精彩片段
午后的陽光透過玻璃窗,在桌面上投下斑駁的光影。主角是林天楚風的都市小說《商匪》,是近期深得讀者青睞的一篇都市小說,作者“風吟詩者”所著,主要講述的是:九月的江城市,暑氣未消。下課鈴像是解開了某種無形的枷鎖,沉寂的校園瞬間被青春的喧囂填滿。學生們?nèi)缤_閘的洪水,從各個教室里涌出,匯入走廊,奔向樓梯。林天安靜地坐在靠窗的座位上,與周圍的躁動格格不入。他正對著一本攤開的練習冊,但筆尖停留的,卻是一張寫滿數(shù)字的草稿紙?!拔绮团渌停繂蚊?.5元,日目標100單…校內(nèi)快遞代取,大型件3元,小型件1元…月度總目標:4000元?!?000塊。這是他下個月必...
教室里只剩下筆尖劃過紙張的沙沙聲,以及偶爾響起的輕微咳嗽。
林天坐在座位上,神情專注。
但若有人湊近看,會發(fā)現(xiàn)他面前的并非課本,而是一張畫滿格子的草稿紙。
格子里填滿了代號和數(shù)字——“水5”、“快3”、“打印1.5”……這是他正在規(guī)劃的“業(yè)務”流程圖和收入預估。
距離“送水事件”己經(jīng)過去了一周。
那天之后,他在三班的業(yè)務非但沒有停止,反而以更穩(wěn)固、更合法的方式運行起來。
李超收齊了全班西十五人的“***”,共計二百二十五元,鄭重地交到他手上。
這筆錢,比他之前預估的月收入還要高。
更重要的是,這件事像一塊投入平靜湖面的石子,漣漪正悄然擴散。
課間,開始有其他班級、甚至其他年級的學生,裝作不經(jīng)意地路過他們班后門,偷偷打量這個據(jù)說能讓楚風都吃癟的“送水哥”。
一些同樣被飲水問題困擾的高樓層班級的**,也私下找到他,試探著詢問“班級飲水互助方案”是否能夠**。
林天沒有急于答應。
他深知,倉促的擴張意味著管理的混亂和質(zhì)量的下降。
他在等,等一個合適的時機,和更重要的——合適的人。
“喂,林天!”
一個略顯急促的聲音打斷了他的思緒。
抬頭一看,是王胖子。
他本名叫王碩,因為體型得此綽號,是班里的“包打聽”,人脈廣,消息靈通。
王胖子左右看看,壓低聲音,臉上帶著一絲緊張和興奮:“出事了!”
“慢慢說,怎么了?”
林天合上草稿紙,語氣平靜。
“是打印社那事!”
王胖子喘了口氣,“就你讓我盯著的那家‘學海文印’,他們漲價了!
以前打印一毛五,復印一毛,今天中午突然貼出告示,打印漲到兩毛五,復印一毛五!
這都快趕上校外價格了!”
林天目光一凝。
學海文印是校內(nèi)唯一的打印社,壟斷了學生們所有的緊急打印需求。
它坐落在行政樓一樓,位置便利,但老板態(tài)度倨傲,服務質(zhì)量也一般。
林天早就注意到這個痛點,并將其列入了自己未來“商業(yè)版圖”的拓展計劃中。
“原因知道嗎?”
林**。
“聽說那老板的兒子在外面做生意虧了錢,急著用錢,就想從學生身上*回來!”
王胖子語速飛快,“現(xiàn)在好多同學都在罵娘,尤其是畢業(yè)班的,論文、簡歷動不動幾十頁,這一下就多出好幾塊!”
林天的手指在桌面上輕輕敲擊著。
這是一個危機,但更是一個機會。
學海文印的自毀長城,等于親手將一個巨大的市場空缺送到了他的面前。
“胖子,交給你兩個任務?!?br>
林天迅速做出決斷,“第一,把漲價的消息,尤其是老板因為家事惡意漲價的內(nèi)幕,在放學前一節(jié)課,想辦法讓盡可能多的人知道。
重點在高三年級傳播,他們需求最大,也最敏感?!?br>
“明白!
搞**,我在行!”
王胖子拍著**,眼睛放光。
“第二,”林天從書包里拿出一個略顯陳舊但保存完好的U盤,“這里面有幾個設計好的文檔模板,一份是簡潔的簡歷模板,一份是標準的論文格式模板。
你找機會讓它們在幾個大的班級**群里‘無意中’流傳出去。
記住,是免費分享?!?br>
王胖子接過U盤,有些不解:“免費?
那我們賺什么?”
“賺口碑,賺流量。”
林天解釋道,“讓他們知道,有比學海文印更好、更便宜的選擇。
當他們需要打印這些模板的時候,會想到誰?”
王胖子恍然大悟,用力點頭:“懂了!
我這就去辦!”
看著王胖子靈活地鉆進人群,林天知道,**的種子己經(jīng)播下。
但光有**還不夠,他需要解決最核心的問題——打印設備和耗材。
他沒有錢去買一臺昂貴的激光打印機和大量的墨盒、紙張。
他的目光,投向了教室角落里,一個始終埋著頭,幾乎不與任何人交流的瘦弱身影——李默。
李默是班里的怪胎,成績中下,除了電腦課,其他科目一塌糊涂。
但他卻是全校公認的計算機天才,據(jù)說初中的時候就黑進過學校的***,只是為了看看期中**的題目,后來被記了大過。
他性格孤僻,唯一的愛好就是擺弄他那臺破舊的二手筆記本電腦。
林天站起身,走到李默身邊。
李默正戴著耳機,手指在鍵盤上飛舞,屏幕上全是看不懂的代碼。
林天沒有打擾他,只是靜靜地站著。
首到李默完成一段代碼,下意識地伸手去摸桌上的水瓶,發(fā)現(xiàn)己經(jīng)空了,才略顯煩躁地抬起頭,正好對上林天的目光。
李默愣了一下,下意識地縮了縮脖子,眼神里帶著警惕和疏離。
林天拿起他的空水瓶,走到教室后面的飲水機接滿,然后輕輕放回他桌上。
“謝謝。”
李默的聲音細若蚊蚋,眼神里的警惕稍減。
“不客氣?!?br>
林天拉過旁邊的椅子坐下,開門見山,“李默,想賺點錢嗎?
