第2章 搞錢,從忽悠開始
大明皮囊現(xiàn)代魂
腦海中冰冷的機(jī)械音和那道緩慢的進(jìn)度條,像被晨霧吹散似的沒了蹤跡。
沈文瀾捏著懷里的青銅麒麟鎮(zhèn)紙,指尖還留著那陣細(xì)微的麻* —— 銅銹綠得發(fā)黑,邊緣磨得光滑,顯然是原主父親常年摩挲的緣故。
“搞笑版系統(tǒng)?
怕不是個半成品吧?!?br>
他對著鎮(zhèn)紙低聲嘀咕,指尖無意識地在鎮(zhèn)紙底座劃圈,那是他前世改 PPT 時,思考方案的習(xí)慣性動作。
嘗試著集中意念呼喚,回應(yīng)他的只有自己肚子 “咕咕” 的**聲。
“指望不上外力,還是得靠自己?!?br>
沈文瀾苦笑一聲,將鎮(zhèn)紙塞進(jìn)襕衫內(nèi)袋 —— 那里有個縫補(bǔ)的內(nèi)兜,是原主用來藏碎銀的,現(xiàn)在剛好護(hù)住冰涼的鎮(zhèn)紙。
他扶著墻,開始第二次 “資產(chǎn)盤點(diǎn)”,這次比上次更細(xì)致。
床底的破木盒里,除了那支成色黯淡的銀簪、一對小巧的銀耳環(huán),還有半塊磨得只剩棱角的墨錠,以及原主攢下的七枚萬歷通寶 —— 銅錢邊緣都被摸得發(fā)亮,顯然是原主舍不得花的救命錢。
他把銅錢倒在掌心,沉甸甸的,卻連一兩銀子都湊不齊。
“常規(guī)路子走不通?!?br>
沈文瀾坐在吱呀作響的破床上,手指敲擊著桌面,復(fù)刻著前世開運(yùn)營會議時的思考節(jié)奏,“打工扛活,一天最多二十文,三天才六十文;抄書一封給五文,抄到死也湊不齊一百兩。
必須抓‘信息差’,搞別人沒見過的新鮮玩意兒。”
他的目光落在桌上那本卷邊的《唐詩三百首》上,原主的記憶突然涌上 —— 萬歷年間的蘇州,文人雅士追捧詩詞唱和,青樓楚館的姑娘們更是以能得才子贈詩為榮,就連商戶財主,也愛附庸風(fēng)雅,給自家店鋪、兒孫求幾句吉祥詩。
原主一手臺閣體寫得端正,肚子里雖無驚世才華,卻也背得數(shù)百首詩詞。
而他沈煜,前世為了做 “傳統(tǒng)文化營銷”,啃過多少詩詞鑒賞、網(wǎng)絡(luò)段子、諧音梗大全?
“定制化詩詞 —— 這就是我的藍(lán)海?!?br>
沈文瀾眼睛一亮,一個大膽的想法在腦中成型:不寫陽春白雪的雅詩,專做貼合需求、形式新穎的 “實(shí)用詩”。
揣著銀簪和銅錢,沈文瀾推開了破屋的門。
清晨的吳縣裹著梅雨季的濕意,青石板路被夜雨潤得發(fā)亮,縫隙里長著青苔,踩上去差點(diǎn)打滑。
沿河的白墻黛瓦下,烏篷船的櫓聲 “呀嚯” 作響,船**吳儂軟語混著早點(diǎn)攤的蔥油氣飄過來:“阿要吃粢飯團(tuán)?
熱乎的!”
