第2章 醫(yī)藥耗材沒(méi)有利潤(rùn)空間
走向智能機(jī)器時(shí)代
《孟子·滕文公下》云：“魚(yú)，我所欲也；熊掌，亦我所欲也。
二者不可得兼，舍魚(yú)而取熊掌者也?！?br>
商海浮沉，利義難全。
當(dāng)生死存亡之際，是取道義而棄暴利，抑或?yàn)樯娑`本心？
此問(wèn)叩擊靈魂，唯良知可答。
哎呦！
蔣先良捂著嘴，手使勁捏著大腿。
牙齒突然痛起來(lái)了，這是以前沒(méi)有過(guò)的事。
突然間，一陣微風(fēng)吹過(guò)，輕輕地掀起了會(huì)議桌上的紙張。
那幾張紙仿佛被賦予了生命一般，微微顫動(dòng)著，似乎想要掙脫束縛，自由地飛翔。
它們?cè)诳罩蟹藘上?，眼看就要掉到地上?br>
坐在會(huì)議桌前的財(cái)務(wù)劉冰和銷(xiāo)售孟吉金見(jiàn)狀，不約而同地伸出手去，想要抓住那幾張即將飄落的紙張。
然而，由于距離較遠(yuǎn)，他們的努力都未能成功。
就在紙張即將與地面親密接觸的一剎那，孟吉金迅速起身，一個(gè)箭步?jīng)_上前去，眼疾手快地將紙張穩(wěn)穩(wěn)地壓住。
他小心翼翼地將紙整理好，然后快步走到蔣先良面前，恭恭敬敬地將紙張遞給他。
“蔣總，這己經(jīng)是我能爭(zhēng)取的最大價(jià)格了。
這次市里面的采購(gòu)，幾家對(duì)手咬得很緊，都知道這是未來(lái)一年最大的一個(gè)單，有我就沒(méi)你。”
“哦，不對(duì)，有我就沒(méi)他們！”
劉冰差點(diǎn)笑出聲來(lái)。
孟吉金這是在緩和氣氛。
要是蔣先良不簽這個(gè)字，明年孟吉金就只能拿底薪了。
幾千塊錢(qián)的基本工資，還真不夠他老婆買(mǎi)化妝品的。
蔣先良沒(méi)心情開(kāi)玩笑，眼前這份協(xié)議，己經(jīng)基本擊穿***了。
他眼睛里看著孟吉金在朝他說(shuō)話，可腦子里在盤(pán)算著，給孟吉金是1個(gè)點(diǎn)的提成，加上研發(fā)部門(mén)0.5個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，還有商務(wù)支持部門(mén)0.5個(gè)點(diǎn)，還有一些不能明說(shuō)的費(fèi)用，零零總總要5個(gè)點(diǎn)。
這意味著，這些錢(qián)都要用原來(lái)的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)，相當(dāng)于是從他蔣先良的腰包里再掏出白花花的50萬(wàn)銀子。
想到這里，牙齦痛得更厲害了。
蔣先良恨不得馬上去找把鉗子把牙齒連著牙肉一起敲了。
“蔣總，這個(gè)單子雖說(shuō)沒(méi)利潤(rùn)，至少還是有現(xiàn)金流的。
我覺(jué)得還是可以簽的?！?br>
孟吉金己經(jīng)朝劉冰使了幾個(gè)眼色，劉冰不得不幫他說(shuō)幾句話。
話說(shuō)回來(lái)，眼下耗材的利潤(rùn)越來(lái)越薄，如果沒(méi)有現(xiàn)金流，對(duì)于公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)只會(huì)更加不利。
真到了發(fā)不起工資的時(shí)候，員工們第一個(gè)找的肯定是財(cái)務(wù)。
有總比少好，少總比沒(méi)有好。
“是啊，蔣總，我們先把坑占住了，其他幾家在錢(qián)塘市搞不下去了，只剩下我們，雖說(shuō)明年要艱苦一點(diǎn)，但關(guān)系、份額都還在，說(shuō)不定后年就好了?！?br>
“說(shuō)不定？
我現(xiàn)在最煩聽(tīng)到這個(gè)詞！
孟經(jīng)理，你來(lái)告訴我，怎么個(gè)說(shuō)不定法？”
蔣先良不由得怒火中燒，捂著嘴的右手指著孟吉金大聲喊道。
隔著玻璃門(mén)，門(mén)邊座位的商務(wù)專(zhuān)員抬起頭看了看會(huì)議室，又繼續(xù)做起了她的方案。