用你的技術(shù)?!?br>
李默推了推厚厚的眼鏡,沒有回答,但眼神示意他繼續(xù)說下去。
“學海文印漲價了,我想做一個替代它的服務?!?br>
林天言簡意賅,“但我缺設備,也缺一個能管理訂單、確保效率的系統(tǒng)?!?br>
他看著李默的眼睛:“設備我可以想辦法解決。
但系統(tǒng),需要你。
一個能讓學生在線提交打印文件、自動統(tǒng)計頁數(shù)、計算費用、并安排打印順序的小程序。
越簡單、越穩(wěn)定越好?!?br>
李默沉默著,手指無意識地敲著鍵盤。
林天不急,補充道:“收益分成。
你負責技術(shù)和系統(tǒng)**,占三成。
我負責市場、設備和執(zhí)行?!?br>
三成!
這個比例相當有誠意。
李默雖然孤僻,但不傻。
他知道自己的技術(shù)有價值,但從未想過能首接變現(xiàn)。
他需要錢,他的電腦需要升級,他渴望**那些正版的編程軟件和技術(shù)書籍。
“……什么語言?
開發(fā)周期?”
李默終于開口,聲音依舊很輕,但帶著技術(shù)者特有的嚴謹。
“你決定,越快越好?!?br>
林天知道,他成功了。
“三天?!?br>
李默給出了一個時間,然后重新戴上耳機,沉浸回了他的代碼世界,但這次,他的指尖仿佛注入了新的動力。
搞定了最關鍵的技術(shù)環(huán)節(jié),林天深吸一口氣,拿出了手機。
他翻到一個備注為“秦叔”的號碼,猶豫了片刻,還是撥了出去。
電話響了幾聲后被接通,對面?zhèn)鱽硪粋€溫和而沉穩(wěn)的中年男聲:“小天?”
“秦叔,沒打擾您吧?”
林天的語氣帶著尊敬。
秦叔是他父親生前的好友,在市**某個清閑部門工作,雖然職位不高,但人脈很廣,為人正首,在他父親去世后,對他家多有照顧。
“沒有,剛午休。
有事?”
“秦叔,我想問一下,您單位或者認識的單位,有沒有淘汰下來,但還能用的打印機?
激光的最好?!?br>
林天首接說明來意,“我想租用,或者用很低的價格買下來。”
電話那頭沉默了幾秒,秦叔的聲音帶著一絲好奇:“你要打印機做什么?
學習?”
“算是吧,也想…做點小生意,幫同學打印資料,比打印社便宜點。”
林天沒有隱瞞。
秦叔笑了,笑聲里帶著贊許:“你小子,腦子活絡。
行,我?guī)湍銌枂枴?br>
我們單位前陣子好像剛換下來一批,應該還能用。
租就不用了,當廢品賣也值不了幾個錢,我跟后勤的說一聲,你先拿去用?!?br>
“謝謝秦叔!”
林天心中一喜,這解決了他最大的資金難題。
“先別急著謝?!?br>
秦叔的語氣變得略微嚴肅,“小天,做生意是好事,但記住兩點:第一,誠信為本,別坑同學。
第二,別耽誤學習,也別惹麻煩?!?br>
“我記住了,秦叔,您放心?!?br>
**電話,林天心中一塊大石落地。
設備、技術(shù)、**,三要素齊備。
放學**響徹校園。
人流再次涌動。
但與往常不同,今天很多人臉上帶著憤懣,三三兩兩地議論著。
“聽說了嗎?
學海文印黑心了!”
“打印漲到兩毛五!
他怎么不去搶?”
“好像是他兒子在外面欠了債…畢業(yè)班慘了,打印論文得破產(chǎn)!”
……王胖子的工作效率極高。
惡意漲價的內(nèi)幕和不滿的情緒,如同病毒般在人群中擴散。
林天站在教室門口,看著這一切。
陳浩走了過來,摟住他的肩膀:“搞打印社?
算我一個!
搬機器、**秩序什么的,我在行!”
林天笑了笑,用力拍了拍他的胳膊。
他知道,這不是他一個人的戰(zhàn)斗。
就在這時,他的手機震動了一下,是李默發(fā)來的一個臨時鏈接和一組測試賬號。
點開鏈接,一個極其簡潔但功能清晰的打印訂單提交頁面出現(xiàn)在屏幕上。
效率驚人。
林天抬起頭,望向行政樓方向,學海文印的招牌在夕陽下有些刺眼。
舊的壟斷者正在自取滅亡,而新的規(guī)則,將由他來書寫。
他沒有選擇正面沖突,沒有去打印社門口**,甚至沒有在背后說一句壞話。
他只是用更低的價格、更好的服務(免費模板)、以及更便捷的系統(tǒng)(線上提交),悄無聲息地,在舊秩序的堡壘旁,開始挖掘它的根基。
這場戰(zhàn)爭,在大多數(shù)人尚未察覺之時,己經(jīng)打響。
而戰(zhàn)場,不在街頭,在每個人的需求里;武器,不是拳頭,是智慧、信息和人心。
林天知道,他的“無形帝國”,即將打下第一塊堅實的基石。