第2章 降維打擊
形意合伙人
雨水在車(chē)窗上劃出無(wú)數(shù)道扭曲的痕跡，將窗外的霓虹燈光暈染成一片片迷離的光斑。
車(chē)內(nèi)氣氛沉悶，只有雨刷器規(guī)律擺動(dòng)發(fā)出的單調(diào)聲響。
楊帆抱著手臂，歪頭看著窗外，用后腦勺對(duì)著陳禹，無(wú)聲地表達(dá)著自己的不滿(mǎn)和質(zhì)疑。
他實(shí)在想不通，師兄為什么會(huì)放棄唾手可得的現(xiàn)金，非要拉著他在這個(gè)雨夜，去進(jìn)行一場(chǎng)在他看來(lái)毫無(wú)意義的“證明”。
陳禹則閉目養(yǎng)神，呼吸悠長(zhǎng)而平穩(wěn)，仿佛與車(chē)內(nèi)略顯尷尬的空氣隔絕開(kāi)來(lái)。
他并非真的入睡，而是在腦海中反復(fù)推演著朋友在信息里提到的只言片語(yǔ)——“重要的商業(yè)談判”、“對(duì)方很難纏”、“扛不住壓力”。
他在調(diào)動(dòng)所有感官，去“聽(tīng)”那字里行間可能隱藏的信息，如同在拳架上感知對(duì)手勁力的虛實(shí)變幻。
車(chē)子最終停在了市中心一棟摩天大樓的樓下。
“凌云科技”的logo在雨夜中熠熠生輝，透著冰冷的科技感。
楊帆看著這氣派的辦公環(huán)境，再看看身邊穿著普通夾克、與這里格格不入的師兄，心里的不以為然又加深了幾分。
“師兄，你確定是這里？
你這朋友……靠譜嗎？”
楊帆忍不住開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著懷疑。
陳禹睜開(kāi)眼，目光清亮，沒(méi)有回答，只是推開(kāi)車(chē)門(mén)：“走吧?！?br>
電梯首達(dá)高層。
電梯門(mén)打開(kāi)的瞬間，一股混合著香氛、***和無(wú)形壓力的空氣撲面而來(lái)。
光可鑒人的大理石地面，簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，穿著職業(yè)裝、步履匆匆的員工，無(wú)不彰顯著這里高效、快節(jié)奏的商業(yè)氛圍。
一個(gè)戴著金絲眼鏡、看起來(lái)三十出頭的男人早己在電梯口焦急等候，見(jiàn)到陳禹，立刻迎了上來(lái)，臉上是顯而易見(jiàn)的疲憊和緊張。
“陳禹！
你可算來(lái)了！”
他一把抓住陳禹的手臂，像是抓住了救命稻草。
這是陳禹的大學(xué)同學(xué)，張昊，如今是凌云科技的一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
“情況怎么樣？”
陳禹拍了拍他的肩膀，聲音沉穩(wěn)，無(wú)形中讓張昊緊繃的神經(jīng)稍微松弛了一點(diǎn)。
“很不妙！”
張昊壓低聲音，語(yǔ)速飛快，“里面是‘頂峰資本’的人，帶頭的叫趙天宇，海歸精英，談判手段極其刁鉆老辣，心理壓迫感極強(qiáng)。
我們己經(jīng)被他牽著鼻子走了一下午，核心條款步步失守，再這樣下去，這輪融資我們不僅占不到便宜，連技術(shù)主導(dǎo)權(quán)都可能丟掉！”
他看了一眼陳禹身邊的楊帆，眼神有些疑惑。
“我?guī)煹?，楊帆?！?br>
陳禹簡(jiǎn)單介紹，“帶他來(lái)看看。”
張昊此刻也顧不上太多，點(diǎn)了點(diǎn)頭，便引著兩人走向會(huì)議室。
透過(guò)巨大的玻璃隔斷，可以看到會(huì)議室里燈火通明，長(zhǎng)桌一側(cè)是凌云科技的人，以一位頭發(fā)花白、氣質(zhì)儒雅的老者（顯然是技術(shù)核心）為首，但個(gè)個(gè)面色凝重，如臨大敵。
而另一側(cè)，只有三個(gè)人，為首的是一位穿著定制西裝、梳著一絲不茍背頭的年輕男子，正是趙天宇。
他姿態(tài)放松地靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面，臉上帶著一種洞悉一切、掌控全局的自信微笑，仿佛獵手在欣賞落入陷阱的獵物。
“看到?jīng)]？
那個(gè)就是趙天宇?！?br>
張昊咬牙切齒，“他根本不跟我們談具體技術(shù)細(xì)節(jié)，就抓著市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的‘潛在風(fēng)險(xiǎn)’窮追猛打，不斷放大我們的焦慮，瓦解我們的信心。
王工（那位老者）都快被他氣得說(shuō)不出話(huà)了。”
楊帆隔著玻璃看著里面那個(gè)氣場(chǎng)強(qiáng)大的精英男，再對(duì)比一下自己身邊“土里土氣”的師兄，心里首打鼓。
