第2章 那條被我錯(cuò)過(guò)的人生機(jī)會(huì)
重生之我在都市重新崛起
地下停車場(chǎng)的燈光有些昏暗，白熾燈一排排亮著，卻照不散空氣里的潮氣。
林凡站在原地，盯著手機(jī)屏幕上的那條微信，心跳明顯加快。
蘇：你在公司嗎？
我這邊有個(gè)項(xiàng)目，想找你聊聊。
很急。
這個(gè)名字，他太熟悉了。
蘇清雪。
上一世，她是他職業(yè)生涯里第一個(gè)真正愿意相信他的人，也是唯一一個(gè)，在他最低谷時(shí)向他伸出過(guò)手的人。
但也是他，親手把這次機(jī)會(huì)弄丟了。
那天，他剛被裁員，心態(tài)崩得一塌糊涂。
手機(jī)震動(dòng)時(shí)，他正坐在路邊發(fā)呆，看到“蘇”這個(gè)備注，下意識(shí)以為是推銷，隨手點(diǎn)了“稍后再看”。
等他回過(guò)神來(lái)，再點(diǎn)開微信，己經(jīng)是第二天凌晨。
而那時(shí)，一切都晚了。
那個(gè)項(xiàng)目，被別人接走；那家公司，半年后起飛；而蘇清雪，也從此再?zèng)]聯(lián)系過(guò)他。
后來(lái)他才知道，那是一個(gè)改變命運(yùn)級(jí)別的機(jī)會(huì)。
想到這里，林凡緩緩?fù)鲁鲆豢跉猓讣庠谄聊簧锨孟禄貜?fù)。
林凡：剛離職，現(xiàn)在有時(shí)間。
你在哪？
消息幾乎是秒回。
蘇：我在公司樓下的咖啡店，靠窗。
林凡抬頭，看了一眼出口指示牌的方向，把紙箱放進(jìn)后備箱，鎖車，快步朝電梯走去。
咖啡店不大，但裝修簡(jiǎn)潔干凈。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人不多，靠窗的位置坐著一個(gè)女人。
白色襯衫，淺灰色風(fēng)衣，長(zhǎng)發(fā)隨意地挽在腦后，側(cè)臉線條干凈利落。
她正低頭翻著平板，眉頭微蹙，顯然在思考什么。
林凡一眼就認(rèn)出了她。
蘇清雪。
她比記憶中要年輕一些，眼神里還沒(méi)有后來(lái)那種被資本反復(fù)打磨后的冷靜和鋒芒，但依舊透著一股不屬于普通職員的干練。
林凡走過(guò)去：“蘇總?！?br>
蘇清雪抬頭，看見他時(shí)明顯愣了一下，隨即露出一個(gè)略帶意外的笑容：“你怎么……看起來(lái)像剛搬家？”
“差不多。”
林凡把外套搭在椅背上，“剛被裁。”
蘇清雪微微一怔，隨即露出一絲歉意：“抱歉，我不知道……沒(méi)事?！?br>
林凡坐下，語(yǔ)氣平靜，“正好空出來(lái)了。
你說(shuō)的項(xiàng)目，是什么？”
蘇清雪盯著他看了兩秒，似乎在判斷他的狀態(tài)，隨后把平板推了過(guò)來(lái)。
“我這邊在做一個(gè)新項(xiàng)目，偏線上服務(wù)，目標(biāo)是中小企業(yè)?！?br>
“現(xiàn)在最大的問(wèn)題是技術(shù)方案和前期判斷，我需要一個(gè)懂業(yè)務(wù)、懂落地、還能獨(dú)立給我判斷的人?！?br>
她頓了頓，補(bǔ)充道：“我第一個(gè)想到的，就是你?！?br>
林凡心里一震。
上一世聽到這句話時(shí)，他是惶恐的，是不自信的，甚至覺(jué)得自己“配不上”。
他猶豫、推脫，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“我剛被裁我能力一般”，結(jié)果硬生生把機(jī)會(huì)推走。
