第4章
臣這一輩子
談判------------------------------------------，占地不小，但門庭冷清。，門口已經(jīng)有人在等了。，穿著體面，表情卻帶著幾分審視。，又掃了一眼**，最后落在林晚那身洗得發(fā)白的官服上?！傲执笕?，這邊請?！保欠N恭敬里帶著一種微妙的距離感?！诖髲S里，那些對空降領導表面客氣、背地觀望的中層，就是這樣。，林晚注意到一個細節(jié)：院子里晾著不少藥材，有幾個伙計正在翻曬，動作熟練但神色疲憊?！诉€在，心不在。：院墻角落堆著幾捆沒拆封的藥材，上面落了灰。——存貨積壓，賣不出去。，布置得簡潔利落。，只擺了一套普通的桌椅。桌上放著一壺茶，兩個杯子。，但擦得很干凈。，**站在她身后。
管事倒了茶就退了出去，留下兩人等著。
“大人?！?*低聲說，“柳家的情況不太好啊?！?br>“看出來了?！绷滞矶似鸩璞蛄艘豢冢枋顷惒?，但泡得用心，“越是講究細節(jié)的人，越是處境艱難。因為她在用細節(jié)證明自己還沒倒?！?br>**若有所思地點點頭。
腳步聲從外面?zhèn)鱽恚p而穩(wěn)。
“林大人久等了?！?br>聲音清冷但不失禮數(shù)。
林晚放下茶杯，站起來轉(zhuǎn)身。
柳如煙出現(xiàn)在門口。
二十七八歲年紀，一身素色衣裙，頭發(fā)挽成簡單的髻，沒有首飾。
長相不算驚艷，但眉目間有一股沉穩(wěn)的氣度。
她站在那里，腰背挺直，眼神平靜，不卑不亢。
林晚心里給了一個評價：這人有氣場。
在大廠里，這種人要么是能扛事的中層，要么是遲早要走的骨干。
“柳姑娘客氣?！绷滞砦⑿?。
兩人落座。
柳如煙親自倒茶，動作不緊不慢。
她的手很穩(wěn)——林晚注意到這個細節(jié)。
“林大人**不過三日，就來找我這個小商人，不知有何貴干？”
開門見山，不繞彎子。林晚喜歡這種風格。
在大廠里，最怕的就是那種說半天不知道要什么的溝通。
“談合作?！?br>“合作？”柳如煙嘴角微微上揚，帶著一絲不易察覺的諷刺，“前幾任縣令來找我，說的都是‘捐助’‘籌措’‘借調(diào)’。林大人倒是新鮮，說‘合作’?！?br>“因為他們是要錢，我是要人?！?br>柳如煙挑眉：“要人？”
“柳姑娘在清河縣經(jīng)營多年，有人脈、有資源、有經(jīng)驗。我想振興清河，缺的就是這些?！?br>“振興清河？”柳如煙放下茶杯，語氣平淡得像在說一件與自己無關(guān)的事，“林大人知道前幾任縣令為什么都跑了嗎？”
“愿聞其詳。”
“因為清河是個死局。人口流失，商戶關(guān)門，賦稅收不上來，**還要考核。誰來誰死。林大人年輕有為，何必蹚這渾水？”
林晚沒有直接回答，而是從袖中掏出一張紙，推到柳如煙面前。
“這是我昨晚寫的，請柳姑娘過目?！?br>柳如煙接過，掃了一眼，表情微微一變。
紙上寫的不是公文，而是一份簡明方案，分條列項，條理清晰。
柳如煙看得很慢，逐字逐句地讀。
林晚注意到她的眉頭從緊鎖到舒展，又從舒展到緊鎖，反復幾次。
“這上面寫的‘利潤分成’，是什么意思？”柳如煙抬起頭。
“字面意思?！绷滞碚f，“縣衙要振興清河，不能只靠收稅。收稅是殺雞取卵，把雞養(yǎng)大再收蛋才是正道。柳姑娘是本地最大的商戶，你賺了錢，縣衙才有稅可收。所以，我想和柳姑娘簽一份協(xié)議——縣衙減免柳家三年賦稅，柳家拿出部分資源參與縣里的振興項目。大家互利共贏?！?br>柳如煙盯著林晚，目光銳利。
那種目光林晚見過——在大廠的談判桌上，那些想試探你底線的對手，就是這種眼神。
“林大人好算計。減免三年賦稅，聽起來是讓利，實際上縣衙現(xiàn)在一文錢稅收都沒有，減不減有什么區(qū)別？倒是柳家要拿出真金白銀來陪你玩?！?br>林晚笑了。這反應在她意料之中。