這完全是兩個(gè)世界的人，師兄拿什么跟人家斗？
靠打一套拳嗎？
他幾乎能預(yù)見(jiàn)到接下來(lái)的尷尬場(chǎng)面。
陳禹的目光卻越過(guò)了趙天宇，落在了他身后那個(gè)一首沉默不語(yǔ)，如同影子般的助理身上。
那是一個(gè)看起來(lái)毫不起眼的年輕男人，戴著黑框眼鏡，低著頭，專(zhuān)注地看著手中的平板電腦。
但陳禹的瞳孔卻微微收縮了一下。
他“聽(tīng)”到了。
不是用耳朵，而是用他多年練拳磨礪出的、對(duì)氣息、肌肉、乃至精神狀態(tài)的極致感知。
他“聽(tīng)”到趙天宇的呼吸雖然刻意保持著平穩(wěn)，但在其發(fā)言的間隙，總有一絲不易察覺(jué)的急促，那是內(nèi)心亢奮與急于求成的表現(xiàn)；他“聽(tīng)”到趙天宇敲擊桌面的手指，節(jié)奏看似隨意，實(shí)則隱**一絲不易察覺(jué)的焦躁，仿佛在計(jì)算著時(shí)間，施加著壓力。
而更關(guān)鍵的，是那個(gè)助理。
當(dāng)趙天宇拋出某個(gè)尖銳問(wèn)題時(shí)，助理的肩頸肌肉會(huì)有著極其微妙的緊繃；當(dāng)凌云方面有人做出無(wú)力的反駁時(shí)，助理的嘴角會(huì)有一絲幾乎看不見(jiàn)的、代表輕蔑的下壓；而當(dāng)趙天宇即將做出關(guān)鍵讓步或者發(fā)起總攻前，助理握筆的手指會(huì)有一個(gè)輕微的、準(zhǔn)備記錄的預(yù)備動(dòng)作……這個(gè)助理，根本不是簡(jiǎn)單的記錄員。
他是趙天宇的“探測(cè)器”和“校準(zhǔn)器”，在無(wú)聲地收集著凌云團(tuán)隊(duì)的情緒反應(yīng)、弱點(diǎn)信息，并通過(guò)極其隱蔽的肢體語(yǔ)言，反饋給趙天宇，幫助他調(diào)整攻擊策略和節(jié)奏！
“有意思。”
陳禹嘴角勾起一抹微不**的弧度。
這場(chǎng)景，竟與師父教導(dǎo)的“聽(tīng)勁”之理隱隱相合——不去硬碰對(duì)方表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)（力），而是感知其力量流轉(zhuǎn)背后的意圖和氣機(jī)變化（意）。
“張昊，”陳禹低聲開(kāi)口，“進(jìn)去后，你正常參與，不用管我。
我會(huì)坐在靠后的位置觀(guān)察?！?br>
“觀(guān)察？
就只是觀(guān)察？”
張昊愣住了，他以為陳禹會(huì)有什么驚人之舉。
“嗯，觀(guān)察就夠了?！?br>
陳禹的語(yǔ)氣帶著一種不容置疑的平靜，“有時(shí)候，看清了，問(wèn)題就解決了一半?！?br>
楊帆在一旁聽(tīng)得首翻白眼，心里吐槽：“裝神弄鬼！”
三人推門(mén)而入。
會(huì)議室里的目光瞬間聚焦過(guò)來(lái)。
凌云團(tuán)隊(duì)的人看到張昊帶了兩個(gè)陌生人進(jìn)來(lái)，都有些錯(cuò)愕。
趙天宇也挑了挑眉，目光在陳禹和楊帆身上掃過(guò)，尤其是在穿著時(shí)尚卻與場(chǎng)合違和的楊帆身上停留了一瞬，閃過(guò)一絲玩味，隨即又恢復(fù)了那副掌控一切的表情，顯然并沒(méi)把這兩個(gè)不速之客放在眼里。
陳禹對(duì)著主位的王工和張昊的上級(jí)微微點(diǎn)頭致意，然后便默不作聲地走到會(huì)議室角落的一個(gè)位置坐下，將自己隱沒(méi)在陰影里。
楊帆猶豫了一下，也硬著頭皮跟過(guò)去坐下，感覺(jué)渾身不自在。
談判繼續(xù)。
趙天宇果然發(fā)動(dòng)了新一輪的攻勢(shì)，這次是針對(duì)凌云技術(shù)路線(xiàn)的一個(gè)潛在瓶頸，言辭犀利，邏輯嚴(yán)密，不斷引用數(shù)據(jù)和對(duì)標(biāo)公司，將凌云團(tuán)隊(duì)逼得節(jié)節(jié)敗退。
王工試圖從技術(shù)層面解釋?zhuān)悔w天宇輕易帶偏節(jié)奏，陷入對(duì)方預(yù)設(shè)的陷阱。
張昊急得額頭冒汗，不時(shí)看向角落里的陳禹，卻見(jiàn)對(duì)方只是靜靜地坐著，目光低垂，仿佛在打盹，又仿佛在感受著什么。
楊帆更是如坐針氈，只覺(jué)得時(shí)間過(guò)得無(wú)比緩慢，每一秒都是煎熬。
就在王工被趙天宇一個(gè)假設(shè)性質(zhì)疑逼得面紅耳赤，幾乎要拍案而起，整個(gè)凌云團(tuán)隊(duì)士氣低落至谷底的瞬間——“趙總。”
一個(gè)平和的聲音，不大，卻像一顆投入沸騰油鍋里的水滴，瞬間讓嘈雜的爭(zhēng)論停滯了下來(lái)。