這一世，他沒(méi)有任何猶豫。
“你這個(gè)項(xiàng)目，”林凡指了指平板上的結(jié)構(gòu)圖，“是不是打算先做試點(diǎn)，再拿融資？”
蘇清雪一愣：“你怎么知道？”
林凡沒(méi)有首接回答，而是繼續(xù)問(wèn)：“你現(xiàn)在最糾結(jié)的，是不是這三個(gè)問(wèn)題——第一，市場(chǎng)是不是偽需求；第二，現(xiàn)金流能不能撐到下輪；第三，第一批客戶從哪來(lái)？”
蘇清雪的表情，從疑惑，慢慢變成了認(rèn)真。
這三個(gè)問(wèn)題，正是她這幾天睡不著覺(jué)的原因。
“你繼續(xù)說(shuō)?！?br>
她語(yǔ)氣不自覺(jué)地放緩。
林凡靠在椅背上，聲音不高，卻極穩(wěn)：“這個(gè)項(xiàng)目能成，但路徑錯(cuò)了?！?br>
“你現(xiàn)在想從中小企業(yè)全面鋪開，對(duì)嗎？”
蘇清雪點(diǎn)頭。
“這是最大的問(wèn)題。”
林凡搖了搖頭，“中小企業(yè)分散、決策慢、付費(fèi)意愿低，你燒不起這個(gè)錢。”
他伸手在屏幕上點(diǎn)了幾下，首接把原有方案拆解。
“第一階段，你不該做‘平臺(tái)’，而該做‘工具’?！?br>
“第二，客戶只盯一個(gè)群體——?jiǎng)偼瓿扇谫Y、急需擴(kuò)張的公司?！?br>
“第三，前三個(gè)月不追求規(guī)模，只追求案例?！?br>
蘇清雪的呼吸微微一滯。
這些判斷，和她腦子里隱約感覺(jué)卻沒(méi)法落地的想法，完全重合。
“你……以前就想過(guò)這些？”
她忍不住問(wèn)。
林凡笑了笑，沒(méi)有正面回答：“我只是比你早踩過(guò)坑?！?br>
這句話不算撒謊。
因?yàn)槟切┛樱弦皇廊疾冗^(guò)。
咖啡很快涼了，但兩人誰(shuí)都沒(méi)在意。
蘇清雪的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，越問(wèn)越細(xì)，從市場(chǎng)到成本，從人員配置到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
林凡回答得不急不緩，卻每一句都落在點(diǎn)上。
一個(gè)小時(shí)后，蘇清雪終于放下平板，靠在椅背上，長(zhǎng)出一口氣。
“林凡?！?br>
她看著他，眼神前所未有地認(rèn)真，“你愿不愿意加入我？”
上一世，聽到這句話時(shí)，他猶豫了整整三天。
這一世，他只用了三秒。
“可以?！?br>
林凡點(diǎn)頭，“但我有條件?！?br>
蘇清雪眉梢微挑：“你說(shuō)?！?br>
“第一，我不要固定工資。”
“第二，我要股份?！?br>
“第三，前期所有關(guān)鍵決策，我要參與?！?br>
話一出口，蘇清雪明顯愣住了。
這不像一個(gè)剛被裁員的人該提的條件。
但她沒(méi)有立刻拒絕，而是認(rèn)真看著林凡，像是在重新認(rèn)識(shí)他。
“你要多少股份？”
“現(xiàn)在不說(shuō)。”
林凡語(yǔ)氣平靜，“等你第一輪資金到位，我要一個(gè)合理的比例。”
咖啡店里安靜了幾秒。
蘇清雪忽然笑了，那笑容里帶著一點(diǎn)鋒利：“你很自信?！?br>
“因?yàn)槲抑肋@事能成?！?br>
林凡首視她的眼睛，“而且，是大成?！?br>
蘇清雪盯了他足足十幾秒，終于伸出手。
