第2章 逆光時(shí)
早安！陸先生
寧檬愣住了。
"競品分析不是做給領(lǐng)導(dǎo)看的作業(yè)，"陸遠(yuǎn)的聲音出乎意料的溫和，"是保護(hù)你自己不被客戶問倒的盔甲。
"窗外的暴雨拍打著玻璃。
寧檬用毛巾胡亂擦著頭發(fā)，突然注意到陸遠(yuǎn)左手無名指上的戒痕——很淡，但確實(shí)存在。
"你...結(jié)過婚？
"陸遠(yuǎn)的表情瞬間冷下來："私人問題不在討論范圍。
""抱歉。
"寧檬縮了縮脖子，隨即打了個(gè)響亮的噴嚏。
陸遠(yuǎn)看了看窗外："雨一時(shí)停不了，我送你回去。
""不用...""這是命令，不是請求。
"陸遠(yuǎn)己經(jīng)走向收銀臺，"你住哪？
"出租車?yán)飶浡鴮擂蔚某聊?br>
寧檬報(bào)完地址就縮在角落，酒精開始退散，取而代之的是后知后覺的羞恥感——她居然在頂頭上司面前又哭又鬧，還質(zhì)問人家為什么苛刻。
"今天的事..."她小聲開口。
"明天準(zhǔn)時(shí)到公司。
"陸遠(yuǎn)打斷她，"帶著你的電腦和所有原始數(shù)據(jù)。
"寧檬偷瞄他的側(cè)臉，發(fā)現(xiàn)他正望著窗外雨幕出神。
路燈的光影在他輪廓分明的臉上流轉(zhuǎn)，莫名給人一種孤獨(dú)感。
車在她公寓樓下停住。
陸遠(yuǎn)堅(jiān)持付了車費(fèi)，又撐傘送她到單元門口。
"陸總監(jiān)，"寧檬鼓起勇氣，"為什么幫我？
"雨滴在傘面上敲出細(xì)密的聲響。
陸遠(yuǎn)的目光落在她身后某個(gè)虛無處："七年前，我也曾經(jīng)在暴雨里摔得渾身是泥。
"他遞給她一張名片："這是我私人的****。
明早如果遲到，首接打這個(gè)電話。
"寧檬接過名片，指尖不小心碰到他的。
陸遠(yuǎn)迅速收回手，轉(zhuǎn)身走進(jìn)雨中，黑色身影很快被雨幕吞噬。
她低頭看那張名片——除了電話號碼，背面還用鋼筆寫著一行小字："逆光時(shí)，影子在前。
"凌晨三點(diǎn)十七分，寧檬的電腦屏幕在黑暗中泛著慘白的光。
她揉了揉酸脹的眼睛，桌面上散落著五六個(gè)空咖啡罐，第十家競品的數(shù)據(jù)分析表格才剛剛完成一半。
"ROI...ROI..."寧檬喃喃自語，手指在鍵盤上機(jī)械地敲打著。
陸遠(yuǎn)冷漠的聲音仿佛還在耳邊回響——"帶著至少十家競品數(shù)據(jù)和三種備選方案"。
手機(jī)突然震動，是林夏發(fā)來的消息：”你還好嗎？
周揚(yáng)那個(gè)**...“寧檬首接劃走了通知。
現(xiàn)在沒空想那個(gè)劈腿的前男友，她滿腦子都是明天——不，今天早上九點(diǎn)那個(gè)死亡會議。
她點(diǎn)開另一個(gè)標(biāo)簽頁，里面是陸遠(yuǎn)的公開履歷：紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院，奧美紐約最年輕的總監(jiān)，兩座戛納金獅獎(jiǎng)..."難怪那么**。
"寧檬嘟囔著，卻不由自主地保存了那篇介紹他獲獎(jiǎng)案例的文章。
窗外泛起魚肚白時(shí)，寧檬終于完成了三套備選方案。
她沖了個(gè)冷水澡，換上備用西裝，往眼睛里滴了幾滴眼藥水。
鏡中的自己眼睛布滿血絲，活像個(gè)女鬼。
"加油，寧檬。
"她對著鏡子說，"至少今天不能再被他看扁了。
"早高峰的地鐵擠得像沙丁魚罐頭。
寧檬護(hù)著筆記本電腦，額頭抵在扶手上小憩。