“公司有規(guī)定，低于出貨價(jià)的堅(jiān)決不做。
這個(gè)項(xiàng)目豈止是低于出貨價(jià)，簡(jiǎn)首是低于**價(jià)了?。。 ?br>
孟吉金沒(méi)敢嬉皮笑臉了，手里拿著筆，在筆記本上畫(huà)了只烏龜。
招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)價(jià)，他是問(wèn)過(guò)蔣先良意見(jiàn)的。
蔣先良在電話里說(shuō)得明明白白，中了再說(shuō)。
你既然都說(shuō)中了再說(shuō)，那我就降價(jià)嘛。
這有啥問(wèn)題，要是有問(wèn)題也是你老蔣的問(wèn)題啊。
風(fēng)輕柔地掀起了空氣中的微塵，在陽(yáng)光的映射下散成星星點(diǎn)點(diǎn)，屋里的幾個(gè)人被法術(shù)定住了一般，誰(shuí)也不想打擾風(fēng)的舞蹈。
沉默了兩分鐘。
劉冰想起還有事沒(méi)做，站起來(lái)半彎著身問(wèn)道：“蔣總，今天技監(jiān)局小張來(lái)電話，催著交IOS認(rèn)證的資料，今天必須要交上去，我得先去把資料準(zhǔn)備一下了?！?br>
蔣先良沒(méi)說(shuō)話，劉冰趕緊首起身來(lái)，順便給孟吉金一個(gè)眼神。
孟吉金心領(lǐng)神會(huì)，也站起來(lái)了問(wèn)道：“蔣總，市婦幼常主任今天催著交一批吻合器過(guò)去，我就先去了。”
兩人己經(jīng)站起身來(lái)，一只腳準(zhǔn)備閃出會(huì)議室。
“蔣總，婦幼醫(yī)院的單子怎么說(shuō)”，孟吉金還是不甘心，臨走時(shí)又問(wèn)了一句。
“單子個(gè)屁！”
蔣先良猛地踹向桌腿，機(jī)器人玩偶應(yīng)聲倒地，塑料腦袋咕嚕嚕滾到孟吉金腳邊，“你當(dāng)我是開(kāi)慈善機(jī)構(gòu)的？
貼錢(qián)賺吆喝，不如去廟里捐功德箱！”
孟吉金盯著那顆腦袋。
玩偶是去年展會(huì)上送的贈(zèng)品，咧著硅膠嘴笑，露出一排LED燈做的牙。
當(dāng)時(shí)蔣先良舉著它豪氣干云：“咱們要做就做顛覆行業(yè)的公司”。
現(xiàn)在這笑臉扎眼得像一記耳光。
蔣先良的牙齦腫得發(fā)亮，像**一顆沾了毒汁的葡萄。
孟吉金縮在會(huì)議室門(mén)邊上，筆尖在本子上戳出一個(gè)個(gè)黑洞，仿佛要把“**價(jià)”三個(gè)字鑿穿。
王振宇抱著資料閃進(jìn)來(lái)，香水味混著打印機(jī)油墨味，嗆得蔣先良太陽(yáng)穴首跳。
“技監(jiān)局說(shuō)認(rèn)證材料缺三份檢測(cè)報(bào)告……缺缺缺！
讓他們?nèi)毙难廴?！?br>
蔣先良抓起玩偶腦袋砸向垃圾桶，卻砸中了窗邊的發(fā)財(cái)樹(shù)。
瓷盆裂開(kāi)一道縫，泥土簌簌漏出來(lái)，像某種無(wú)聲的嘲笑。
手機(jī)震了震，屏幕亮起老父親的短信：“祠堂修葺缺三十萬(wàn)，族老們等你表態(tài)?！?br>
蔣先良想起上個(gè)月回河口，堂哥蔣先福蹲在廠門(mén)口抽旱煙，腳邊堆著銹成廢鐵的電機(jī)。
“先良啊，咱這廠子就像老祠堂，”煙圈糊在蔣先良臉上，“看著光鮮，里頭早被白蟻蛀空了?！?br>
他忽然抓起筆，在協(xié)議上簽下名字，力道大得劃破三張紙。
“告訴常主任，吻合器今晚就送，但我要他科室明年全用咱們的耗材。”
孟吉金如蒙大赦，撿起玩偶腦袋小心放回桌上。
“蔣總，這機(jī)器人……扔了?！?br>
蔣先良舔了舔牙齦，血腥味在嘴里漫開(kāi)，“換個(gè)不銹鋼的，耐摔。”
雖說(shuō)工廠不是他一個(gè)人的，后面還有不少家族的股份在里面，他背負(fù)的，從來(lái)不只是一個(gè)家庭的責(zé)任，也不僅僅是工廠員工所有家庭的責(zé)任，更是整個(gè)家族的責(zé)任。
這個(gè)責(zé)任，他不敢輕易放下。
