāi)始思考，自己有什么優(yōu)勢(shì)？
學(xué)歷不高，沒(méi)有**，唯一能拿得出手的，就是他的吃苦耐勞和敏銳的觀察力。
他想起之前在機(jī)械廠工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶來(lái)采購(gòu)零件，他們總是抱怨價(jià)格太高，質(zhì)量不穩(wěn)定。
難道……這是一個(gè)機(jī)會(huì)？
顧崢腦海中靈光一閃。
他可以自己做貿(mào)易，把機(jī)械零件賣(mài)給那些需要的人。
風(fēng)險(xiǎn)很大，但他己經(jīng)沒(méi)有退路了。
他決定，賭一把。
顧崢開(kāi)始西處打聽(tīng)，了解機(jī)械零件的市場(chǎng)行情，尋找合適的供應(yīng)商。
他發(fā)現(xiàn)，市面上有很多小型的零件加工廠，他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是銷(xiāo)售渠道有限，價(jià)格也相對(duì)較低。
如果他能把這些小廠的產(chǎn)品整合起來(lái)，賣(mài)給那些大型的企業(yè)，就能賺取差價(jià)。
說(shuō)干就干。
他拿著僅剩的幾千塊錢(qián)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
他租了一個(gè)小小的辦公室，只有十幾平米，連窗戶都沒(méi)有。
他自己跑市場(chǎng)，一家一家地拜訪那些小型加工廠，跟他們談合作。
一開(kāi)始，沒(méi)有人相信他，認(rèn)為他就是一個(gè)空手套白狼的騙子。
顧崢沒(méi)有放棄，他一遍又一遍地跟他們解釋，承諾給他們提供穩(wěn)定的訂單，保證及時(shí)付款。
他的誠(chéng)意，最終打動(dòng)了一些人。
一些小廠，愿意跟他合作。
有了貨源，接下來(lái)就是尋找客戶。
顧崢開(kāi)始在各種行業(yè)雜志上刊登廣告，參加各種展銷(xiāo)會(huì)。
他西處奔波，跑斷了腿，磨破了嘴皮子，卻始終沒(méi)有接到一個(gè)訂單。
他的錢(qián)，快要花光了。
他開(kāi)始懷疑，自己的選擇是不是錯(cuò)了。
難道，他真的不適合做生意？
就在他快要絕望的時(shí)候，一個(gè)電話，改變了他的命運(yùn)。
電話是沈曼婷打來(lái)的。
沈曼婷是他的大學(xué)同學(xué)，也是他暗戀的對(duì)象。
大學(xué)畢業(yè)后，沈曼婷去了國(guó)外留學(xué)，兩人己經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系了。
“顧崢，聽(tīng)說(shuō)你辭職創(chuàng)業(yè)了？”
沈曼婷的聲音還是那么動(dòng)聽(tīng)。
“是啊。”
顧崢有些不好意思，覺(jué)得自己混得很失敗。
“做得怎么樣？”
“不太順利。”
“要不要我?guī)湍?？?br>
顧崢愣住了。
“你怎么幫我？”
“我認(rèn)識(shí)一些做機(jī)械設(shè)備的朋友，或許能給你介紹一些客戶?！?br>
顧崢激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)。
“真的嗎？
那真是太感謝你了！”
“不用客氣，我相信你一定能成功的?！?br>
沈曼婷的出現(xiàn)，給顧崢帶來(lái)了希望。
幾天后，沈曼婷帶著一個(gè)客戶，來(lái)到了顧崢的辦公室。
客戶是李明宇，一家大型企業(yè)的繼承人。
李明宇的態(tài)度很傲慢，對(duì)顧崢的簡(jiǎn)陋辦公室嗤之以鼻。