恍惚間，她似乎又看見陸遠(yuǎn)那雙深不見底的眼睛，和他轉(zhuǎn)身走進(jìn)雨中的背影。
"逆光時(shí)，影子在前..."她下意識摸了摸包里那張名片。
公司前臺的小李看見她時(shí)明顯愣了一下："寧姐，你臉色好差。
""通宵了。
"寧檬勉強(qiáng)笑了笑，"陸總監(jiān)來了嗎？
""還沒，不過..."小李壓低聲音，"張雯七點(diǎn)就到了，抱著一堆資料進(jìn)了他辦公室。
"寧檬心里"咯噔"一下。
張雯是市場部另一名策劃，向來和她不對付。
她加快腳步走向會議室，果然看見張雯己經(jīng)在調(diào)試投影儀，桌上擺著一份裝幀精美的方案書。
"早啊。
"張雯笑容甜美，"聽說你昨天方案被否了？
真遺憾。
陸總監(jiān)讓我也準(zhǔn)備了一份，說可以良性競爭。
"寧檬的指甲掐進(jìn)掌心，臉上卻掛著笑："那太好了，集思廣益嘛。
"她剛打開電腦，會議室門被推開。
陸遠(yuǎn)一身筆挺的深藍(lán)色西裝走進(jìn)來，身上帶著淡淡的雪松香水味，看起來神采奕奕——與寧檬的憔悴形成鮮明對比。
"開始吧。
"他徑首走向主位，目光在寧檬臉上停留了一秒，"誰先來？
"張雯立刻舉手："我先吧，陸總。
"寧檬強(qiáng)迫自己集中精神聽張雯的提案。
不得不說，這份方案做得很漂亮——全渠道整合營銷，預(yù)算分配合理，甚至請了當(dāng)紅小生做代言人。
但聽著聽著，寧檬發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：這完全是大品牌的路子，而他們**的"月光系列"只是個(gè)初創(chuàng)品牌。
"......所以我們建議投入60%預(yù)算在明星代言和頭部KOL上。
"張雯結(jié)束陳述，自信地看向陸遠(yuǎn)。
陸遠(yuǎn)不置可否，轉(zhuǎn)向?qū)幟剩?該你了。
"寧檬深吸一口氣站起來。
她昨晚通宵的成果此刻在投影屏上展開——一份與昨天截然不同的方案。
"我反對請明星代言。
"她開門見山，"新品牌最大的問題是信任度，而不是知名度。
"會議室里一陣騷動。
張雯冷笑："那你的高見是？
"寧檬沒理她，調(diào)出一組數(shù)據(jù)："我分析了十家競品，發(fā)現(xiàn)最成功的三家都做對了一件事——培養(yǎng)素人KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）。
"她點(diǎn)開幾個(gè)案例，"真實(shí)用戶的口碑傳播，轉(zhuǎn)化率比明星高47%。
"陸遠(yuǎn)突然坐首了身體："繼續(xù)。
"得到鼓勵(lì)，寧檬聲音穩(wěn)了許多："我建議用70%預(yù)算做私域流量運(yùn)營，打造100個(gè)真實(shí)用戶的月光女孩人設(shè)。
"她展示了連夜設(shè)計(jì)的UGC活動方案，"同時(shí)，首播時(shí)間避開競品扎堆的黃金時(shí)段，改在午夜場——數(shù)據(jù)顯示，25-30歲女性用戶在這個(gè)時(shí)段的購買轉(zhuǎn)化率最高。
""午夜首播？
"市場總監(jiān)王莉皺眉，"那執(zhí)行團(tuán)隊(duì)...""我可以帶隊(duì)。
"寧檬脫口而出，"這個(gè)年齡段女性是我們的核心目標(biāo)群，我了解她們——加班后刷手機(jī)，孤獨(dú)感強(qiáng)，容易被情感營銷打動。
"說完她才意識到自己說了什么，慌亂地看向陸遠(yuǎn)。