在這個(gè)地方，信任比利潤(rùn)重要，但話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有了利潤(rùn)，信任也很快會(huì)消失。
二者不可得兼，舍魚(yú)而取熊掌者也?！?br>
商海浮沉，利義難全。
當(dāng)生死存亡之際，是取道義而棄暴利，抑或?yàn)樯娑`本心？
此問(wèn)叩擊靈魂，唯良知可答。
哎呦！
蔣先良捂著嘴，手使勁捏著大腿。
牙齒突然痛起來(lái)了，這是以前沒(méi)有過(guò)的事。
突然間，一陣微風(fēng)吹過(guò)，輕輕地掀起了會(huì)議桌上的紙張。
那幾張紙仿佛被賦予了生命一般，微微顫動(dòng)著，似乎想要掙脫束縛，自由地飛翔。
它們?cè)诳罩蟹藘上?，眼看就要掉到地上?br>
坐在會(huì)議桌前的財(cái)務(wù)劉冰和銷(xiāo)售孟吉金見(jiàn)狀，不約而同地伸出手去，想要抓住那幾張即將飄落的紙張。
然而，由于距離較遠(yuǎn)，他們的努力都未能成功。
就在紙張即將與地面親密接觸的一剎那，孟吉金迅速起身，一個(gè)箭步?jīng)_上前去，眼疾手快地將紙張穩(wěn)穩(wěn)地壓住。
他小心翼翼地將紙整理好，然后快步走到蔣先良面前，恭恭敬敬地將紙張遞給他。
“蔣總，這己經(jīng)是我能爭(zhēng)取的最大價(jià)格了。
這次市里面的采購(gòu)，幾家對(duì)手咬得很緊，都知道這是未來(lái)一年最大的一個(gè)單，有我就沒(méi)你。”
“哦，不對(duì)，有我就沒(méi)他們！”
劉冰差點(diǎn)笑出聲來(lái)。
孟吉金這是在緩和氣氛。
要是蔣先良不簽這個(gè)字，明年孟吉金就只能拿底薪了。
幾千塊錢(qián)的基本工資，還真不夠他老婆買(mǎi)化妝品的。
蔣先良沒(méi)心情開(kāi)玩笑，眼前這份協(xié)議，己經(jīng)基本擊穿***了。
他眼睛里看著孟吉金在朝他說(shuō)話，可腦子里在盤(pán)算著，給孟吉金是1個(gè)點(diǎn)的提成，加上研發(fā)部門(mén)0.5個(gè)點(diǎn)的獎(jiǎng)勵(lì)，還有商務(wù)支持部門(mén)0.5個(gè)點(diǎn)，還有一些不能明說(shuō)的費(fèi)用，零零總總要5個(gè)點(diǎn)。
這意味著，這些錢(qián)都要用原來(lái)的利潤(rùn)來(lái)填補(bǔ)，相當(dāng)于是從他蔣先良的腰包里再掏出白花花的50萬(wàn)銀子。
想到這里，牙齦痛得更厲害了。
蔣先良恨不得馬上去找把鉗子把牙齒連著牙肉一起敲了。
“蔣總，這個(gè)單子雖說(shuō)沒(méi)利潤(rùn)，至少還是有現(xiàn)金流的。
我覺(jué)得還是可以簽的?！?br>
孟吉金己經(jīng)朝劉冰使了幾個(gè)眼色，劉冰不得不幫他說(shuō)幾句話。
話說(shuō)回來(lái)，眼下耗材的利潤(rùn)越來(lái)越薄，如果沒(méi)有現(xiàn)金流，對(duì)于公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)只會(huì)更加不利。
真到了發(fā)不起工資的時(shí)候，員工們第一個(gè)找的肯定是財(cái)務(wù)。
有總比少好，少總比沒(méi)有好。
“是啊，蔣總，我們先把坑占住了，其他幾家在錢(qián)塘市搞不下去了，只剩下我們，雖說(shuō)明年要艱苦一點(diǎn)，但關(guān)系、份額都還在，說(shuō)不定后年就好了?！?br>
“說(shuō)不定？
我現(xiàn)在最煩聽(tīng)到這個(gè)詞！
孟經(jīng)理，你來(lái)告訴我，怎么個(gè)說(shuō)不定法？”
蔣先良不由得怒火中燒，捂著嘴的右手指著孟吉金大聲喊道。
隔著玻璃門(mén)，門(mén)邊座位的商務(wù)專(zhuān)員抬起頭看了看會(huì)議室，又繼續(xù)做起了她的方案。
“公司有規(guī)定，低于出貨價(jià)的堅(jiān)決不做。