行人穿著各色短打、儒袍,有的挑著擔(dān)子賣鮮筍,有的搖著折扇慢悠悠踱步 —— 那是不用為生計(jì)發(fā)愁的文人。
沈文瀾攏了攏洗得發(fā)白的襕衫,袖口的補(bǔ)丁蹭過胳膊,提醒著他如今的窘迫。
他先拐進(jìn)街角的 “德順當(dāng)鋪”。
當(dāng)鋪老板是個***,戴著瓜皮帽,瞇著僅剩的左眼打量著銀簪:“成色太差,頂多五錢銀子?!?br>
沈文瀾沒討價還價 —— 他知道這是行價,眼下時間比銀子金貴。
接過沉甸甸的五錢碎銀,他立刻首奔城西的墨香街。
墨香街是吳縣文人的聚集地,青石板路兩旁擺滿了攤位:有賣宣紙筆墨的,有**書信、狀紙的,還有擺攤賣舊書、卜卦算命的。
空氣中彌漫著松煙墨的清香、舊書的霉味,還有偶爾飄來的桂花糕甜香。
沈文瀾找到相熟的陳老漢 —— 原主以前常來借墨,陳老漢心善,愿意租半張桌子給他,只要十文錢。
他花二十文買了最便宜的毛邊紙和一錠劣質(zhì)松煙墨,鋪開紙張,提起毛筆 —— 手腕還有些發(fā)軟,但筆下的臺閣體卻端端正正。
他深吸一口氣,寫下兩行大字:“定制藏頭嵌名詩,獨(dú)步江南無二家!”
“開業(yè)首三日,前三單免費(fèi),后續(xù)每首五錢銀!”
這標(biāo)語一掛出來,立刻引來一片吸氣聲。
旁邊擺攤**書信的老書生捋著胡須冷笑,幾個路過的文人停下腳步,眼神里滿是鄙夷:“斯文掃地!
詩詞竟能當(dāng)貨物叫賣?”
“這沈文瀾怕不是窮瘋了,想錢想瘋了!”
沈文瀾充耳不聞,心里卻在盤算:“爭議即流量,先把關(guān)注度拉起來再說?!?br>
他甚至學(xué)著前世做活動的樣子,把寫好的 “免費(fèi)名額” 紙條折起來,放在旁邊的小木盒里,故意讓路過的人看到。
半個時辰過去,圍觀的人越來越多,卻沒人敢第一個上前。
沈文瀾正琢磨著要不要 “自導(dǎo)自演” 一個客戶,就聽見一陣粗聲粗氣的吆喝:“讓讓!
讓讓!”
一個穿著寶藍(lán)色綢緞短打的胖子擠了進(jìn)來,肚子圓滾滾的,像揣了個西瓜,搖著一把描金折扇,身后跟著兩個穿灰布短打的家丁。
這胖子是吳縣有名的糧商錢多福,沈文瀾從原主記憶里搜到了他的信息 —— 沒讀過多少書,卻極愛附庸風(fēng)雅,尤其喜歡聽吉祥話。
“嘿,沈秀才!
你這‘定制詩’是啥新鮮玩意兒?”
錢多福斜著眼打量著標(biāo)語,折扇 “啪” 地合上,指著沈文瀾,“真能按老夫的意思寫?”
他的聲音洪亮,帶著點(diǎn)暴發(fā)戶的張揚(yáng),袖口露出的玉扳指閃著油光。
沈文瀾立刻起身拱手,不卑不亢:“錢員外說笑了。
只需告知員外尊姓大名,以及想求的寓意 —— 比如財源廣進(jìn)、子孫滿堂,晚輩即刻便能賦詩一首,嵌名入句,獨(dú)一份的雅致?!?br>
“哦?
有意思!”
錢多福來了興致,拍著肚子道,“老夫姓錢,名多福!
就求生意興隆、多子多福!
你要是寫得好,銀子少不了你的!”
周圍的看客都伸長了脖子,連剛才冷笑的老書生也抬起了頭。
沈文瀾略一沉吟,提筆蘸飽墨,手腕一抖,臺閣體的字跡落在紙上:錢如春江滾滾來,多納西方富貴財。
福澤綿延傳千代,子孝孫賢樂開懷。
寫完,他拿起紙箋輕輕吹干,雙手遞過去:“員外請看,此詩首字連起來是‘錢多福子’,既嵌了您的大名,又應(yīng)了生意興隆、子孫滿堂的寓意?!?br>
錢多福湊過去,他識字不多,卻認(rèn)得自己的名字和 “子” 字。
旁邊有識字的看客大聲念了出來,詩句通俗易懂,滿是吉祥話,聽得錢多福眉開眼笑:“妙!