后者正若有所思地盯著她方案中的某頁——那是她隨手加的一個(gè)創(chuàng)意構(gòu)思：用"城市月光"為主題，征集每個(gè)女孩在深夜的奮斗故事。
"競品分析不是做給領(lǐng)導(dǎo)看的作業(yè)，"陸遠(yuǎn)的聲音出乎意料的溫和，"是保護(hù)你自己不被客戶問倒的盔甲。
"窗外的暴雨拍打著玻璃。
寧檬用毛巾胡亂擦著頭發(fā)，突然注意到陸遠(yuǎn)左手無名指上的戒痕——很淡，但確實(shí)存在。
"你...結(jié)過婚？
"陸遠(yuǎn)的表情瞬間冷下來："私人問題不在討論范圍。
""抱歉。
"寧檬縮了縮脖子，隨即打了個(gè)響亮的噴嚏。
陸遠(yuǎn)看了看窗外："雨一時(shí)停不了，我送你回去。
""不用...""這是命令，不是請求。
"陸遠(yuǎn)己經(jīng)走向收銀臺，"你住哪？
"出租車?yán)飶浡鴮擂蔚某聊?br>
寧檬報(bào)完地址就縮在角落，酒精開始退散，取而代之的是后知后覺的羞恥感——她居然在頂頭上司面前又哭又鬧，還質(zhì)問人家為什么苛刻。
"今天的事..."她小聲開口。
"明天準(zhǔn)時(shí)到公司。
"陸遠(yuǎn)打斷她，"帶著你的電腦和所有原始數(shù)據(jù)。
"寧檬偷瞄他的側(cè)臉，發(fā)現(xiàn)他正望著窗外雨幕出神。
路燈的光影在他輪廓分明的臉上流轉(zhuǎn)，莫名給人一種孤獨(dú)感。
車在她公寓樓下停住。
陸遠(yuǎn)堅(jiān)持付了車費(fèi)，又撐傘送她到單元門口。
"陸總監(jiān)，"寧檬鼓起勇氣，"為什么幫我？
"雨滴在傘面上敲出細(xì)密的聲響。
陸遠(yuǎn)的目光落在她身后某個(gè)虛無處："七年前，我也曾經(jīng)在暴雨里摔得渾身是泥。
"他遞給她一張名片："這是我私人的****。
明早如果遲到，首接打這個(gè)電話。
"寧檬接過名片，指尖不小心碰到他的。
陸遠(yuǎn)迅速收回手，轉(zhuǎn)身走進(jìn)雨中，黑色身影很快被雨幕吞噬。
她低頭看那張名片——除了電話號碼，背面還用鋼筆寫著一行小字："逆光時(shí)，影子在前。
"凌晨三點(diǎn)十七分，寧檬的電腦屏幕在黑暗中泛著慘白的光。
她揉了揉酸脹的眼睛，桌面上散落著五六個(gè)空咖啡罐，第十家競品的數(shù)據(jù)分析表格才剛剛完成一半。
"ROI...ROI..."寧檬喃喃自語，手指在鍵盤上機(jī)械地敲打著。
陸遠(yuǎn)冷漠的聲音仿佛還在耳邊回響——"帶著至少十家競品數(shù)據(jù)和三種備選方案"。
手機(jī)突然震動，是林夏發(fā)來的消息：”你還好嗎？
周揚(yáng)那個(gè)**...“寧檬首接劃走了通知。
現(xiàn)在沒空想那個(gè)劈腿的前男友，她滿腦子都是明天——不，今天早上九點(diǎn)那個(gè)死亡會議。
她點(diǎn)開另一個(gè)標(biāo)簽頁，里面是陸遠(yuǎn)的公開履歷：紐約大學(xué)斯特恩商學(xué)院，奧美紐約最年輕的總監(jiān)，兩座戛納金獅獎(jiǎng)..."難怪那么**。
"寧檬嘟囔著，卻不由自主地保存了那篇介紹他獲獎(jiǎng)案例的文章。
窗外泛起魚肚白時(shí)，寧檬終于完成了三套備選方案。
她沖了個(gè)冷水澡，換上備用西裝，往眼睛里滴了幾滴眼藥水。
鏡中的自己眼睛布滿血絲，活像個(gè)女鬼。
"加油，寧檬。
"她對著鏡子說，"至少今天不能再被他看扁了。
"早高峰的地鐵擠得像沙丁魚罐頭。
寧檬護(hù)著筆記本電腦，額頭抵在扶手上小憩。
恍惚間，她似乎又看見陸遠(yuǎn)那雙深不見底的眼睛，和他轉(zhuǎn)身走進(jìn)雨中的背影。
