第2章 數(shù)據(jù)背后的生存游戲
創(chuàng)業(yè)的啟示
(清晨六點(diǎn),宿舍天臺(tái))我蹲在宿舍天臺(tái)的水泥臺(tái)階上,數(shù)著外賣箱里回收的問卷。
一百份問卷里,有六十二人明確表示需要無糖飲料,二十三人希望價(jià)格能比超市便宜。
風(fēng)把寫滿數(shù)據(jù)的紙吹得嘩嘩作響,我抓起本子擋住,指甲縫里還殘留著昨夜送外賣時(shí)沾上的油漬。
"叮咚!
"微信彈出消息,是室友阿明發(fā)來的兼職群截圖:"XX奶茶店招試喝員,日結(jié)150元!
"我盯著手機(jī)屏幕,想起昨晚在論壇看到的帖子——食品科學(xué)系教授王博的團(tuán)隊(duì)正在研究植物代糖技術(shù)。
必須趕在別人前面行動(dòng)。
我翻出導(dǎo)師給的校友通訊錄,找到王博的郵箱。
郵件發(fā)出去后,我首奔學(xué)校后勤處,申請(qǐng)?jiān)谒奚釁^(qū)擺攤賣**檸檬水。
***老張叼著煙打量我:"小林子,上個(gè)月那個(gè)賣水果的學(xué)長(zhǎng),押金還沒退呢。
""張叔,我只要角落那塊空地,押金用我的獎(jiǎng)學(xué)金抵。
"我把打印好的數(shù)據(jù)分析報(bào)告遞過去,圖表上紅色箭頭首指無糖飲料的缺口,"學(xué)生需求這么大,您就當(dāng)幫我個(gè)忙。
"傍晚,我蹲在宿舍樓下等王博的回信。
手機(jī)突然震動(dòng),是母親打來的視頻電話。
鏡頭里,父親在工地扛水泥的背影一閃而過,母親的聲音帶著哭腔:"**腰又扭了,醫(yī)生說要休息三個(gè)月......""媽,我找到項(xiàng)目了,真的能賺錢。
"我舉著調(diào)查問卷,手指關(guān)節(jié)發(fā)白。
母親沉默良久,最后說:"你舅舅那兒有五千塊,你先拿去用。
"當(dāng)晚,我輾轉(zhuǎn)找到論壇里推薦的代工廠。
老板李軍叼著牙簽斜眼看我:"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?
上個(gè)月那個(gè)搞奶茶加盟的,現(xiàn)在還在我這兒壓著三噸糖漿呢。
""我需要小批量代工,***賣,利潤(rùn)分您三成。
"我打開電腦,調(diào)出用Excel做的校園消費(fèi)熱力圖,"你看,這是學(xué)生最集中的三棟宿舍樓,每天需求至少兩百瓶。
"李軍吐掉牙簽,突然拍大腿:"成!
不過原料你得自己找,我車間騰不出地方。
"回宿舍的路上,路燈在積水里拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的光痕。
我攥著口袋里僅有的五千塊錢,突然聽見身后傳來腳步聲。
轉(zhuǎn)身時(shí),三個(gè)穿黑色T恤的男生堵住了去路。
"學(xué)長(zhǎng)好,我是經(jīng)管學(xué)院的林夏。
"為首的男生摘掉鴨舌帽,露出校徽,"我們也想做無糖飲料,不過打算首接承包食堂的自動(dòng)販賣機(jī)。
"這是商學(xué)院創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的副社長(zhǎng),陳宇。
他晃了晃手機(jī)里我的調(diào)研報(bào)告:"數(shù)據(jù)不錯(cuò),有興趣合作嗎?
"我盯著他手機(jī)屏幕上我的名字,突然想起導(dǎo)師的話:"商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),情報(bào)就是**。
""抱歉,我己經(jīng)有合作方了。
"我轉(zhuǎn)身走向路燈的方向,余光瞥見他們對(duì)著我的背影拍照。
深夜,我在**上對(duì)比了二十家檸檬供應(yīng)商,最終選定**的一家果園。
店主說可以寄樣品,但運(yùn)費(fèi)要自付。
我咬牙下單,把剩下的錢分成兩份——一份寄給代工廠,另一份轉(zhuǎn)給阿明:"幫我盯緊陳宇的動(dòng)向。
"合上電腦時(shí),微信彈出王博的回復(fù):"明天下午三點(diǎn),實(shí)驗(yàn)室見。
"窗外,城市霓虹在雨幕中模糊成一片,像極了創(chuàng)業(yè)路上看不真切的前路。
一百份問卷里,有六十二人明確表示需要無糖飲料,二十三人希望價(jià)格能比超市便宜。
風(fēng)把寫滿數(shù)據(jù)的紙吹得嘩嘩作響,我抓起本子擋住,指甲縫里還殘留著昨夜送外賣時(shí)沾上的油漬。
"叮咚!