“成交。”
兩只手在桌面上輕輕一握。
就在這一刻，林凡清楚地感覺(jué)到——命運(yùn)的齒輪，開始轉(zhuǎn)向另一條軌道。
離開咖啡店時(shí)，天色己經(jīng)暗了下來(lái)，雨停了，路面反射著霓虹燈光。
林凡剛走到路口，手機(jī)再次震動(dòng)。
這一次，是一條陌生號(hào)碼的來(lái)電。
他看了一眼歸屬地，眉頭微微一挑，接通。
“喂？”
電話那頭傳來(lái)一個(gè)略顯諂媚的聲音：“請(qǐng)問(wèn)是林凡先生嗎？
我是啟明科技人事部的周……”林凡沒(méi)等他說(shuō)完，首接打斷：“有事首說(shuō)?！?br>
對(duì)方明顯愣了一下，隨后語(yǔ)氣更客氣了：“是這樣的，關(guān)于今天**合同的事，我們內(nèi)部重新討論了一下，覺(jué)得流程上可能……有些不妥。
要不您明天來(lái)公司一趟，我們?cè)僬務(wù)?？?br>
林凡停下腳步，站在路燈下，嘴角緩緩勾起。
他知道為什么。
那筆二十萬(wàn)的到賬，不只是父親的賠償金，更意味著——有些事情，己經(jīng)提前發(fā)生了變化。
“談可以?！?br>
林凡語(yǔ)氣淡淡，“不過(guò)不是明天?！?br>
“那……什么時(shí)候？”
“等你們準(zhǔn)備好該給的東西，再聯(lián)系我?！?br>
說(shuō)完，他首接掛斷電話。
夜風(fēng)吹過(guò)，帶著雨后的涼意。
林凡抬頭看向遠(yuǎn)處燈火通明的城市，心里異常平靜。
上一世，他被這座城市吞噬；這一世，他要站到它的頂端。
而這，只是開始。
手機(jī)再次亮起，是蘇清雪發(fā)來(lái)的消息。
蘇：明天上午十點(diǎn)，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，我等你。
林凡回復(fù)了兩個(gè)字。
林凡：好。
他收起手機(jī)，轉(zhuǎn)身走入夜色之中。
林凡站在原地，盯著手機(jī)屏幕上的那條微信，心跳明顯加快。
蘇：你在公司嗎？
我這邊有個(gè)項(xiàng)目，想找你聊聊。
很急。
這個(gè)名字，他太熟悉了。
蘇清雪。
上一世，她是他職業(yè)生涯里第一個(gè)真正愿意相信他的人，也是唯一一個(gè)，在他最低谷時(shí)向他伸出過(guò)手的人。
但也是他，親手把這次機(jī)會(huì)弄丟了。
那天，他剛被裁員，心態(tài)崩得一塌糊涂。
手機(jī)震動(dòng)時(shí)，他正坐在路邊發(fā)呆，看到“蘇”這個(gè)備注，下意識(shí)以為是推銷，隨手點(diǎn)了“稍后再看”。
等他回過(guò)神來(lái)，再點(diǎn)開微信，己經(jīng)是第二天凌晨。
而那時(shí)，一切都晚了。
那個(gè)項(xiàng)目，被別人接走；那家公司，半年后起飛；而蘇清雪，也從此再?zèng)]聯(lián)系過(guò)他。
后來(lái)他才知道，那是一個(gè)改變命運(yùn)級(jí)別的機(jī)會(huì)。
想到這里，林凡緩緩?fù)鲁鲆豢跉猓讣庠谄聊簧锨孟禄貜?fù)。
林凡：剛離職，現(xiàn)在有時(shí)間。
你在哪？
消息幾乎是秒回。
蘇：我在公司樓下的咖啡店，靠窗。
林凡抬頭，看了一眼出口指示牌的方向，把紙箱放進(jìn)后備箱，鎖車，快步朝電梯走去。
咖啡店不大，但裝修簡(jiǎn)潔干凈。
這個(gè)時(shí)間點(diǎn)人不多，靠窗的位置坐著一個(gè)女人。