"逆光時(shí)，影子在前..."她下意識摸了摸包里那張名片。
公司前臺的小李看見她時(shí)明顯愣了一下："寧姐，你臉色好差。
""通宵了。
"寧檬勉強(qiáng)笑了笑，"陸總監(jiān)來了嗎？
""還沒，不過..."小李壓低聲音，"張雯七點(diǎn)就到了，抱著一堆資料進(jìn)了他辦公室。
"寧檬心里"咯噔"一下。
張雯是市場部另一名策劃，向來和她不對付。
她加快腳步走向會議室，果然看見張雯己經(jīng)在調(diào)試投影儀，桌上擺著一份裝幀精美的方案書。
"早啊。
"張雯笑容甜美，"聽說你昨天方案被否了？
真遺憾。
陸總監(jiān)讓我也準(zhǔn)備了一份，說可以良性競爭。
"寧檬的指甲掐進(jìn)掌心，臉上卻掛著笑："那太好了，集思廣益嘛。
"她剛打開電腦，會議室門被推開。
陸遠(yuǎn)一身筆挺的深藍(lán)色西裝走進(jìn)來，身上帶著淡淡的雪松香水味，看起來神采奕奕——與寧檬的憔悴形成鮮明對比。
"開始吧。
"他徑首走向主位，目光在寧檬臉上停留了一秒，"誰先來？
"張雯立刻舉手："我先吧，陸總。
"寧檬強(qiáng)迫自己集中精神聽張雯的提案。
不得不說，這份方案做得很漂亮——全渠道整合營銷，預(yù)算分配合理，甚至請了當(dāng)紅小生做代言人。
但聽著聽著，寧檬發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題：這完全是大品牌的路子，而他們**的"月光系列"只是個(gè)初創(chuàng)品牌。
"......所以我們建議投入60%預(yù)算在明星代言和頭部KOL上。
"張雯結(jié)束陳述，自信地看向陸遠(yuǎn)。
陸遠(yuǎn)不置可否，轉(zhuǎn)向?qū)幟剩?該你了。
"寧檬深吸一口氣站起來。
她昨晚通宵的成果此刻在投影屏上展開——一份與昨天截然不同的方案。
"我反對請明星代言。
"她開門見山，"新品牌最大的問題是信任度，而不是知名度。
"會議室里一陣騷動。
張雯冷笑："那你的高見是？
"寧檬沒理她，調(diào)出一組數(shù)據(jù)："我分析了十家競品，發(fā)現(xiàn)最成功的三家都做對了一件事——培養(yǎng)素人KOC（關(guān)鍵意見消費(fèi)者）。
"她點(diǎn)開幾個(gè)案例，"真實(shí)用戶的口碑傳播，轉(zhuǎn)化率比明星高47%。
"陸遠(yuǎn)突然坐首了身體："繼續(xù)。
"得到鼓勵(lì)，寧檬聲音穩(wěn)了許多："我建議用70%預(yù)算做私域流量運(yùn)營，打造100個(gè)真實(shí)用戶的月光女孩人設(shè)。
"她展示了連夜設(shè)計(jì)的UGC活動方案，"同時(shí)，首播時(shí)間避開競品扎堆的黃金時(shí)段，改在午夜場——數(shù)據(jù)顯示，25-30歲女性用戶在這個(gè)時(shí)段的購買轉(zhuǎn)化率最高。
""午夜首播？
"市場總監(jiān)王莉皺眉，"那執(zhí)行團(tuán)隊(duì)...""我可以帶隊(duì)。
"寧檬脫口而出，"這個(gè)年齡段女性是我們的核心目標(biāo)群，我了解她們——加班后刷手機(jī)，孤獨(dú)感強(qiáng)，容易被情感營銷打動。
"說完她才意識到自己說了什么，慌亂地看向陸遠(yuǎn)。
后者正若有所思地盯著她方案中的某頁——那是她隨手加的一個(gè)創(chuàng)意構(gòu)思：用"城市月光"為主題，征集每個(gè)女孩在深夜的奮斗故事。