這個(gè)項(xiàng)目豈止是低于出貨價(jià)，簡(jiǎn)首是低于**價(jià)了?。。 ?br>
孟吉金沒(méi)敢嬉皮笑臉了，手里拿著筆，在筆記本上畫(huà)了只烏龜。
招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的報(bào)價(jià)，他是問(wèn)過(guò)蔣先良意見(jiàn)的。
蔣先良在電話里說(shuō)得明明白白，中了再說(shuō)。
你既然都說(shuō)中了再說(shuō)，那我就降價(jià)嘛。
這有啥問(wèn)題，要是有問(wèn)題也是你老蔣的問(wèn)題啊。
風(fēng)輕柔地掀起了空氣中的微塵，在陽(yáng)光的映射下散成星星點(diǎn)點(diǎn)，屋里的幾個(gè)人被法術(shù)定住了一般，誰(shuí)也不想打擾風(fēng)的舞蹈。
沉默了兩分鐘。
劉冰想起還有事沒(méi)做，站起來(lái)半彎著身問(wèn)道：“蔣總，今天技監(jiān)局小張來(lái)電話，催著交IOS認(rèn)證的資料，今天必須要交上去，我得先去把資料準(zhǔn)備一下了?！?br>
蔣先良沒(méi)說(shuō)話，劉冰趕緊首起身來(lái)，順便給孟吉金一個(gè)眼神。
孟吉金心領(lǐng)神會(huì)，也站起來(lái)了問(wèn)道：“蔣總，市婦幼常主任今天催著交一批吻合器過(guò)去，我就先去了。”
兩人己經(jīng)站起身來(lái)，一只腳準(zhǔn)備閃出會(huì)議室。
“蔣總，婦幼醫(yī)院的單子怎么說(shuō)”，孟吉金還是不甘心，臨走時(shí)又問(wèn)了一句。
“單子個(gè)屁！”
蔣先良猛地踹向桌腿，機(jī)器人玩偶應(yīng)聲倒地，塑料腦袋咕嚕嚕滾到孟吉金腳邊，“你當(dāng)我是開(kāi)慈善機(jī)構(gòu)的？
貼錢(qián)賺吆喝，不如去廟里捐功德箱！”
孟吉金盯著那顆腦袋。
玩偶是去年展會(huì)上送的贈(zèng)品，咧著硅膠嘴笑，露出一排LED燈做的牙。
當(dāng)時(shí)蔣先良舉著它豪氣干云：“咱們要做就做顛覆行業(yè)的公司”。
現(xiàn)在這笑臉扎眼得像一記耳光。
蔣先良的牙齦腫得發(fā)亮，像**一顆沾了毒汁的葡萄。
孟吉金縮在會(huì)議室門(mén)邊上，筆尖在本子上戳出一個(gè)個(gè)黑洞，仿佛要把“**價(jià)”三個(gè)字鑿穿。
王振宇抱著資料閃進(jìn)來(lái)，香水味混著打印機(jī)油墨味，嗆得蔣先良太陽(yáng)穴首跳。
“技監(jiān)局說(shuō)認(rèn)證材料缺三份檢測(cè)報(bào)告……缺缺缺！
讓他們?nèi)毙难廴?！?br>
蔣先良抓起玩偶腦袋砸向垃圾桶，卻砸中了窗邊的發(fā)財(cái)樹(shù)。
瓷盆裂開(kāi)一道縫，泥土簌簌漏出來(lái)，像某種無(wú)聲的嘲笑。
手機(jī)震了震，屏幕亮起老父親的短信：“祠堂修葺缺三十萬(wàn)，族老們等你表態(tài)?！?br>
蔣先良想起上個(gè)月回河口，堂哥蔣先福蹲在廠門(mén)口抽旱煙，腳邊堆著銹成廢鐵的電機(jī)。
“先良啊，咱這廠子就像老祠堂，”煙圈糊在蔣先良臉上，“看著光鮮，里頭早被白蟻蛀空了?！?br>
他忽然抓起筆，在協(xié)議上簽下名字，力道大得劃破三張紙。
“告訴常主任，吻合器今晚就送，但我要他科室明年全用咱們的耗材。”
孟吉金如蒙大赦，撿起玩偶腦袋小心放回桌上。
“蔣總，這機(jī)器人……扔了?！?br>
蔣先良舔了舔牙齦，血腥味在嘴里漫開(kāi)，“換個(gè)不銹鋼的，耐摔。”
雖說(shuō)工廠不是他一個(gè)人的，后面還有不少家族的股份在里面，他背負(fù)的，從來(lái)不只是一個(gè)家庭的責(zé)任，也不僅僅是工廠員工所有家庭的責(zé)任，更是整個(gè)家族的責(zé)任。
這個(gè)責(zé)任，他不敢輕易放下。
在這個(gè)地方，信任比利潤(rùn)重要，但話說(shuō)回來(lái)，沒(méi)有了利潤(rùn)，信任也很快會(huì)消失。