“這就是你說(shuō)的靠譜的供應(yīng)商？”
李明宇用一種質(zhì)疑的眼神看著沈曼婷。
“顧崢很有能力，我相信他能滿足你的需求。”
沈曼婷堅(jiān)定地說(shuō)道。
顧崢深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜。
他知道，這是他唯一的機(jī)會(huì)。
他必須抓住它。
“**，雖然我的辦公室小，但是我的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保證，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，我可以先給你提供一批樣品，如果你滿意的話，再談合作?！?br>
李明宇猶豫了一下，最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好吧，就給你一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
顧崢連忙安排人送去樣品。
幾天后，李明宇打來(lái)了電話。
“樣品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也合適，我們可以合作。”
顧崢激動(dòng)得握緊了拳頭。
他終于，成功了。
第一個(gè)訂單，讓他賺了一筆錢(qián)，也讓他看到了希望。
他知道，他的創(chuàng)業(yè)之路，才剛剛開(kāi)始。
深夜，顧崢坐在辦公室里，看著窗外燈火闌珊的城市，心中充滿了感慨。
他給父親打了一個(gè)電話。
“爸，我成功了?！?br>
電話那頭，沉默了很久，才傳來(lái)父親哽咽的聲音。
“兒子，好好干?！?br>
顧崢笑了。
他知道，他沒(méi)有讓父親失望。
他也沒(méi)有讓自己失望。
未來(lái)的路，還很長(zhǎng)。
但他相信，只要堅(jiān)持下去，他一定能創(chuàng)造屬于自己的輝煌。
桌上的電話突然響了起來(lái)，打破了這片刻的寧?kù)o。
屏幕上顯示著沈曼婷的名字。
他滑動(dòng)接聽(tīng)鍵，語(yǔ)氣里帶著一絲不易察覺(jué)的期待。
“顧崢，慶祝你拿下第一個(gè)大單，明天晚上老地方，我請(qǐng)客?！?br>
顧崢的心跳漏了一拍。
老地方？
那是他們大學(xué)時(shí)經(jīng)常約會(huì)的咖啡館。
“好，不見(jiàn)不散?！?br>
他掛斷電話，眼神中閃爍著復(fù)雜的光芒。
空氣里混雜著劣質(zhì)香煙的味道和汗味，擁擠的人群像一鍋沸騰的粥，每個(gè)人都焦急地尋找著自己的機(jī)會(huì)。
他昨天晚上想了很久，最終還是決定辭掉機(jī)械廠的工作。
那里，一眼就能望到頭。
與其按部就班地等待晉升，不如放手一搏，闖出一番天地。
他捏緊了手里皺巴巴的辭職報(bào)告，心中五味雜陳。
父親聽(tīng)到他辭職的消息，氣得差點(diǎn)沒(méi)抄起扁擔(dān)揍他。
好不容易捧上的鐵飯碗，多少人羨慕都羨慕不來(lái)，他倒好，說(shuō)不要就不要了。
顧崢苦笑。
上一輩的觀念，根深蒂固。
但他不一樣，他想證明自己，想改變命運(yùn)。
深吸一口氣，他把辭職報(bào)告塞進(jìn)包里，邁步走進(jìn)人才市場(chǎng)。
人頭攢動(dòng)，一眼望不到頭。
**展位一個(gè)挨著一個(gè)，各種各樣的海報(bào)和宣**鋪天蓋地。
顧崢漫無(wú)目的地走著，眼睛快速地掃視著每一個(gè)**信息。
銷(xiāo)售員，服務(wù)員，文員……大部分都是他看不上的崗位。
他想找一個(gè)能發(fā)揮自己優(yōu)勢(shì)，能讓他快速積累財(cái)富的行業(yè)。