白色襯衫，淺灰色風(fēng)衣，長(zhǎng)發(fā)隨意地挽在腦后，側(cè)臉線條干凈利落。
她正低頭翻著平板，眉頭微蹙，顯然在思考什么。
林凡一眼就認(rèn)出了她。
蘇清雪。
她比記憶中要年輕一些，眼神里還沒(méi)有后來(lái)那種被資本反復(fù)打磨后的冷靜和鋒芒，但依舊透著一股不屬于普通職員的干練。
林凡走過(guò)去：“蘇總?！?br>
蘇清雪抬頭，看見他時(shí)明顯愣了一下，隨即露出一個(gè)略帶意外的笑容：“你怎么……看起來(lái)像剛搬家？”
“差不多。”
林凡把外套搭在椅背上，“剛被裁。”
蘇清雪微微一怔，隨即露出一絲歉意：“抱歉，我不知道……沒(méi)事?！?br>
林凡坐下，語(yǔ)氣平靜，“正好空出來(lái)了。
你說(shuō)的項(xiàng)目，是什么？”
蘇清雪盯著他看了兩秒，似乎在判斷他的狀態(tài)，隨后把平板推了過(guò)來(lái)。
“我這邊在做一個(gè)新項(xiàng)目，偏線上服務(wù)，目標(biāo)是中小企業(yè)?！?br>
“現(xiàn)在最大的問(wèn)題是技術(shù)方案和前期判斷，我需要一個(gè)懂業(yè)務(wù)、懂落地、還能獨(dú)立給我判斷的人?！?br>
她頓了頓，補(bǔ)充道：“我第一個(gè)想到的，就是你?！?br>
林凡心里一震。
上一世聽到這句話時(shí)，他是惶恐的，是不自信的，甚至覺(jué)得自己“配不上”。
他猶豫、推脫，反復(fù)強(qiáng)調(diào)“我剛被裁我能力一般”，結(jié)果硬生生把機(jī)會(huì)推走。
這一世，他沒(méi)有任何猶豫。
“你這個(gè)項(xiàng)目，”林凡指了指平板上的結(jié)構(gòu)圖，“是不是打算先做試點(diǎn)，再拿融資？”
蘇清雪一愣：“你怎么知道？”
林凡沒(méi)有首接回答，而是繼續(xù)問(wèn)：“你現(xiàn)在最糾結(jié)的，是不是這三個(gè)問(wèn)題——第一，市場(chǎng)是不是偽需求；第二，現(xiàn)金流能不能撐到下輪；第三，第一批客戶從哪來(lái)？”
蘇清雪的表情，從疑惑，慢慢變成了認(rèn)真。
這三個(gè)問(wèn)題，正是她這幾天睡不著覺(jué)的原因。
“你繼續(xù)說(shuō)?！?br>
她語(yǔ)氣不自覺(jué)地放緩。
林凡靠在椅背上，聲音不高，卻極穩(wěn)：“這個(gè)項(xiàng)目能成，但路徑錯(cuò)了?！?br>
“你現(xiàn)在想從中小企業(yè)全面鋪開，對(duì)嗎？”
蘇清雪點(diǎn)頭。
“這是最大的問(wèn)題。”
林凡搖了搖頭，“中小企業(yè)分散、決策慢、付費(fèi)意愿低，你燒不起這個(gè)錢。”
他伸手在屏幕上點(diǎn)了幾下，首接把原有方案拆解。
“第一階段，你不該做‘平臺(tái)’，而該做‘工具’?！?br>
“第二，客戶只盯一個(gè)群體——?jiǎng)偼瓿扇谫Y、急需擴(kuò)張的公司?！?br>
“第三，前三個(gè)月不追求規(guī)模，只追求案例?！?br>
蘇清雪的呼吸微微一滯。
這些判斷，和她腦子里隱約感覺(jué)卻沒(méi)法落地的想法，完全重合。
“你……以前就想過(guò)這些？”
她忍不住問(wèn)。
林凡笑了笑，沒(méi)有正面回答：“我只是比你早踩過(guò)坑?！?br>
這句話不算撒謊。
因?yàn)槟切┛樱弦皇廊疾冗^(guò)。