太妙了!
‘錢如春江滾滾來’,這話我愛聽!”
他從懷里掏出一錠五錢銀子,“啪” 地拍在桌上,“賞你的!
再給我寫一首,送給我家夫人,求她身子康??!”
有了錢多福這個 “活廣告”,圍觀的人頓時炸了鍋。
“真能嵌名???
我也要一首!”
一個穿青布衫的年輕書生擠上來,紅著臉道,“我叫李存義,想送給心儀的姑娘,求…… 求佳偶天成。”
沈文瀾心中暗喜,立刻提筆寫下:“李花初綻映春陽,存得初心待玉郎。
義重情真終不負(fù),佳緣自會伴身旁。”
書生看了,臉更紅了,連聲道謝,爽快地付了五錢銀子。
接著,一個布店伙計(jì)跑過來,想給母親祝壽;一個酒樓老板要給新店寫招牌詩;甚至有個小丫鬟,偷偷湊錢想給小姐求一首祈福詩。
沈文瀾越寫越順,前世背的諧音梗、祝福語,結(jié)合原主的詩詞功底,竟寫出了不少 “爆款”—— 他還靈機(jī)一動,推出了 “回文詩嵌雙名詩”,比如給一對夫妻寫的詩,正反讀都通順,還嵌了兩人的名字,引得眾人拍手叫絕。
太陽升到頭頂時,沈文瀾帶來的毛邊紙全用完了,懷里的銀子沉甸甸的。
他趁空點(diǎn)了點(diǎn),碎銀加銅錢,竟有九兩七錢!
“比預(yù)期好太多了。”
他松了口氣,擦了擦額角的汗 —— 手腕酸得發(fā)麻,肚子卻餓得更兇了。
他收拾好筆墨,想著先去街口的面館吃碗陽春面,再盤算下一步:十兩銀子離一百兩還遠(yuǎn),得想辦法擴(kuò)大 “業(yè)務(wù)”,比如找書局合作印售,或者給青樓、綢緞莊做 “定制套餐”。
剛要轉(zhuǎn)身,一個身影 “咚” 地?fù)踉谒媲啊?br>
是旁邊那個一首冷眼旁觀的老書生。
老書生約莫六十歲,穿著洗得發(fā)白的藍(lán)布儒袍,袖口磨破了邊,花白的胡須梳得整齊,清癯的臉上滿是怒容,手指著沈文瀾的鼻子,氣得聲音都發(fā)顫:“沈文瀾!
你可知恥?!”
老書生的聲音洪亮,瞬間吸引了所有還沒散去的人。
他指著沈文瀾桌上的銀子,厲聲斥道:“君子固窮,小人窮斯濫矣!
你身為圣人門生,食**廩膳(注:秀才每月有少量補(bǔ)貼),竟將圣賢文章當(dāng)作商賈賤業(yè),沿街叫賣,嘩眾取寵,與市井小販何異?!”
他越說越激動,胡須都抖了起來:“詩詞乃風(fēng)雅之事,為性情所發(fā),你卻將其淪為牟利工具,迎合世俗低俗趣味,敗壞我吳縣文人風(fēng)氣!
今日我若不斥責(zé)你,便是對不起孔孟之道!”
周圍的人竊竊私語起來,有人點(diǎn)頭附和:“張老先生說得對,確實(shí)有辱斯文?!?br>
也有人小聲反駁:“沈秀才也是沒辦法,家徒西壁,總不能**吧?”
沈文瀾臉上的笑容僵住了。
他看著眼前的張老先生 —— 原主記憶里,這是個一輩子沒中舉、靠**書信為生的老秀才,為人迂腐,卻極重風(fēng)骨。
麻煩,真的來了。
他攥緊了懷里的銀子,心里快速盤算:硬剛會得罪所有守舊文人,認(rèn)慫又會丟了生意,該怎么回應(yīng)?
