第一個(gè)幫手------------------------------------------，林辰發(fā)現(xiàn)了一個(gè)問(wèn)題：時(shí)間不夠用。每天光是回復(fù)**消息就要花三四個(gè)小時(shí)，來(lái)找他的人越來(lái)越多，從同學(xué)擴(kuò)展到同學(xué)的同學(xué)，從同學(xué)的同學(xué)擴(kuò)展到完全不認(rèn)識(shí)的陌生人。有的是來(lái)咨詢的，有的是看了日志來(lái)感謝的，有的是來(lái)打聽他收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)的。再加上做方案的時(shí)間，他每天從早上八點(diǎn)忙到晚上十一點(diǎn)，連吃飯都在電腦前。這樣下去不行。，揉了揉發(fā)酸的眼睛。他需要幫手。這個(gè)人不需要懂志愿填報(bào)的專業(yè)知識(shí)，只需要幫他處理基礎(chǔ)事務(wù)——回復(fù)常規(guī)咨詢、整理客戶信息、對(duì)接付款和方案交付。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是**加助理。而他腦子里第一個(gè)冒出來(lái)的名字，就是張浩。前世張浩是他唯一真心的朋友，這一世他從一開始就沒(méi)打算把張浩排除在外。但之前一直沒(méi)開口，是因?yàn)樯膺€沒(méi)跑通，他不想拉兄弟下水做不確定的事?，F(xiàn)在模式驗(yàn)證了，錢也賺到了，是時(shí)候了。：“明天下午有空嗎？找你聊點(diǎn)事?！睆埡泼牖兀骸坝锌眨妒?？見(jiàn)面說(shuō)。行?！保瑑蓚€(gè)人在一家奶茶店碰了面。張浩穿著一件洗得發(fā)白的T恤，腳上踩著一雙人字拖，大大咧咧地坐在林辰對(duì)面，吸了一口冰可樂(lè)：“說(shuō)吧，啥事神神秘秘的？”林辰沒(méi)繞彎子：“我這段時(shí)間在做什么，你知道吧？知道啊，高考志愿咨詢嘛。”張浩說(shuō)，“我天天看你發(fā)空間，好多人都說(shuō)你搞得挺專業(yè)的。怎么，生意不好？恰恰相反?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰把手機(jī)遞過(guò)去，給他看了銀行余額的截圖。張浩接過(guò)去一看，差點(diǎn)把可樂(lè)噴出來(lái)：“**！兩萬(wàn)多？！嗯，不到十天的收入?！?，把手機(jī)還回來(lái)，看著林辰的眼神都變了：“辰哥，你是不是高考完腦子突然開竅了？這才幾天啊，賺了兩萬(wàn)多？”林辰沒(méi)解釋太多，直接說(shuō)了正事：“我一個(gè)人忙不過(guò)來(lái)，想找你幫忙。幫什么忙？幫我做**。”林辰把需求簡(jiǎn)單說(shuō)了一下，“主要就是回消息、整理客戶資料、收錢這些事。不用你懂志愿填報(bào)，我會(huì)把標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)模板寫好，你照著發(fā)就行。”張浩愣了一下：“你的意思是，我給你打工？不是打工。”林辰認(rèn)真地看著他，“是合伙。你幫我處理這些事，我把收入的百分之二十分給你。”，沒(méi)說(shuō)出話。百分之二十。按林辰現(xiàn)在的收入速度，一個(gè)月下來(lái)就是大幾千塊。他放下可樂(lè)杯，表情難得認(rèn)真起來(lái)：“辰哥，你確定？我就是個(gè)跑腿的，值這么多？”林辰笑了一下：“你值不值，我說(shuō)了算。”他沒(méi)有說(shuō)太多煽情的話。前世張浩在他最落魄的時(shí)候請(qǐng)他那頓飯、塞那五百塊錢，這份情誼值多少錢？不是一個(gè)百分比能衡量的。但他也不會(huì)直接說(shuō)“我前世欠你的”，那太奇怪了。他只需要在這一世，用最實(shí)在的方式，把張浩拉到自己的船上。，然后咧嘴笑了：“行，那我就不跟你客氣了。說(shuō)吧，從哪開始？”