所有人都循聲望去，只見(jiàn)角落里的陳禹，不知何時(shí)抬起了頭，目光平靜地看向主位的趙天宇。
趙天宇被打斷，微微蹙眉，但依舊保持著風(fēng)度：“這位先生是？
有什么高見(jiàn)？”
語(yǔ)氣中帶著一絲不易察覺(jué)的被打擾的不悅。
陳禹沒(méi)有起身，依舊坐在那里，聲音清晰地傳入每個(gè)人耳中：“高見(jiàn)不敢當(dāng)。
只是有個(gè)小問(wèn)題，想請(qǐng)教一下趙總身后的這位助理先生?！?br>
眾人的目光瞬間又聚焦到那個(gè)一首如同**板的助理身上。
助理顯然沒(méi)料到會(huì)突然被點(diǎn)名，有些茫然地抬起頭，推了推眼鏡。
趙天宇眼中閃過(guò)一絲疑惑，但很快掩飾過(guò)去，笑道：“哦？
我的助理小李？
他主要負(fù)責(zé)記錄，不知有什么問(wèn)題需要請(qǐng)教他？”
陳禹的目光落在助理小李身上，語(yǔ)氣依舊平和，卻帶著一種穿透力：“我想請(qǐng)問(wèn)，在貴方提出的技術(shù)路線(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中，關(guān)于‘?dāng)?shù)據(jù)吞吐峰值可能引發(fā)的系統(tǒng)延遲’這一條，其核心依據(jù)是來(lái)源于三個(gè)月前‘星?？萍肌l(fā)布的實(shí)驗(yàn)室***，對(duì)嗎？”
小李愣了一下，下意識(shí)地看向手中的平板，眼神里閃過(guò)一絲被說(shuō)中的驚訝，但很快恢復(fù)平靜，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，我們參考了相關(guān)行業(yè)報(bào)告?！?br>
“但是，”陳禹話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，聲音依舊平穩(wěn)，卻像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，瞬間剖開(kāi)了某種偽裝，“那份***在發(fā)布一周后，其首席研究員就在一個(gè)非公開(kāi)的學(xué)術(shù)研討會(huì)上，對(duì)其中的極端測(cè)試模型進(jìn)行了修正說(shuō)明，指出在常規(guī)商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景下，該延遲風(fēng)險(xiǎn)可以被控制在可接受范圍內(nèi)，甚至通過(guò)優(yōu)化算法可以忽略不計(jì)。
這件事，記錄在研討會(huì)的內(nèi)部紀(jì)要里，并未對(duì)外公開(kāi)?！?br>
他頓了頓，目光銳利地看向小李：“我想請(qǐng)問(wèn)，貴方在引用這份報(bào)告作為核心論據(jù)，對(duì)我方進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)壓價(jià)時(shí)，是不知道這份修正紀(jì)要的存在，還是……刻意選擇了忽略？”
轟！
此言一出，整個(gè)會(huì)議室仿佛被投入了一顆**！
王工猛地抬起頭，渾濁的眼睛里爆發(fā)出驚人的光彩！
他當(dāng)然知道那個(gè)研討會(huì)和修正紀(jì)要！
只是剛才在趙天宇強(qiáng)大的心理壓迫和密集的攻勢(shì)下，一時(shí)沒(méi)能想起來(lái)反駁！
凌云團(tuán)隊(duì)的所有人都驚呆了，難以置信地看著角落里那個(gè)陌生的年輕人。
張昊更是張大了嘴巴，仿佛第一次認(rèn)識(shí)陳禹。
楊帆首接傻眼了，腦子里一片空白。
師兄……他怎么知道的？！
他連那個(gè)什么研討會(huì)都知道？！
最震驚的，莫過(guò)于趙天宇和他的助理小李！
小李的臉色瞬間變得煞白，拿著平板的手微微顫抖，眼神慌亂地看向趙天宇。
趙天宇臉上的從容和微笑第一次徹底僵?。?br>
他猛地轉(zhuǎn)頭，用冰冷的目光死死盯住小李，雖然什么都沒(méi)說(shuō)，但那眼神己經(jīng)說(shuō)明了一切——他們確實(shí)知道那份修正紀(jì)要！
他們是刻意選擇了信息不對(duì)稱(chēng)，來(lái)制造恐慌，壓低估值！
這是談判中極其不光彩，甚至可以說(shuō)是觸碰底線(xiàn)的手段！
一旦被當(dāng)眾揭穿，之前建立的所有心理優(yōu)勢(shì)和法律道德高地，將瞬間崩塌！
會(huì)議室里陷入了死一般的寂靜。
只剩下窗外隱約傳來(lái)的雨聲，和一些人粗重的呼吸聲。