沈文瀾捏著懷里的青銅麒麟鎮(zhèn)紙,指尖還留著那陣細(xì)微的麻* —— 銅銹綠得發(fā)黑,邊緣磨得光滑,顯然是原主父親常年摩挲的緣故。
“搞笑版系統(tǒng)?
怕不是個半成品吧?!?br>
他對著鎮(zhèn)紙低聲嘀咕,指尖無意識地在鎮(zhèn)紙底座劃圈,那是他前世改 PPT 時,思考方案的習(xí)慣性動作。
嘗試著集中意念呼喚,回應(yīng)他的只有自己肚子 “咕咕” 的**聲。
“指望不上外力,還是得靠自己?!?br>
沈文瀾苦笑一聲,將鎮(zhèn)紙塞進(jìn)襕衫內(nèi)袋 —— 那里有個縫補(bǔ)的內(nèi)兜,是原主用來藏碎銀的,現(xiàn)在剛好護(hù)住冰涼的鎮(zhèn)紙。
他扶著墻,開始第二次 “資產(chǎn)盤點(diǎn)”,這次比上次更細(xì)致。
床底的破木盒里,除了那支成色黯淡的銀簪、一對小巧的銀耳環(huán),還有半塊磨得只剩棱角的墨錠,以及原主攢下的七枚萬歷通寶 —— 銅錢邊緣都被摸得發(fā)亮,顯然是原主舍不得花的救命錢。
他把銅錢倒在掌心,沉甸甸的,卻連一兩銀子都湊不齊。
“常規(guī)路子走不通?!?br>
沈文瀾坐在吱呀作響的破床上,手指敲擊著桌面,復(fù)刻著前世開運(yùn)營會議時的思考節(jié)奏,“打工扛活,一天最多二十文,三天才六十文;抄書一封給五文,抄到死也湊不齊一百兩。
必須抓‘信息差’,搞別人沒見過的新鮮玩意兒。”
他的目光落在桌上那本卷邊的《唐詩三百首》上,原主的記憶突然涌上 —— 萬歷年間的蘇州,文人雅士追捧詩詞唱和,青樓楚館的姑娘們更是以能得才子贈詩為榮,就連商戶財主,也愛附庸風(fēng)雅,給自家店鋪、兒孫求幾句吉祥詩。
原主一手臺閣體寫得端正,肚子里雖無驚世才華,卻也背得數(shù)百首詩詞。
而他沈煜,前世為了做 “傳統(tǒng)文化營銷”,啃過多少詩詞鑒賞、網(wǎng)絡(luò)段子、諧音梗大全?
“定制化詩詞 —— 這就是我的藍(lán)海?!?br>
沈文瀾眼睛一亮,一個大膽的想法在腦中成型:不寫陽春白雪的雅詩,專做貼合需求、形式新穎的 “實(shí)用詩”。
揣著銀簪和銅錢,沈文瀾推開了破屋的門。
清晨的吳縣裹著梅雨季的濕意,青石板路被夜雨潤得發(fā)亮,縫隙里長著青苔,踩上去差點(diǎn)打滑。
沿河的白墻黛瓦下,烏篷船的櫓聲 “呀嚯” 作響,船**吳儂軟語混著早點(diǎn)攤的蔥油氣飄過來:“阿要吃粢飯團(tuán)?
熱乎的!”
