第3章 新晉書吏的KPI
大秦成就日不落
成為內(nèi)史丞曹敏麾下的一名“見習(xí)書吏”，對(duì)蘇哲而言，生活瞬間從生存模式切換到了新手適應(yīng)期。
雖然俸祿微薄，僅夠在咸陽南城租下一間狹小但整潔的陋室，遠(yuǎn)離了露宿街頭的風(fēng)險(xiǎn)，但這“***”的生活，可遠(yuǎn)比想象中“充實(shí)”得多。
曹敏顯然是個(gè)務(wù)實(shí)到近乎嚴(yán)苛的上司。
分配給蘇哲的第一項(xiàng)任務(wù)，就是整理和謄抄近年來咸陽各市亭關(guān)于商賈違規(guī)、貨物價(jià)格波動(dòng)的記錄竹簡(jiǎn)。
這些竹簡(jiǎn)堆積如山，上面的小篆字跡潦草模糊，散發(fā)著陳年竹木和灰塵混合的氣息。
“蘇哲，將這些案卷分門別類，統(tǒng)計(jì)出各類違規(guī)次數(shù)最多者、價(jià)格波動(dòng)最異常之物，三日后呈報(bào)于我?！?br>
曹敏交代任務(wù)時(shí)，面無表情，仿佛只是讓他去倒杯水。
蘇哲看著那足以讓任何一個(gè)現(xiàn)代文員崩潰的“竹簡(jiǎn)山”，嘴角微微抽搐了一下。
但他立刻調(diào)整心態(tài)，把這當(dāng)成是了解秦朝基層經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的絕佳機(jī)會(huì)。
“諾，大人。”
他恭敬應(yīng)下。
然而，用這個(gè)時(shí)代的方法來處理這些數(shù)據(jù)，效率太低。
蘇哲眼珠一轉(zhuǎn)，心里有了主意。
他找來一些質(zhì)地較硬的木牘和炭筆，模仿現(xiàn)代表格的形式，畫出了橫縱坐標(biāo)。
橫向是時(shí)間（按年月），縱向是違規(guī)類型（如“逾矩?cái)[賣”、“度量衡不準(zhǔn)”、“斗毆滋事”）和主要商品種類（如粟、布、鹽、鐵）。
于是，值房里出現(xiàn)了奇特的一幕：其他書吏都在埋頭用毛筆在竹簡(jiǎn)上奮筆疾書，只有蘇哲，時(shí)而翻看竹簡(jiǎn)，時(shí)而在木牘上用炭筆寫寫畫畫，偶爾還停下來掰著手指頭計(jì)算些什么。
那專注的神情，不像是在處理枯燥的檔案，倒像是在破解什么有趣的謎題。
同僚們起初投來好奇甚至略帶鄙夷的目光——這新來的，莫不是個(gè)傻子？
不用簡(jiǎn)牘正經(jīng)記錄，在木板上亂畫什么？
但幾天后，當(dāng)蘇哲將幾張畫滿符號(hào)和數(shù)字的木牘，連同一份條理清晰的總結(jié)竹簡(jiǎn)呈給曹敏時(shí)，情況就變了。
曹敏看著木牘上清晰的表格，各類數(shù)據(jù)一目了然，哪里違規(guī)高發(fā)，哪種商品價(jià)格在何時(shí)異常波動(dòng)，甚至還能看出某些季節(jié)性的規(guī)律，比他預(yù)想中那種冗長(zhǎng)的文字?jǐn)⑹霾恢逦硕嗌俦丁?br>
曹敏眼中再次閃過驚異，他抬頭看向蘇哲：“此為何法？”
蘇哲早就準(zhǔn)備好了說辭，笑瞇瞇地回答：“回大人，此乃學(xué)生自行琢磨的‘格物統(tǒng)計(jì)法’。
將繁雜信息分門別類，以簡(jiǎn)馭繁，便于首觀比較和發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
比如，據(jù)此可以看出，東市每月朔望之日（初一十五），因人流增多，逾矩?cái)[賣之違規(guī)率會(huì)比平日高出三成；而去年秋收后，粟價(jià)波動(dòng)異常，疑似有商賈囤積居奇……”他指著表格上的數(shù)據(jù)，侃侃而談，不僅匯報(bào)了結(jié)果，還附帶了一些初步分析。
這在習(xí)慣于簡(jiǎn)單記錄和執(zhí)行的秦朝官僚體系中，無疑是降維打擊。
曹敏聽得連連點(diǎn)頭，再看蘇哲的眼神，己經(jīng)帶上了毫不掩飾的欣賞。
“善！
大善！
此法甚妙！
以后相關(guān)統(tǒng)計(jì)，皆可按此**！”
他當(dāng)即下令，讓蘇哲將此法傳授給其他書吏。