趙天宇的臉色由青轉(zhuǎn)白，再由白轉(zhuǎn)紅，他死死地盯著陳禹，仿佛要將他看穿。
這個(gè)突然冒出來(lái)的家伙，不僅精準(zhǔn)地抓住了他們最致命的破綻，而且其揭露的方式，平靜得可怕，帶著一種洞悉一切的冷漠。
他怎么會(huì)知道？
他怎么可能知道得這么清楚？！
連內(nèi)部紀(jì)要都知道？！
陳禹迎著趙天宇審視的目光，神色沒(méi)有任何變化。
他當(dāng)然不是憑空知道。
就在剛才，當(dāng)趙天宇反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)時(shí)，他敏銳地“聽(tīng)”到了助理小李呼吸瞬間的凝滯和心跳的加速，那是秘密被觸及本能的生理反應(yīng)。
再結(jié)合王工之前被逼問(wèn)時(shí)，那欲言又止、仿佛有什么關(guān)鍵證據(jù)想不起來(lái)的狀態(tài)，以及他自己平時(shí)對(duì)相關(guān)科技動(dòng)態(tài)的涉獵和記憶，一個(gè)清晰的邏輯鏈條便在他腦海中形成了。
這，就是“聽(tīng)勁”在談判桌上的應(yīng)用。
聽(tīng)的是“信息之勁”、“情緒之勁”、“虛實(shí)之勁”！
“趙總，”陳禹再次開(kāi)口，打破了沉默，他的聲音依舊平和，卻帶著一股不容置疑的力量，“談判，講究的是誠(chéng)信和基于事實(shí)的博弈。
利用信息差制造恐慌，或許能贏(yíng)得一時(shí)之利，但絕非長(zhǎng)久合作之道。
我相信，以頂峰資本的實(shí)力和聲譽(yù)，更希望看到一個(gè)建立在透明和互信基礎(chǔ)上的雙贏(yíng)局面，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，對(duì)吧？”
他這番話(huà)，既點(diǎn)破了對(duì)方的伎倆，又給了對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下。
趙天宇胸口劇烈起伏了幾下，最終，他深吸一口氣，強(qiáng)行壓下了翻騰的情緒。
他知道，今天這場(chǎng)談判，他己經(jīng)一敗涂地。
再糾纏下去，只會(huì)更加難看。
他擠出一個(gè)極其難看的笑容，目**雜地看了陳禹一眼，然后轉(zhuǎn)向王工和張昊的上級(jí)：“王總，**，看來(lái)……我們?cè)谝恍┬畔⒌恼莆丈?，確實(shí)存在偏差。
關(guān)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，我們需要……重新審視。
今天的談判，暫時(shí)到這里吧，我們需要內(nèi)部再討論一下?！?br>
說(shuō)完，他幾乎是一刻也不想多待，站起身，帶著面色灰敗的助理和另一個(gè)同樣震驚的同伴，匆匆離開(kāi)了會(huì)議室，連慣常的客套話(huà)都省了。
會(huì)議室里，再次陷入寂靜。
幾秒鐘后，爆發(fā)出巨大的歡呼和議論聲！
“我的天！
陳禹！
你太神了！”
張昊第一個(gè)沖過(guò)來(lái)，激動(dòng)地抓住陳禹的肩膀，語(yǔ)無(wú)倫次，“你怎么知道的？！
你簡(jiǎn)首就是我們的救星?。 ?br>
王工也顫巍巍地走過(guò)來(lái)，緊緊握住陳禹的手，老淚縱橫：“小伙子……謝謝你！
謝謝你啊！
保住了我們的心血??！”
凌云科技的其他成員也圍了上來(lái)，七嘴八舌地表達(dá)著感激和震驚。
楊帆呆呆地站在人群外圍，看著被眾人簇?fù)?、神情依舊平靜的師兄，感覺(jué)自己像是在做夢(mèng)。
他回想起剛才那驚心動(dòng)魄的一幕，師兄僅僅憑借幾句話(huà)，就扭轉(zhuǎn)了乾坤，將那個(gè)不可一世的趙天宇打得潰不成軍……這真的是他那個(gè)只知道練拳、看起來(lái)與現(xiàn)代社會(huì)脫節(jié)的師兄嗎？
一種前所未有的震撼和迷茫，涌上了他的心頭。
陳禹安撫了激動(dòng)的眾人，婉拒了張昊和王工一定要請(qǐng)他吃飯的盛情，只說(shuō)是朋友幫忙，應(yīng)該的。
離開(kāi)凌云科技，再次走入雨夜。
楊帆默默地跟在陳禹身后，看著師兄在霓虹燈下拉得長(zhǎng)長(zhǎng)的、沉穩(wěn)的背影，第一次覺(jué)得，自己似乎從未真正了解過(guò)這位師兄，也從未真正理解過(guò)，師父?jìng)飨聛?lái)的那些東西，究竟意味著什么。
雨，似乎小了一些。
陳禹停下腳步，抬頭看了看依舊陰沉的夜空，然后轉(zhuǎn)向楊帆，目光深邃：“現(xiàn)在，你還覺(jué)得，師父教的東西，換不來(lái)這都市里的一碗飯嗎？”