林辰從背包里拿出一份打印好的文件遞過(guò)去：“這是我整理的標(biāo)準(zhǔn)回復(fù)模板，分成了五類：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)流程、常見(jiàn)問(wèn)題、拒絕話術(shù)、跟進(jìn)話術(shù)。你花一下午熟悉一下，明天開始上崗?！睆埡平舆^(guò)文件翻了翻，密密麻麻的，每一條都寫得清清楚楚。他又抬頭看了林辰一眼：“辰哥，你現(xiàn)在做事怎么這么縝密？跟以前完全不一樣了?！?，做事沖動(dòng)、沒(méi)有規(guī)劃、腦子里只有蘇婉清?，F(xiàn)在的林辰，冷靜、細(xì)致、每一步都踩在點(diǎn)上，像是換了個(gè)人。林辰端起奶茶喝了一口，語(yǔ)氣很淡：“人總是要長(zhǎng)大的?！睆埡茮](méi)再多問(wèn)，把文件小心地收好：“行，我回去背。對(duì)了，那個(gè)……”他欲言又止。“怎么了？蘇婉清這兩天在朋友圈發(fā)了好幾條動(dòng)態(tài)，好像都是在說(shuō)你?！睆埡普遄弥迷~，“她說(shuō)你‘變了’‘裝清高’，還說(shuō)‘有些人給臉不要臉’什么的。趙天宇在底下評(píng)論附和，好幾個(gè)人跟著起哄。”：“讓她說(shuō)。你不生氣？有什么好生氣的?！?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰的聲音很平靜，“她說(shuō)她的，我做我的。等我賺到錢，她說(shuō)什么都不重要了?！睆埡瓶粗?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰的側(cè)臉，總覺(jué)得這個(gè)從小一起長(zhǎng)大的兄弟身上多了某種說(shuō)不清道不明的東西。不是成熟，是鋒利——一種收在鞘里的、不動(dòng)聲色的鋒利。，張浩正式上崗。林辰把**的工作號(hào)交給他打理，自己則騰出手來(lái)做三件事：第一，優(yōu)化志愿方案的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，把原來(lái)定制的方案拆成標(biāo)準(zhǔn)版和尊享版兩個(gè)檔位，標(biāo)準(zhǔn)版三百九十九，尊享版八百九十九，降低門檻的同時(shí)提高客單價(jià)。第二，開始研究下一個(gè)流量渠道，**空間的紅利期不會(huì)太長(zhǎng)，他需要在志愿填報(bào)的熱度過(guò)去之前找到新的獲客方式。第三，也是最關(guān)鍵的——他要用那張“初級(jí)人脈拓展卡”。。這小子雖然學(xué)習(xí)成績(jī)一般，但嘴皮子利索，情商高，跟誰(shuí)都能聊到一塊去。第一天接手**的時(shí)候還有點(diǎn)手忙腳亂，第二天就基本順了，到了第三天，他甚至自己優(yōu)化了幾條回復(fù)話術(shù)，林辰看了覺(jué)得比他寫的還好。有了張浩幫忙，林辰每天節(jié)省下來(lái)的四五個(gè)小時(shí)全部投入到產(chǎn)品迭代和渠道研究上。。到第十四天晚上，林辰的銀行余額已經(jīng)突破了四萬(wàn)塊。二十三單志愿咨詢加上口碑帶來(lái)的自然流量，日均收入穩(wěn)定在兩千左右。任務(wù)進(jìn)度：41200/100000。百分之四十一，不到半個(gè)月。按照這個(gè)速度，八月中旬就能完成主線任務(wù)，比預(yù)期提前了半個(gè)月。，真正的考驗(yàn)還沒(méi)開始。志愿填報(bào)的熱度在六月底到七月中旬達(dá)到頂峰，七月底就開始走下坡路了。他必須在八月份之前找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這天晚上，林辰忙完手頭的事，呼出了系統(tǒng)面板。連續(xù)簽到十四天攢下的獎(jiǎng)勵(lì)加上之前的庫(kù)存，他決定把那張“初級(jí)人脈拓展卡”用掉?，F(xiàn)在正是需要拓展資源的時(shí)候，系統(tǒng)匹配的人脈應(yīng)該不會(huì)讓他失望?！笆欠袷褂贸跫?jí)人脈拓展卡？是/否是”。光幕閃爍了一下，幾行字浮現(xiàn)出來(lái)：
初級(jí)人脈拓展卡已使用。正在匹配中……匹配完成。