一時(shí)間，蘇哲成了市亭官署的小名人。
同僚們雖然覺得那“表格”看起來古怪，但不得不承認(rèn)確實(shí)好用，能省下不少抄寫和計(jì)算的功夫。
有人開始私下稱他為“巧思蘇”，態(tài)度也從最初的輕視變成了好奇和請(qǐng)教。
這一日，蘇哲正在指導(dǎo)一位同僚如何畫表格，曹敏將他喚至一旁。
“蘇哲，你前日所言‘劍鞘’之論，我思之甚久。”
曹敏低聲道，“陛下勵(lì)精圖治，欲建萬世之功，然天下初定，六國(guó)遺民未必心服。
只靠嚴(yán)刑峻法，確如你所言，易生抵牾。
你既通經(jīng)濟(jì)之事，對(duì)于這市井商貿(mào)，可有既能充盈府庫(kù)，又能安撫民心的‘柔化’之策？”
蘇哲心中一動(dòng)，知道展示真正技術(shù)的時(shí)候到了。
他想了想，用盡量通俗的語言說道：“大人，治國(guó)如烹小鮮，火候調(diào)料都要恰到好處。
商貿(mào)之事，關(guān)鍵在于‘活’與‘導(dǎo)’?！?br>
“哦？
細(xì)細(xì)說來?！?br>
“所謂‘活’，便是減少不必要的限制，讓貨物其流。
比如，可否劃定固定區(qū)域?yàn)椤小?，明確開市、散市時(shí)間，使交易有序，而非動(dòng)輒驅(qū)趕？
還可設(shè)立‘平價(jià)官’，在糧價(jià)波動(dòng)過大時(shí)，由官府出面平抑，既保護(hù)農(nóng)人，也穩(wěn)定民心?！?br>
“所謂‘導(dǎo)’，便是利用商貿(mào)為**服務(wù)。
比如，可否對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、納稅積極的商賈給予一定優(yōu)待，如簡(jiǎn)化通關(guān)文牒，甚至授予‘優(yōu)秀市籍’之類的榮譽(yù)，引導(dǎo)商賈守法向善？
再比如，**可將一些非核心的物資采購(gòu)，通過公開、公平的方式向信譽(yù)良好的商賈招標(biāo)，既能節(jié)省成本，也能刺激商業(yè)活力……”蘇哲侃侃而談，將現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理、**采購(gòu)、信用體系等概念，用秦朝能理解的方式包裝出來。
他甚至還半開玩笑地提出了一個(gè)概念：“大人，這就好比給各級(jí)官吏和商賈設(shè)定一個(gè)‘考績(jī)之的’，達(dá)標(biāo)者有賞，不達(dá)標(biāo)者受罰，如此，上下皆知努力方向，效率自然倍增。”
曹敏聽得目光炯炯，雖然有些詞句略顯新奇，但核心思想他完全理解了——在嚴(yán)格執(zhí)行法度的框架下，引入更靈活、更激勵(lì)性的管理手段，讓經(jīng)濟(jì)活起來，同時(shí)增強(qiáng)**的調(diào)控能力和民心凝聚力。
“好一個(gè)‘活’與‘導(dǎo)’！
好一個(gè)‘考績(jī)之的’！”
曹敏撫掌贊嘆，“蘇哲，你這些想法，雖看似離經(jīng)叛道，卻深合實(shí)用之道！
本官需好好斟酌，擬個(gè)條陳……”就在曹敏與蘇哲相談甚歡之際，值房外傳來一陣輕微的騷動(dòng)。
只見市亭令（市亭最高長(zhǎng)官）正陪著兩人走進(jìn)來，態(tài)度頗為恭敬。
為首的是一位青衣公子，俊朗不凡，嘴角含笑，正是那日曾在酒肆觀望的華陽公主。
她身旁跟著的，自然是護(hù)衛(wèi)蒙毅。
曹敏見狀，連忙起身相迎：“不知公子駕到，有失遠(yuǎn)迎！”
華陽公主擺了擺手，目光卻饒有興致地落在了曹敏身旁的蘇哲身上，笑道：“曹丞不必多禮。
我閑來無事，隨意走走。
看來曹丞這里，頗有賢才?。俊?br>
她這話，明顯是沖著蘇哲說的。
蘇哲心中了然，這位“公子”果然身份不凡，而且對(duì)自己產(chǎn)生了興趣。
他不動(dòng)聲色，依禮躬身。
曹敏連忙介紹：“公子慧眼。
此乃新晉書吏蘇哲，頗有些巧思奇想，于經(jīng)濟(jì)事務(wù)見解獨(dú)到?！?br>
“哦？”