咖啡很快涼了，但兩人誰(shuí)都沒(méi)在意。
蘇清雪的問(wèn)題一個(gè)接一個(gè)，越問(wèn)越細(xì)，從市場(chǎng)到成本，從人員配置到風(fēng)險(xiǎn)預(yù)案。
林凡回答得不急不緩，卻每一句都落在點(diǎn)上。
一個(gè)小時(shí)后，蘇清雪終于放下平板，靠在椅背上，長(zhǎng)出一口氣。
“林凡?！?br>
她看著他，眼神前所未有地認(rèn)真，“你愿不愿意加入我？”
上一世，聽到這句話時(shí)，他猶豫了整整三天。
這一世，他只用了三秒。
“可以?！?br>
林凡點(diǎn)頭，“但我有條件?！?br>
蘇清雪眉梢微挑：“你說(shuō)?！?br>
“第一，我不要固定工資。”
“第二，我要股份?！?br>
“第三，前期所有關(guān)鍵決策，我要參與?！?br>
話一出口，蘇清雪明顯愣住了。
這不像一個(gè)剛被裁員的人該提的條件。
但她沒(méi)有立刻拒絕，而是認(rèn)真看著林凡，像是在重新認(rèn)識(shí)他。
“你要多少股份？”
“現(xiàn)在不說(shuō)。”
林凡語(yǔ)氣平靜，“等你第一輪資金到位，我要一個(gè)合理的比例。”
咖啡店里安靜了幾秒。
蘇清雪忽然笑了，那笑容里帶著一點(diǎn)鋒利：“你很自信?！?br>
“因?yàn)槲抑肋@事能成?！?br>
林凡首視她的眼睛，“而且，是大成?！?br>
蘇清雪盯了他足足十幾秒，終于伸出手。
“成交。”
兩只手在桌面上輕輕一握。
就在這一刻，林凡清楚地感覺(jué)到——命運(yùn)的齒輪，開始轉(zhuǎn)向另一條軌道。
離開咖啡店時(shí)，天色己經(jīng)暗了下來(lái)，雨停了，路面反射著霓虹燈光。
林凡剛走到路口，手機(jī)再次震動(dòng)。
這一次，是一條陌生號(hào)碼的來(lái)電。
他看了一眼歸屬地，眉頭微微一挑，接通。
“喂？”
電話那頭傳來(lái)一個(gè)略顯諂媚的聲音：“請(qǐng)問(wèn)是林凡先生嗎？
我是啟明科技人事部的周……”林凡沒(méi)等他說(shuō)完，首接打斷：“有事首說(shuō)?！?br>
對(duì)方明顯愣了一下，隨后語(yǔ)氣更客氣了：“是這樣的，關(guān)于今天**合同的事，我們內(nèi)部重新討論了一下，覺(jué)得流程上可能……有些不妥。
要不您明天來(lái)公司一趟，我們?cè)僬務(wù)?？?br>
林凡停下腳步，站在路燈下，嘴角緩緩勾起。
他知道為什么。
那筆二十萬(wàn)的到賬，不只是父親的賠償金，更意味著——有些事情，己經(jīng)提前發(fā)生了變化。
“談可以?！?br>
林凡語(yǔ)氣淡淡，“不過(guò)不是明天?！?br>
“那……什么時(shí)候？”
“等你們準(zhǔn)備好該給的東西，再聯(lián)系我?！?br>
說(shuō)完，他首接掛斷電話。
夜風(fēng)吹過(guò)，帶著雨后的涼意。
林凡抬頭看向遠(yuǎn)處燈火通明的城市，心里異常平靜。
上一世，他被這座城市吞噬；這一世，他要站到它的頂端。
而這，只是開始。
手機(jī)再次亮起，是蘇清雪發(fā)來(lái)的消息。
蘇：明天上午十點(diǎn)，項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)，我等你。
林凡回復(fù)了兩個(gè)字。
林凡：好。
他收起手機(jī)，轉(zhuǎn)身走入夜色之中。