推薦***：陳遠(yuǎn)航。江城理工大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院主任，負(fù)責(zé)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目孵化與資源對(duì)接。匹配理由：該人物對(duì)早期創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目有篩選權(quán)，且性格正直，不收取灰色費(fèi)用，適合宿主當(dāng)前階段建立合作關(guān)系。
建議接觸方式：江城理工大學(xué)將于6月25日舉辦“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目交流會(huì)”，對(duì)外開放報(bào)名。宿主可憑高三畢業(yè)生身份參會(huì)，該人物將作為評(píng)委出席。
林辰盯著這個(gè)信息看了十幾秒。江城理工大學(xué)，本地的二本院校，不是什么名校，但創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)學(xué)院這個(gè)機(jī)構(gòu)他前世有印象。2016年前后，**大力推動(dòng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，很多高校都成立了類似的機(jī)構(gòu)，手里握著不少**和資金。這個(gè)陳遠(yuǎn)航，如果真像系統(tǒng)說(shuō)的“對(duì)早期項(xiàng)目有篩選權(quán)”，那就是一個(gè)關(guān)鍵的資源節(jié)點(diǎn)。更關(guān)鍵的是，交流會(huì)就在十一天后。
他正盤算著怎么準(zhǔn)備參會(huì)的事，手機(jī)突然震了起來(lái)。拿起來(lái)一看，是個(gè)陌生號(hào)碼。林辰猶豫了一下，接了?！拔梗?a href="/tag/linchen.html" style="color: #1e9fff;">林辰嗎？”對(duì)面是一個(gè)女生的聲音，有點(diǎn)耳熟。“我是，你是？我是周敏。”林辰愣了一下。周敏，高中同學(xué)，蘇婉清的閨蜜，前世沒(méi)少幫蘇婉清使喚他。她打電話來(lái)，用腳趾頭想都知道是為了什么事。
“蘇婉清讓我問(wèn)你，”周敏的語(yǔ)氣帶著一種居高臨下的意味，“你是不是真的打算以后都不理她了？她說(shuō)你要是還在生氣，她可以當(dāng)面跟你道歉。但你這樣一直不回消息，是不是有點(diǎn)過(guò)分了？她好歹也是個(gè)女生，你不要太過(guò)分了?！?br>林辰握著手機(jī)，嘴角微微彎了一下。終于來(lái)了。他晾了蘇婉清半個(gè)月，不回消息、不點(diǎn)贊、不評(píng)論、不出現(xiàn)，像人間蒸發(fā)了一樣。這對(duì)一個(gè)習(xí)慣了被追捧的?；▉?lái)說(shuō)，比直接拒絕更難受。因?yàn)橹苯泳芙^還有情緒反饋，而她最受不了的，是沒(méi)有反饋。
他沉默了大概兩秒鐘，然后用一種極其平淡的語(yǔ)氣說(shuō)了四個(gè)字：“跟我有關(guān)？”
電話那頭安靜了。周敏顯然沒(méi)料到這個(gè)回答，愣了好幾秒才反應(yīng)過(guò)來(lái)：“你說(shuō)什么？蘇婉清的事你問(wèn)跟我有關(guān)？你不是……”她的話沒(méi)說(shuō)完，林辰已經(jīng)掛了電話。然后把周敏的號(hào)碼拉進(jìn)了黑名單。
他把手機(jī)放到桌上，呼出系統(tǒng)面板看了一眼聲望值。-20變成了-15。還在漲。林辰關(guān)掉面板，打開筆記本，在6月25日那個(gè)日期上畫了一個(gè)圈。江城理工大學(xué)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目交流會(huì)。那才是他現(xiàn)在該關(guān)注的事。至于蘇婉清和她那些傳話筒，不值得他多花一秒鐘。
窗外的蟬叫了一整夜。林辰睡得很踏實(shí)。