突然，一個(gè)展位吸引了他的注意。
“XX貿(mào)易公司，****業(yè)務(wù)員，提成豐厚，上不封頂！”
顧崢擠了過(guò)去，看著**人員，一個(gè)穿著西裝革履的中年男人，頭發(fā)梳得油光锃亮。
“你好，我想了解一下?！?br>
中年男人上下打量了他一眼，眼神中帶著一絲輕蔑。
“以前做過(guò)銷(xiāo)售嗎？”
顧崢搖搖頭。
“沒(méi)有?！?br>
“沒(méi)做過(guò)？
那恐怕不行啊，我們這行，要靠嘴皮子吃飯，沒(méi)經(jīng)驗(yàn)很難做?！?br>
顧崢沒(méi)有氣餒，他知道自己沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)是劣勢(shì)，但他相信自己能行。
“我可以學(xué)，我可以吃苦，我相信自己能做好?！?br>
中年男人似乎被他的眼神打動(dòng)了，猶豫了一下說(shuō)道：“這樣吧，你先填個(gè)表，我們回去研究一下，如果合適的話，會(huì)通知你面試?！?br>
顧崢連忙點(diǎn)頭，接過(guò)表格，認(rèn)真地填寫(xiě)起來(lái)。
填完表格，他遞給中年男人，期待地看著他。
“行了，回去等消息吧?！?br>
中年男人揮了揮手，轉(zhuǎn)身又接待了其他人。
顧崢知道，希望渺茫。
但他沒(méi)有放棄，他繼續(xù)在人才市場(chǎng)里尋找著機(jī)會(huì)。
一連幾天，他都泡在人才市場(chǎng)里，投了很多簡(jiǎn)歷，但都石沉大海。
錢(qián)越來(lái)越少，他開(kāi)始感到焦慮。
這樣下去不行，坐吃山空，遲早要**。
他開(kāi)始思考，自己有什么優(yōu)勢(shì)？
學(xué)歷不高，沒(méi)有**，唯一能拿得出手的，就是他的吃苦耐勞和敏銳的觀察力。
他想起之前在機(jī)械廠工作的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)遇到一些客戶來(lái)采購(gòu)零件，他們總是抱怨價(jià)格太高，質(zhì)量不穩(wěn)定。
難道……這是一個(gè)機(jī)會(huì)？
顧崢腦海中靈光一閃。
他可以自己做貿(mào)易，把機(jī)械零件賣(mài)給那些需要的人。
風(fēng)險(xiǎn)很大，但他己經(jīng)沒(méi)有退路了。
他決定，賭一把。
顧崢開(kāi)始西處打聽(tīng)，了解機(jī)械零件的市場(chǎng)行情，尋找合適的供應(yīng)商。
他發(fā)現(xiàn)，市面上有很多小型的零件加工廠，他們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)，但是銷(xiāo)售渠道有限，價(jià)格也相對(duì)較低。
如果他能把這些小廠的產(chǎn)品整合起來(lái)，賣(mài)給那些大型的企業(yè)，就能賺取差價(jià)。
說(shuō)干就干。
他拿著僅剩的幾千塊錢(qián)，開(kāi)始了他的創(chuàng)業(yè)之路。
他租了一個(gè)小小的辦公室，只有十幾平米，連窗戶都沒(méi)有。
他自己跑市場(chǎng)，一家一家地拜訪那些小型加工廠，跟他們談合作。
一開(kāi)始，沒(méi)有人相信他，認(rèn)為他就是一個(gè)空手套白狼的騙子。
顧崢沒(méi)有放棄，他一遍又一遍地跟他們解釋，承諾給他們提供穩(wěn)定的訂單，保證及時(shí)付款。
他的誠(chéng)意，最終打動(dòng)了一些人。
一些小廠，愿意跟他合作。
有了貨源，接下來(lái)就是尋找客戶。