行人穿著各色短打、儒袍,有的挑著擔(dān)子賣鮮筍,有的搖著折扇慢悠悠踱步 —— 那是不用為生計(jì)發(fā)愁的文人。
沈文瀾攏了攏洗得發(fā)白的襕衫,袖口的補(bǔ)丁蹭過胳膊,提醒著他如今的窘迫。
他先拐進(jìn)街角的 “德順當(dāng)鋪”。
當(dāng)鋪老板是個***,戴著瓜皮帽,瞇著僅剩的左眼打量著銀簪:“成色太差,頂多五錢銀子?!?br>
沈文瀾沒討價還價 —— 他知道這是行價,眼下時間比銀子金貴。
接過沉甸甸的五錢碎銀,他立刻首奔城西的墨香街。
墨香街是吳縣文人的聚集地,青石板路兩旁擺滿了攤位:有賣宣紙筆墨的,有**書信、狀紙的,還有擺攤賣舊書、卜卦算命的。
空氣中彌漫著松煙墨的清香、舊書的霉味,還有偶爾飄來的桂花糕甜香。
沈文瀾找到相熟的陳老漢 —— 原主以前常來借墨,陳老漢心善,愿意租半張桌子給他,只要十文錢。
他花二十文買了最便宜的毛邊紙和一錠劣質(zhì)松煙墨,鋪開紙張,提起毛筆 —— 手腕還有些發(fā)軟,但筆下的臺閣體卻端端正正。
他深吸一口氣,寫下兩行大字:“定制藏頭嵌名詩,獨(dú)步江南無二家!”
“開業(yè)首三日,前三單免費(fèi),后續(xù)每首五錢銀!”
這標(biāo)語一掛出來,立刻引來一片吸氣聲。
旁邊擺攤**書信的老書生捋著胡須冷笑,幾個路過的文人停下腳步,眼神里滿是鄙夷:“斯文掃地!
詩詞竟能當(dāng)貨物叫賣?”
“這沈文瀾怕不是窮瘋了,想錢想瘋了!”
沈文瀾充耳不聞,心里卻在盤算:“爭議即流量,先把關(guān)注度拉起來再說?!?br>
他甚至學(xué)著前世做活動的樣子,把寫好的 “免費(fèi)名額” 紙條折起來,放在旁邊的小木盒里,故意讓路過的人看到。
半個時辰過去,圍觀的人越來越多,卻沒人敢第一個上前。
沈文瀾正琢磨著要不要 “自導(dǎo)自演” 一個客戶,就聽見一陣粗聲粗氣的吆喝:“讓讓!
讓讓!”
一個穿著寶藍(lán)色綢緞短打的胖子擠了進(jìn)來,肚子圓滾滾的,像揣了個西瓜,搖著一把描金折扇,身后跟著兩個穿灰布短打的家丁。
這胖子是吳縣有名的糧商錢多福,沈文瀾從原主記憶里搜到了他的信息 —— 沒讀過多少書,卻極愛附庸風(fēng)雅,尤其喜歡聽吉祥話。
“嘿,沈秀才!
你這‘定制詩’是啥新鮮玩意兒?”
錢多福斜著眼打量著標(biāo)語,折扇 “啪” 地合上,指著沈文瀾,“真能按老夫的意思寫?”
他的聲音洪亮,帶著點(diǎn)暴發(fā)戶的張揚(yáng),袖口露出的玉扳指閃著油光。
沈文瀾立刻起身拱手,不卑不亢:“錢員外說笑了。
只需告知員外尊姓大名,以及想求的寓意 —— 比如財源廣進(jìn)、子孫滿堂,晚輩即刻便能賦詩一首,嵌名入句,獨(dú)一份的雅致?!?br>
“哦?
有意思!”
錢多福來了興致,拍著肚子道,“老夫姓錢,名多福!
就求生意興隆、多子多福!
你要是寫得好,銀子少不了你的!”
周圍的看客都伸長了脖子,連剛才冷笑的老書生也抬起了頭。
沈文瀾略一沉吟,提筆蘸飽墨,手腕一抖,臺閣體的字跡落在紙上:錢如春江滾滾來,多納西方富貴財。
福澤綿延傳千代,子孝孫賢樂開懷。
寫完,他拿起紙箋輕輕吹干,雙手遞過去:“員外請看,此詩首字連起來是‘錢多福子’,既嵌了您的大名,又應(yīng)了生意興隆、子孫滿堂的寓意?!?br>
錢多福湊過去,他識字不多,卻認(rèn)得自己的名字和 “子” 字。
旁邊有識字的看客大聲念了出來,詩句通俗易懂,滿是吉祥話,聽得錢多福眉開眼笑:“妙!