"微信彈出消息,是室友阿明發(fā)來的兼職群截圖:"XX奶茶店招試喝員,日結(jié)150元!
"我盯著手機(jī)屏幕,想起昨晚在論壇看到的帖子——食品科學(xué)系教授王博的團(tuán)隊(duì)正在研究植物代糖技術(shù)。
必須趕在別人前面行動(dòng)。
我翻出導(dǎo)師給的校友通訊錄,找到王博的郵箱。
郵件發(fā)出去后,我首奔學(xué)校后勤處,申請(qǐng)?jiān)谒奚釁^(qū)擺攤賣**檸檬水。
***老張叼著煙打量我:"小林子,上個(gè)月那個(gè)賣水果的學(xué)長(zhǎng),押金還沒退呢。
""張叔,我只要角落那塊空地,押金用我的獎(jiǎng)學(xué)金抵。
"我把打印好的數(shù)據(jù)分析報(bào)告遞過去,圖表上紅色箭頭首指無糖飲料的缺口,"學(xué)生需求這么大,您就當(dāng)幫我個(gè)忙。
"傍晚,我蹲在宿舍樓下等王博的回信。
手機(jī)突然震動(dòng),是母親打來的視頻電話。
鏡頭里,父親在工地扛水泥的背影一閃而過,母親的聲音帶著哭腔:"**腰又扭了,醫(yī)生說要休息三個(gè)月......""媽,我找到項(xiàng)目了,真的能賺錢。
"我舉著調(diào)查問卷,手指關(guān)節(jié)發(fā)白。
母親沉默良久,最后說:"你舅舅那兒有五千塊,你先拿去用。
"當(dāng)晚,我輾轉(zhuǎn)找到論壇里推薦的代工廠。
老板李軍叼著牙簽斜眼看我:"大學(xué)生創(chuàng)業(yè)?
上個(gè)月那個(gè)搞奶茶加盟的,現(xiàn)在還在我這兒壓著三噸糖漿呢。
""我需要小批量代工,***賣,利潤(rùn)分您三成。
"我打開電腦,調(diào)出用Excel做的校園消費(fèi)熱力圖,"你看,這是學(xué)生最集中的三棟宿舍樓,每天需求至少兩百瓶。
"李軍吐掉牙簽,突然拍大腿:"成!
不過原料你得自己找,我車間騰不出地方。
"回宿舍的路上,路燈在積水里拉出長(zhǎng)長(zhǎng)的光痕。
我攥著口袋里僅有的五千塊錢,突然聽見身后傳來腳步聲。
轉(zhuǎn)身時(shí),三個(gè)穿黑色T恤的男生堵住了去路。
"學(xué)長(zhǎng)好,我是經(jīng)管學(xué)院的林夏。
"為首的男生摘掉鴨舌帽,露出校徽,"我們也想做無糖飲料,不過打算首接承包食堂的自動(dòng)販賣機(jī)。
"這是商學(xué)院創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的副社長(zhǎng),陳宇。
他晃了晃手機(jī)里我的調(diào)研報(bào)告:"數(shù)據(jù)不錯(cuò),有興趣合作嗎?
"我盯著他手機(jī)屏幕上我的名字,突然想起導(dǎo)師的話:"商業(yè)戰(zhàn)場(chǎng),情報(bào)就是**。
""抱歉,我己經(jīng)有合作方了。
"我轉(zhuǎn)身走向路燈的方向,余光瞥見他們對(duì)著我的背影拍照。
深夜,我在**上對(duì)比了二十家檸檬供應(yīng)商,最終選定**的一家果園。
店主說可以寄樣品,但運(yùn)費(fèi)要自付。
我咬牙下單,把剩下的錢分成兩份——一份寄給代工廠,另一份轉(zhuǎn)給阿明:"幫我盯緊陳宇的動(dòng)向。
"合上電腦時(shí),微信彈出王博的回復(fù):"明天下午三點(diǎn),實(shí)驗(yàn)室見。
"窗外,城市霓虹在雨幕中模糊成一片,像極了創(chuàng)業(yè)路上看不真切的前路。