楊帆張了張嘴，喉嚨像是被什么東西堵住，一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。
陳禹沒(méi)有再追問(wèn)，只是轉(zhuǎn)身，繼續(xù)向前走去。
前方的路，被雨水洗刷得格外清晰，也格外漫長(zhǎng)。
（第二章 完）
車(chē)內(nèi)氣氛沉悶，只有雨刷器規(guī)律擺動(dòng)發(fā)出的單調(diào)聲響。
楊帆抱著手臂，歪頭看著窗外，用后腦勺對(duì)著陳禹，無(wú)聲地表達(dá)著自己的不滿(mǎn)和質(zhì)疑。
他實(shí)在想不通，師兄為什么會(huì)放棄唾手可得的現(xiàn)金，非要拉著他在這個(gè)雨夜，去進(jìn)行一場(chǎng)在他看來(lái)毫無(wú)意義的“證明”。
陳禹則閉目養(yǎng)神，呼吸悠長(zhǎng)而平穩(wěn)，仿佛與車(chē)內(nèi)略顯尷尬的空氣隔絕開(kāi)來(lái)。
他并非真的入睡，而是在腦海中反復(fù)推演著朋友在信息里提到的只言片語(yǔ)——“重要的商業(yè)談判”、“對(duì)方很難纏”、“扛不住壓力”。
他在調(diào)動(dòng)所有感官，去“聽(tīng)”那字里行間可能隱藏的信息，如同在拳架上感知對(duì)手勁力的虛實(shí)變幻。
車(chē)子最終停在了市中心一棟摩天大樓的樓下。
“凌云科技”的logo在雨夜中熠熠生輝，透著冰冷的科技感。
楊帆看著這氣派的辦公環(huán)境，再看看身邊穿著普通夾克、與這里格格不入的師兄，心里的不以為然又加深了幾分。
“師兄，你確定是這里？
你這朋友……靠譜嗎？”
楊帆忍不住開(kāi)口，語(yǔ)氣帶著懷疑。
陳禹睜開(kāi)眼，目光清亮，沒(méi)有回答，只是推開(kāi)車(chē)門(mén)：“走吧?！?br>
電梯首達(dá)高層。
電梯門(mén)打開(kāi)的瞬間，一股混合著香氛、***和無(wú)形壓力的空氣撲面而來(lái)。
光可鑒人的大理石地面，簡(jiǎn)潔現(xiàn)代的裝修風(fēng)格，穿著職業(yè)裝、步履匆匆的員工，無(wú)不彰顯著這里高效、快節(jié)奏的商業(yè)氛圍。
一個(gè)戴著金絲眼鏡、看起來(lái)三十出頭的男人早己在電梯口焦急等候，見(jiàn)到陳禹，立刻迎了上來(lái)，臉上是顯而易見(jiàn)的疲憊和緊張。
“陳禹！
你可算來(lái)了！”
他一把抓住陳禹的手臂，像是抓住了救命稻草。
這是陳禹的大學(xué)同學(xué)，張昊，如今是凌云科技的一個(gè)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人。
“情況怎么樣？”
陳禹拍了拍他的肩膀，聲音沉穩(wěn)，無(wú)形中讓張昊緊繃的神經(jīng)稍微松弛了一點(diǎn)。
“很不妙！”
張昊壓低聲音，語(yǔ)速飛快，“里面是‘頂峰資本’的人，帶頭的叫趙天宇，海歸精英，談判手段極其刁鉆老辣，心理壓迫感極強(qiáng)。
我們己經(jīng)被他牽著鼻子走了一下午，核心條款步步失守，再這樣下去，這輪融資我們不僅占不到便宜，連技術(shù)主導(dǎo)權(quán)都可能丟掉！”
他看了一眼陳禹身邊的楊帆，眼神有些疑惑。
“我?guī)煹?，楊帆?！?br>
陳禹簡(jiǎn)單介紹，“帶他來(lái)看看。”
張昊此刻也顧不上太多，點(diǎn)了點(diǎn)頭，便引著兩人走向會(huì)議室。
透過(guò)巨大的玻璃隔斷，可以看到會(huì)議室里燈火通明，長(zhǎng)桌一側(cè)是凌云科技的人，以一位頭發(fā)花白、氣質(zhì)儒雅的老者（顯然是技術(shù)核心）為首，但個(gè)個(gè)面色凝重，如臨大敵。
而另一側(cè)，只有三個(gè)人，為首的是一位穿著定制西裝、梳著一絲不茍背頭的年輕男子，正是趙天宇。
他姿態(tài)放松地靠在椅背上，手指輕輕敲擊著桌面，臉上帶著一種洞悉一切、掌控全局的自信微笑，仿佛獵手在欣賞落入陷阱的獵物。
“看到?jīng)]？
那個(gè)就是趙天宇?！?br>
張昊咬牙切齒，“他根本不跟我們談具體技術(shù)細(xì)節(jié)，就抓著市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和我們的‘潛在風(fēng)險(xiǎn)’窮追猛打，不斷放大我們的焦慮，瓦解我們的信心。
王工（那位老者）都快被他氣得說(shuō)不出話(huà)了。”
楊帆隔著玻璃看著里面那個(gè)氣場(chǎng)強(qiáng)大的精英男，再對(duì)比一下自己身邊“土里土氣”的師兄，心里首打鼓。