太妙了!
‘錢如春江滾滾來’,這話我愛聽!”
他從懷里掏出一錠五錢銀子,“啪” 地拍在桌上,“賞你的!
再給我寫一首,送給我家夫人,求她身子康??!”
有了錢多福這個 “活廣告”,圍觀的人頓時炸了鍋。
“真能嵌名???
我也要一首!”
一個穿青布衫的年輕書生擠上來,紅著臉道,“我叫李存義,想送給心儀的姑娘,求…… 求佳偶天成。”
沈文瀾心中暗喜,立刻提筆寫下:“李花初綻映春陽,存得初心待玉郎。
義重情真終不負(fù),佳緣自會伴身旁。”
書生看了,臉更紅了,連聲道謝,爽快地付了五錢銀子。
接著,一個布店伙計(jì)跑過來,想給母親祝壽;一個酒樓老板要給新店寫招牌詩;甚至有個小丫鬟,偷偷湊錢想給小姐求一首祈福詩。
沈文瀾越寫越順,前世背的諧音梗、祝福語,結(jié)合原主的詩詞功底,竟寫出了不少 “爆款”—— 他還靈機(jī)一動,推出了 “回文詩嵌雙名詩”,比如給一對夫妻寫的詩,正反讀都通順,還嵌了兩人的名字,引得眾人拍手叫絕。
太陽升到頭頂時,沈文瀾帶來的毛邊紙全用完了,懷里的銀子沉甸甸的。
他趁空點(diǎn)了點(diǎn),碎銀加銅錢,竟有九兩七錢!
“比預(yù)期好太多了。”
他松了口氣,擦了擦額角的汗 —— 手腕酸得發(fā)麻,肚子卻餓得更兇了。
他收拾好筆墨,想著先去街口的面館吃碗陽春面,再盤算下一步:十兩銀子離一百兩還遠(yuǎn),得想辦法擴(kuò)大 “業(yè)務(wù)”,比如找書局合作印售,或者給青樓、綢緞莊做 “定制套餐”。
剛要轉(zhuǎn)身,一個身影 “咚” 地?fù)踉谒媲啊?br>
是旁邊那個一首冷眼旁觀的老書生。
老書生約莫六十歲,穿著洗得發(fā)白的藍(lán)布儒袍,袖口磨破了邊,花白的胡須梳得整齊,清癯的臉上滿是怒容,手指著沈文瀾的鼻子,氣得聲音都發(fā)顫:“沈文瀾!
你可知恥?!”
老書生的聲音洪亮,瞬間吸引了所有還沒散去的人。
他指著沈文瀾桌上的銀子,厲聲斥道:“君子固窮,小人窮斯濫矣!
你身為圣人門生,食**廩膳(注:秀才每月有少量補(bǔ)貼),竟將圣賢文章當(dāng)作商賈賤業(yè),沿街叫賣,嘩眾取寵,與市井小販何異?!”
他越說越激動,胡須都抖了起來:“詩詞乃風(fēng)雅之事,為性情所發(fā),你卻將其淪為牟利工具,迎合世俗低俗趣味,敗壞我吳縣文人風(fēng)氣!
今日我若不斥責(zé)你,便是對不起孔孟之道!”
周圍的人竊竊私語起來,有人點(diǎn)頭附和:“張老先生說得對,確實(shí)有辱斯文?!?br>
也有人小聲反駁:“沈秀才也是沒辦法,家徒西壁,總不能**吧?”
沈文瀾臉上的笑容僵住了。
他看著眼前的張老先生 —— 原主記憶里,這是個一輩子沒中舉、靠**書信為生的老秀才,為人迂腐,卻極重風(fēng)骨。
麻煩,真的來了。
他攥緊了懷里的銀子,心里快速盤算:硬剛會得罪所有守舊文人,認(rèn)慫又會丟了生意,該怎么回應(yīng)?