“柳姑娘果然精明。那我直說——縣衙確實沒錢，所以我只能出**。但柳姑娘有沒有想過，就算沒有縣衙的減免，你這三年能收到多少稅？”
柳如煙沒說話。
“清河現(xiàn)在的狀況，商戶賺不到錢，賦稅根本收不上來。與其守著空頭賬本，不如賭一把。賭贏了，清河活了，柳家是最大的受益者。賭輸了……”林晚頓了頓，“最壞也就是現(xiàn)在這樣?！?br>柳如煙端起茶杯，慢慢喝了一口。
她的手依然很穩(wěn)，但林晚注意到她的手指微微收緊了一下。
“林大人倒是實誠?！?br>“我是個HR，不是政客。HR最大的本事就是說實話。”
“HR？”柳如煙皺眉。
“就是……管人的?！绷滞砗龓н^，“柳姑娘，我可以給你一天時間考慮——”
“不用?！绷鐭煼畔虏璞?，“我答應?！?br>林晚微微一愣。她以為要費更多口舌。
“但我有三個條件。”柳如煙豎起三根手指，“第一，合作細節(jié)我要參與制定，不能縣衙說了算。第二，李員外的案子，林大人要幫忙查清楚。第三……”
她頓了頓，目光直視林晚。那種目光不是試探，而是審視——一種“我在看你說的是不是真的”的審視。
“第三，林大人要保證，你不會像前幾任那樣跑掉?！?br>林晚看著她的眼睛，認真地點了頭。
她想起了自己在大廠做過的那些承諾——對團隊的、對上級的、對自己的。有些兌現(xiàn)了，有些沒兌現(xiàn)。
但這一次，她知道自己是認真的。
“第一條沒問題，合作本來就是商量著來。第二條，李員外的案子我正在查，給我時間。第三條——”
她伸出手。
“我這個人，從來不半途而廢?！?br>柳如煙看著那只伸過來的手，猶豫了一下。她不知道這是什么禮節(jié)，但她從林晚的眼神里看到了一種東西——不是官場的圓滑，也不是商人的算計，而是一種很純粹的認真。
她伸出手，和林晚握在一起。
“那就這么說定了。”
松開手后，柳如煙忽然說了一句話：“林大人，你知道我為什么答應得這么快嗎？”
“為什么？”
“因為你是第一個跟我說‘合作’而不是‘幫忙’的人?！彼D了頓，“也是第一個跟我說實話的人?！?br>林晚愣了一下，然后笑了。
“那我再跟你說一句實話——清河現(xiàn)在的狀況，比我說的還要糟?！?br>柳如煙也笑了，一如冬雪消融。
“我知道?！?
管事倒了茶就退了出去，留下兩人等著。
“大人?！?*低聲說，“柳家的情況不太好啊?！?br>“看出來了?！绷滞矶似鸩璞蛄艘豢冢枋顷惒?，但泡得用心，“越是講究細節(jié)的人，越是處境艱難。因為她在用細節(jié)證明自己還沒倒?！?br>**若有所思地點點頭。
腳步聲從外面?zhèn)鱽恚p而穩(wěn)。
“林大人久等了?！?br>聲音清冷但不失禮數(shù)。
林晚放下茶杯，站起來轉(zhuǎn)身。
柳如煙出現(xiàn)在門口。
二十七八歲年紀，一身素色衣裙，頭發(fā)挽成簡單的髻，沒有首飾。
長相不算驚艷，但眉目間有一股沉穩(wěn)的氣度。
她站在那里，腰背挺直，眼神平靜，不卑不亢。
林晚心里給了一個評價：這人有氣場。
在大廠里，這種人要么是能扛事的中層，要么是遲早要走的骨干。
“柳姑娘客氣?！绷滞砦⑿?。
兩人落座。
柳如煙親自倒茶，動作不緊不慢。
她的手很穩(wěn)——林晚注意到這個細節(jié)。
“林大人**不過三日，就來找我這個小商人，不知有何貴干？”
開門見山，不繞彎子。林晚喜歡這種風格。
在大廠里，最怕的就是那種說半天不知道要什么的溝通。
“談合作?！?br>“合作？”柳如煙嘴角微微上揚，帶著一絲不易察覺的諷刺，“前幾任縣令來找我，說的都是‘捐助’‘籌措’‘借調(diào)’。林大人倒是新鮮，說‘合作’?！?br>“因為他們是要錢，我是要人?！?br>柳如煙挑眉：“要人？”