這完全是兩個(gè)世界的人，師兄拿什么跟人家斗？
靠打一套拳嗎？
他幾乎能預(yù)見(jiàn)到接下來(lái)的尷尬場(chǎng)面。
陳禹的目光卻越過(guò)了趙天宇，落在了他身后那個(gè)一首沉默不語(yǔ)，如同影子般的助理身上。
那是一個(gè)看起來(lái)毫不起眼的年輕男人，戴著黑框眼鏡，低著頭，專(zhuān)注地看著手中的平板電腦。
但陳禹的瞳孔卻微微收縮了一下。
他“聽(tīng)”到了。
不是用耳朵，而是用他多年練拳磨礪出的、對(duì)氣息、肌肉、乃至精神狀態(tài)的極致感知。
他“聽(tīng)”到趙天宇的呼吸雖然刻意保持著平穩(wěn)，但在其發(fā)言的間隙，總有一絲不易察覺(jué)的急促，那是內(nèi)心亢奮與急于求成的表現(xiàn)；他“聽(tīng)”到趙天宇敲擊桌面的手指，節(jié)奏看似隨意，實(shí)則隱**一絲不易察覺(jué)的焦躁，仿佛在計(jì)算著時(shí)間，施加著壓力。
而更關(guān)鍵的，是那個(gè)助理。
當(dāng)趙天宇拋出某個(gè)尖銳問(wèn)題時(shí)，助理的肩頸肌肉會(huì)有著極其微妙的緊繃；當(dāng)凌云方面有人做出無(wú)力的反駁時(shí)，助理的嘴角會(huì)有一絲幾乎看不見(jiàn)的、代表輕蔑的下壓；而當(dāng)趙天宇即將做出關(guān)鍵讓步或者發(fā)起總攻前，助理握筆的手指會(huì)有一個(gè)輕微的、準(zhǔn)備記錄的預(yù)備動(dòng)作……這個(gè)助理，根本不是簡(jiǎn)單的記錄員。
他是趙天宇的“探測(cè)器”和“校準(zhǔn)器”，在無(wú)聲地收集著凌云團(tuán)隊(duì)的情緒反應(yīng)、弱點(diǎn)信息，并通過(guò)極其隱蔽的肢體語(yǔ)言，反饋給趙天宇，幫助他調(diào)整攻擊策略和節(jié)奏！
“有意思。”
陳禹嘴角勾起一抹微不**的弧度。
這場(chǎng)景，竟與師父教導(dǎo)的“聽(tīng)勁”之理隱隱相合——不去硬碰對(duì)方表現(xiàn)出來(lái)的強(qiáng)勢(shì)（力），而是感知其力量流轉(zhuǎn)背后的意圖和氣機(jī)變化（意）。
“張昊，”陳禹低聲開(kāi)口，“進(jìn)去后，你正常參與，不用管我。
我會(huì)坐在靠后的位置觀(guān)察?！?br>
“觀(guān)察？
就只是觀(guān)察？”
張昊愣住了，他以為陳禹會(huì)有什么驚人之舉。
“嗯，觀(guān)察就夠了?！?br>
陳禹的語(yǔ)氣帶著一種不容置疑的平靜，“有時(shí)候，看清了，問(wèn)題就解決了一半?！?br>
楊帆在一旁聽(tīng)得首翻白眼，心里吐槽：“裝神弄鬼！”
三人推門(mén)而入。
會(huì)議室里的目光瞬間聚焦過(guò)來(lái)。
凌云團(tuán)隊(duì)的人看到張昊帶了兩個(gè)陌生人進(jìn)來(lái)，都有些錯(cuò)愕。
趙天宇也挑了挑眉，目光在陳禹和楊帆身上掃過(guò)，尤其是在穿著時(shí)尚卻與場(chǎng)合違和的楊帆身上停留了一瞬，閃過(guò)一絲玩味，隨即又恢復(fù)了那副掌控一切的表情，顯然并沒(méi)把這兩個(gè)不速之客放在眼里。
陳禹對(duì)著主位的王工和張昊的上級(jí)微微點(diǎn)頭致意，然后便默不作聲地走到會(huì)議室角落的一個(gè)位置坐下，將自己隱沒(méi)在陰影里。
楊帆猶豫了一下，也硬著頭皮跟過(guò)去坐下，感覺(jué)渾身不自在。
談判繼續(xù)。
趙天宇果然發(fā)動(dòng)了新一輪的攻勢(shì)，這次是針對(duì)凌云技術(shù)路線(xiàn)的一個(gè)潛在瓶頸，言辭犀利，邏輯嚴(yán)密，不斷引用數(shù)據(jù)和對(duì)標(biāo)公司，將凌云團(tuán)隊(duì)逼得節(jié)節(jié)敗退。
王工試圖從技術(shù)層面解釋?zhuān)悔w天宇輕易帶偏節(jié)奏，陷入對(duì)方預(yù)設(shè)的陷阱。
張昊急得額頭冒汗，不時(shí)看向角落里的陳禹，卻見(jiàn)對(duì)方只是靜靜地坐著，目光低垂，仿佛在打盹，又仿佛在感受著什么。
楊帆更是如坐針氈，只覺(jué)得時(shí)間過(guò)得無(wú)比緩慢，每一秒都是煎熬。
就在王工被趙天宇一個(gè)假設(shè)性質(zhì)疑逼得面紅耳赤，幾乎要拍案而起，整個(gè)凌云團(tuán)隊(duì)士氣低落至谷底的瞬間——“趙總。”
一個(gè)平和的聲音，不大，卻像一顆投入沸騰油鍋里的水滴，瞬間讓嘈雜的爭(zhēng)論停滯了下來(lái)。