顧崢開(kāi)始在各種行業(yè)雜志上刊登廣告，參加各種展銷(xiāo)會(huì)。
他西處奔波，跑斷了腿，磨破了嘴皮子，卻始終沒(méi)有接到一個(gè)訂單。
他的錢(qián)，快要花光了。
他開(kāi)始懷疑，自己的選擇是不是錯(cuò)了。
難道，他真的不適合做生意？
就在他快要絕望的時(shí)候，一個(gè)電話，改變了他的命運(yùn)。
電話是沈曼婷打來(lái)的。
沈曼婷是他的大學(xué)同學(xué)，也是他暗戀的對(duì)象。
大學(xué)畢業(yè)后，沈曼婷去了國(guó)外留學(xué)，兩人己經(jīng)很久沒(méi)有聯(lián)系了。
“顧崢，聽(tīng)說(shuō)你辭職創(chuàng)業(yè)了？”
沈曼婷的聲音還是那么動(dòng)聽(tīng)。
“是啊。”
顧崢有些不好意思，覺(jué)得自己混得很失敗。
“做得怎么樣？”
“不太順利。”
“要不要我?guī)湍?？?br>
顧崢愣住了。
“你怎么幫我？”
“我認(rèn)識(shí)一些做機(jī)械設(shè)備的朋友，或許能給你介紹一些客戶?！?br>
顧崢激動(dòng)得差點(diǎn)跳起來(lái)。
“真的嗎？
那真是太感謝你了！”
“不用客氣，我相信你一定能成功的?！?br>
沈曼婷的出現(xiàn)，給顧崢帶來(lái)了希望。
幾天后，沈曼婷帶著一個(gè)客戶，來(lái)到了顧崢的辦公室。
客戶是李明宇，一家大型企業(yè)的繼承人。
李明宇的態(tài)度很傲慢，對(duì)顧崢的簡(jiǎn)陋辦公室嗤之以鼻。
“這就是你說(shuō)的靠譜的供應(yīng)商？”
李明宇用一種質(zhì)疑的眼神看著沈曼婷。
“顧崢很有能力，我相信他能滿足你的需求。”
沈曼婷堅(jiān)定地說(shuō)道。
顧崢深吸一口氣，努力讓自己保持冷靜。
他知道，這是他唯一的機(jī)會(huì)。
他必須抓住它。
“**，雖然我的辦公室小，但是我的產(chǎn)品質(zhì)量絕對(duì)有保證，價(jià)格也很有優(yōu)勢(shì)，我可以先給你提供一批樣品，如果你滿意的話，再談合作?！?br>
李明宇猶豫了一下，最終還是點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“好吧，就給你一個(gè)機(jī)會(huì)?！?br>
顧崢連忙安排人送去樣品。
幾天后，李明宇打來(lái)了電話。
“樣品質(zhì)量不錯(cuò)，價(jià)格也合適，我們可以合作。”
顧崢激動(dòng)得握緊了拳頭。
他終于，成功了。
第一個(gè)訂單，讓他賺了一筆錢(qián)，也讓他看到了希望。
他知道，他的創(chuàng)業(yè)之路，才剛剛開(kāi)始。
深夜，顧崢坐在辦公室里，看著窗外燈火闌珊的城市，心中充滿了感慨。
他給父親打了一個(gè)電話。
“爸，我成功了?！?br>
電話那頭，沉默了很久，才傳來(lái)父親哽咽的聲音。
“兒子，好好干?！?br>
顧崢笑了。
他知道，他沒(méi)有讓父親失望。
他也沒(méi)有讓自己失望。
未來(lái)的路，還很長(zhǎng)。
但他相信，只要堅(jiān)持下去，他一定能創(chuàng)造屬于自己的輝煌。
桌上的電話突然響了起來(lái)，打破了這片刻的寧?kù)o。
屏幕上顯示著沈曼婷的名字。
他滑動(dòng)接聽(tīng)鍵，語(yǔ)氣里帶著一絲不易察覺(jué)的期待。
“顧崢，慶祝你拿下第一個(gè)大單，明天晚上老地方，我請(qǐng)客?！?br>
顧崢的心跳漏了一拍。
老地方？
那是他們大學(xué)時(shí)經(jīng)常約會(huì)的咖啡館。
“好，不見(jiàn)不散?！?br>
他掛斷電話，眼神中閃爍著復(fù)雜的光芒。