“柳姑娘在清河縣經(jīng)營多年，有人脈、有資源、有經(jīng)驗。我想振興清河，缺的就是這些?！?br>“振興清河？”柳如煙放下茶杯，語氣平淡得像在說一件與自己無關(guān)的事，“林大人知道前幾任縣令為什么都跑了嗎？”
“愿聞其詳。”
“因為清河是個死局。人口流失，商戶關(guān)門，賦稅收不上來，**還要考核。誰來誰死。林大人年輕有為，何必蹚這渾水？”
林晚沒有直接回答，而是從袖中掏出一張紙，推到柳如煙面前。
“這是我昨晚寫的，請柳姑娘過目?！?br>柳如煙接過，掃了一眼，表情微微一變。
紙上寫的不是公文，而是一份簡明方案，分條列項，條理清晰。
柳如煙看得很慢，逐字逐句地讀。
林晚注意到她的眉頭從緊鎖到舒展，又從舒展到緊鎖，反復幾次。
“這上面寫的‘利潤分成’，是什么意思？”柳如煙抬起頭。
“字面意思?！绷滞碚f，“縣衙要振興清河，不能只靠收稅。收稅是殺雞取卵，把雞養(yǎng)大再收蛋才是正道。柳姑娘是本地最大的商戶，你賺了錢，縣衙才有稅可收。所以，我想和柳姑娘簽一份協(xié)議——縣衙減免柳家三年賦稅，柳家拿出部分資源參與縣里的振興項目。大家互利共贏?！?br>柳如煙盯著林晚，目光銳利。
那種目光林晚見過——在大廠的談判桌上，那些想試探你底線的對手，就是這種眼神。
“林大人好算計。減免三年賦稅，聽起來是讓利，實際上縣衙現(xiàn)在一文錢稅收都沒有，減不減有什么區(qū)別？倒是柳家要拿出真金白銀來陪你玩?！?br>林晚笑了。這反應在她意料之中。
“柳姑娘果然精明。那我直說——縣衙確實沒錢，所以我只能出**。但柳姑娘有沒有想過，就算沒有縣衙的減免，你這三年能收到多少稅？”
柳如煙沒說話。
“清河現(xiàn)在的狀況，商戶賺不到錢，賦稅根本收不上來。與其守著空頭賬本，不如賭一把。賭贏了，清河活了，柳家是最大的受益者。賭輸了……”林晚頓了頓，“最壞也就是現(xiàn)在這樣?！?br>柳如煙端起茶杯，慢慢喝了一口。
她的手依然很穩(wěn)，但林晚注意到她的手指微微收緊了一下。
“林大人倒是實誠?！?br>“我是個HR，不是政客。HR最大的本事就是說實話。”
“HR？”柳如煙皺眉。
“就是……管人的?！绷滞砗龓н^，“柳姑娘，我可以給你一天時間考慮——”
“不用?！绷鐭煼畔虏璞?，“我答應?！?br>林晚微微一愣。她以為要費更多口舌。
“但我有三個條件。”柳如煙豎起三根手指，“第一，合作細節(jié)我要參與制定，不能縣衙說了算。第二，李員外的案子，林大人要幫忙查清楚。第三……”
她頓了頓，目光直視林晚。那種目光不是試探，而是審視——一種“我在看你說的是不是真的”的審視。
“第三，林大人要保證，你不會像前幾任那樣跑掉?！?br>林晚看著她的眼睛，認真地點了頭。
她想起了自己在大廠做過的那些承諾——對團隊的、對上級的、對自己的。有些兌現(xiàn)了，有些沒兌現(xiàn)。
但這一次，她知道自己是認真的。
“第一條沒問題，合作本來就是商量著來。第二條，李員外的案子我正在查，給我時間。第三條——”
她伸出手。
“我這個人，從來不半途而廢?！?br>柳如煙看著那只伸過來的手，猶豫了一下。她不知道這是什么禮節(jié)，但她從林晚的眼神里看到了一種東西——不是官場的圓滑，也不是商人的算計，而是一種很純粹的認真。
她伸出手，和林晚握在一起。
“那就這么說定了。”
松開手后，柳如煙忽然說了一句話：“林大人，你知道我為什么答應得這么快嗎？”
“為什么？”
“因為你是第一個跟我說‘合作’而不是‘幫忙’的人?！彼D了頓，“也是第一個跟我說實話的人?！?br>林晚愣了一下，然后笑了。
“那我再跟你說一句實話——清河現(xiàn)在的狀況，比我說的還要糟?！?br>柳如煙也笑了，一如冬雪消融。
“我知道?！?