所有人都循聲望去，只見(jiàn)角落里的陳禹，不知何時(shí)抬起了頭，目光平靜地看向主位的趙天宇。
趙天宇被打斷，微微蹙眉，但依舊保持著風(fēng)度：“這位先生是？
有什么高見(jiàn)？”
語(yǔ)氣中帶著一絲不易察覺(jué)的被打擾的不悅。
陳禹沒(méi)有起身，依舊坐在那里，聲音清晰地傳入每個(gè)人耳中：“高見(jiàn)不敢當(dāng)。
只是有個(gè)小問(wèn)題，想請(qǐng)教一下趙總身后的這位助理先生?！?br>
眾人的目光瞬間又聚焦到那個(gè)一首如同**板的助理身上。
助理顯然沒(méi)料到會(huì)突然被點(diǎn)名，有些茫然地抬起頭，推了推眼鏡。
趙天宇眼中閃過(guò)一絲疑惑，但很快掩飾過(guò)去，笑道：“哦？
我的助理小李？
他主要負(fù)責(zé)記錄，不知有什么問(wèn)題需要請(qǐng)教他？”
陳禹的目光落在助理小李身上，語(yǔ)氣依舊平和，卻帶著一種穿透力：“我想請(qǐng)問(wèn)，在貴方提出的技術(shù)路線(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估中，關(guān)于‘?dāng)?shù)據(jù)吞吐峰值可能引發(fā)的系統(tǒng)延遲’這一條，其核心依據(jù)是來(lái)源于三個(gè)月前‘星?？萍肌l(fā)布的實(shí)驗(yàn)室***，對(duì)嗎？”
小李愣了一下，下意識(shí)地看向手中的平板，眼神里閃過(guò)一絲被說(shuō)中的驚訝，但很快恢復(fù)平靜，點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的，我們參考了相關(guān)行業(yè)報(bào)告?！?br>
“但是，”陳禹話(huà)鋒一轉(zhuǎn)，聲音依舊平穩(wěn)，卻像一把精準(zhǔn)的手術(shù)刀，瞬間剖開(kāi)了某種偽裝，“那份***在發(fā)布一周后，其首席研究員就在一個(gè)非公開(kāi)的學(xué)術(shù)研討會(huì)上，對(duì)其中的極端測(cè)試模型進(jìn)行了修正說(shuō)明，指出在常規(guī)商業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景下，該延遲風(fēng)險(xiǎn)可以被控制在可接受范圍內(nèi)，甚至通過(guò)優(yōu)化算法可以忽略不計(jì)。
這件事，記錄在研討會(huì)的內(nèi)部紀(jì)要里，并未對(duì)外公開(kāi)?！?br>
他頓了頓，目光銳利地看向小李：“我想請(qǐng)問(wèn)，貴方在引用這份報(bào)告作為核心論據(jù)，對(duì)我方進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)壓價(jià)時(shí)，是不知道這份修正紀(jì)要的存在，還是……刻意選擇了忽略？”
轟！
此言一出，整個(gè)會(huì)議室仿佛被投入了一顆**！
王工猛地抬起頭，渾濁的眼睛里爆發(fā)出驚人的光彩！
他當(dāng)然知道那個(gè)研討會(huì)和修正紀(jì)要！
只是剛才在趙天宇強(qiáng)大的心理壓迫和密集的攻勢(shì)下，一時(shí)沒(méi)能想起來(lái)反駁！
凌云團(tuán)隊(duì)的所有人都驚呆了，難以置信地看著角落里那個(gè)陌生的年輕人。
張昊更是張大了嘴巴，仿佛第一次認(rèn)識(shí)陳禹。
楊帆首接傻眼了，腦子里一片空白。
師兄……他怎么知道的？！
他連那個(gè)什么研討會(huì)都知道？！
最震驚的，莫過(guò)于趙天宇和他的助理小李！
小李的臉色瞬間變得煞白，拿著平板的手微微顫抖，眼神慌亂地看向趙天宇。
趙天宇臉上的從容和微笑第一次徹底僵?。?br>
他猛地轉(zhuǎn)頭，用冰冷的目光死死盯住小李，雖然什么都沒(méi)說(shuō)，但那眼神己經(jīng)說(shuō)明了一切——他們確實(shí)知道那份修正紀(jì)要！
他們是刻意選擇了信息不對(duì)稱(chēng)，來(lái)制造恐慌，壓低估值！
這是談判中極其不光彩，甚至可以說(shuō)是觸碰底線(xiàn)的手段！
一旦被當(dāng)眾揭穿，之前建立的所有心理優(yōu)勢(shì)和法律道德高地，將瞬間崩塌！
會(huì)議室里陷入了死一般的寂靜。
只剩下窗外隱約傳來(lái)的雨聲，和一些人粗重的呼吸聲。
趙天宇的臉色由青轉(zhuǎn)白，再由白轉(zhuǎn)紅，他死死地盯著陳禹，仿佛要將他看穿。
這個(gè)突然冒出來(lái)的家伙，不僅精準(zhǔn)地抓住了他們最致命的破綻，而且其揭露的方式，平靜得可怕，帶著一種洞悉一切的冷漠。
他怎么會(huì)知道？
他怎么可能知道得這么清楚？！
連內(nèi)部紀(jì)要都知道？！
陳禹迎著趙天宇審視的目光，神色沒(méi)有任何變化。
他當(dāng)然不是憑空知道。
就在剛才，當(dāng)趙天宇反復(fù)強(qiáng)調(diào)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)時(shí)，他敏銳地“聽(tīng)”到了助理小李呼吸瞬間的凝滯和心跳的加速，那是秘密被觸及本能的生理反應(yīng)。
再結(jié)合王工之前被逼問(wèn)時(shí)，那欲言又止、仿佛有什么關(guān)鍵證據(jù)想不起來(lái)的狀態(tài)，以及他自己平時(shí)對(duì)相關(guān)科技動(dòng)態(tài)的涉獵和記憶，一個(gè)清晰的邏輯鏈條便在他腦海中形成了。
這，就是“聽(tīng)勁”在談判桌上的應(yīng)用。
聽(tīng)的是“信息之勁”、“情緒之勁”、“虛實(shí)之勁”！
“趙總，”陳禹再次開(kāi)口，打破了沉默，他的聲音依舊平和，卻帶著一股不容置疑的力量，“談判，講究的是誠(chéng)信和基于事實(shí)的博弈。
利用信息差制造恐慌，或許能贏(yíng)得一時(shí)之利，但絕非長(zhǎng)久合作之道。
我相信，以頂峰資本的實(shí)力和聲譽(yù)，更希望看到一個(gè)建立在透明和互信基礎(chǔ)上的雙贏(yíng)局面，而不是一錘子買(mǎi)賣(mài)，對(duì)吧？”
他這番話(huà)，既點(diǎn)破了對(duì)方的伎倆，又給了對(duì)方一個(gè)臺(tái)階下。
趙天宇胸口劇烈起伏了幾下，最終，他深吸一口氣，強(qiáng)行壓下了翻騰的情緒。
他知道，今天這場(chǎng)談判，他己經(jīng)一敗涂地。
再糾纏下去，只會(huì)更加難看。
他擠出一個(gè)極其難看的笑容，目**雜地看了陳禹一眼，然后轉(zhuǎn)向王工和張昊的上級(jí)：“王總，**，看來(lái)……我們?cè)谝恍┬畔⒌恼莆丈?，確實(shí)存在偏差。
關(guān)于技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，我們需要……重新審視。
今天的談判，暫時(shí)到這里吧，我們需要內(nèi)部再討論一下?！?br>
說(shuō)完，他幾乎是一刻也不想多待，站起身，帶著面色灰敗的助理和另一個(gè)同樣震驚的同伴，匆匆離開(kāi)了會(huì)議室，連慣常的客套話(huà)都省了。
會(huì)議室里，再次陷入寂靜。
幾秒鐘后，爆發(fā)出巨大的歡呼和議論聲！
“我的天！
陳禹！
你太神了！”
張昊第一個(gè)沖過(guò)來(lái)，激動(dòng)地抓住陳禹的肩膀，語(yǔ)無(wú)倫次，“你怎么知道的？！
你簡(jiǎn)首就是我們的救星?。 ?br>
王工也顫巍巍地走過(guò)來(lái)，緊緊握住陳禹的手，老淚縱橫：“小伙子……謝謝你！
謝謝你啊！
保住了我們的心血??！”
凌云科技的其他成員也圍了上來(lái)，七嘴八舌地表達(dá)著感激和震驚。
楊帆呆呆地站在人群外圍，看著被眾人簇?fù)?、神情依舊平靜的師兄，感覺(jué)自己像是在做夢(mèng)。
他回想起剛才那驚心動(dòng)魄的一幕，師兄僅僅憑借幾句話(huà)，就扭轉(zhuǎn)了乾坤，將那個(gè)不可一世的趙天宇打得潰不成軍……這真的是他那個(gè)只知道練拳、看起來(lái)與現(xiàn)代社會(huì)脫節(jié)的師兄嗎？
一種前所未有的震撼和迷茫，涌上了他的心頭。
陳禹安撫了激動(dòng)的眾人，婉拒了張昊和王工一定要請(qǐng)他吃飯的盛情，只說(shuō)是朋友幫忙，應(yīng)該的。
離開(kāi)凌云科技，再次走入雨夜。
楊帆默默地跟在陳禹身后，看著師兄在霓虹燈下拉得長(zhǎng)長(zhǎng)的、沉穩(wěn)的背影，第一次覺(jué)得，自己似乎從未真正了解過(guò)這位師兄，也從未真正理解過(guò)，師父?jìng)飨聛?lái)的那些東西，究竟意味著什么。
雨，似乎小了一些。
陳禹停下腳步，抬頭看了看依舊陰沉的夜空，然后轉(zhuǎn)向楊帆，目光深邃：“現(xiàn)在，你還覺(jué)得，師父教的東西，換不來(lái)這都市里的一碗飯嗎？”
楊帆張了張嘴，喉嚨像是被什么東西堵住，一個(gè)字也說(shuō)不出來(lái)。
陳禹沒(méi)有再追問(wèn)，只是轉(zhuǎn)身，繼續(xù)向前走去。
前方的路，被雨水洗刷得格外清晰，也格外漫長(zhǎng)。
（第二章 完）