華陽公主走到蘇哲剛才繪制表格的木牘前，看了看那奇特的符號(hào)和線條，眼中好奇更盛，“此物何用？”
蘇哲便簡(jiǎn)單解釋了一下“格物統(tǒng)計(jì)法”的用途。
華陽公主聽完，看看表格，又看看蘇哲，臉上的笑容越發(fā)燦爛：“有趣，當(dāng)真有趣！
能將繁雜政務(wù)變得如此清晰，蘇先生果然大才。
曹丞，你可是得了個(gè)寶貝啊！”
她又隨意問了幾句市集管理的情況，蘇哲都對(duì)答如流，言談間既不卑不亢，又時(shí)常冒出些令人耳目一新的觀點(diǎn)。
華陽公主聽得頻頻點(diǎn)頭，臨走時(shí)，對(duì)曹敏笑道：“曹丞，如此人才，埋沒于案牘之間，未免可惜。
改日若有暇，不妨帶他多走走看看，或許于國(guó)事更有裨益?！?br>
說完，便帶著蒙毅飄然而去。
這番話，看似隨意，卻讓曹敏心中一震。
他看向蘇哲，眼神更加復(fù)雜。
這位“公子”的身份，他隱約有所猜測(cè)，能得到其如此評(píng)價(jià)和關(guān)注，蘇哲的前途，恐怕遠(yuǎn)不止一個(gè)書吏那么簡(jiǎn)單了。
蘇哲望著華陽公主離去的背影，心中暗笑：看來，這位女扮男裝的公主殿下，是自己的“頭號(hào)粉絲”兼“貴人”啊。
這秦朝的天空，似乎因?yàn)樽约旱牡絹恚_始變得有趣起來了。
他仿佛己經(jīng)看到，自己設(shè)計(jì)的“大秦首個(gè)KPI考核體系”和“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控初步方案”，正在向他招手。
雖然俸祿微薄，僅夠在咸陽南城租下一間狹小但整潔的陋室，遠(yuǎn)離了露宿街頭的風(fēng)險(xiǎn)，但這“***”的生活，可遠(yuǎn)比想象中“充實(shí)”得多。
曹敏顯然是個(gè)務(wù)實(shí)到近乎嚴(yán)苛的上司。
分配給蘇哲的第一項(xiàng)任務(wù)，就是整理和謄抄近年來咸陽各市亭關(guān)于商賈違規(guī)、貨物價(jià)格波動(dòng)的記錄竹簡(jiǎn)。
這些竹簡(jiǎn)堆積如山，上面的小篆字跡潦草模糊，散發(fā)著陳年竹木和灰塵混合的氣息。
“蘇哲，將這些案卷分門別類，統(tǒng)計(jì)出各類違規(guī)次數(shù)最多者、價(jià)格波動(dòng)最異常之物，三日后呈報(bào)于我?！?br>
曹敏交代任務(wù)時(shí)，面無表情，仿佛只是讓他去倒杯水。
蘇哲看著那足以讓任何一個(gè)現(xiàn)代文員崩潰的“竹簡(jiǎn)山”，嘴角微微抽搐了一下。
但他立刻調(diào)整心態(tài)，把這當(dāng)成是了解秦朝基層經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的絕佳機(jī)會(huì)。
“諾，大人。”
他恭敬應(yīng)下。
然而，用這個(gè)時(shí)代的方法來處理這些數(shù)據(jù)，效率太低。
蘇哲眼珠一轉(zhuǎn)，心里有了主意。
他找來一些質(zhì)地較硬的木牘和炭筆，模仿現(xiàn)代表格的形式，畫出了橫縱坐標(biāo)。
橫向是時(shí)間（按年月），縱向是違規(guī)類型（如“逾矩?cái)[賣”、“度量衡不準(zhǔn)”、“斗毆滋事”）和主要商品種類（如粟、布、鹽、鐵）。
于是，值房里出現(xiàn)了奇特的一幕：其他書吏都在埋頭用毛筆在竹簡(jiǎn)上奮筆疾書，只有蘇哲，時(shí)而翻看竹簡(jiǎn)，時(shí)而在木牘上用炭筆寫寫畫畫，偶爾還停下來掰著手指頭計(jì)算些什么。
那專注的神情，不像是在處理枯燥的檔案，倒像是在破解什么有趣的謎題。
同僚們起初投來好奇甚至略帶鄙夷的目光——這新來的，莫不是個(gè)傻子？
不用簡(jiǎn)牘正經(jīng)記錄，在木板上亂畫什么？
但幾天后，當(dāng)蘇哲將幾張畫滿符號(hào)和數(shù)字的木牘，連同一份條理清晰的總結(jié)竹簡(jiǎn)呈給曹敏時(shí)，情況就變了。
曹敏看著木牘上清晰的表格，各類數(shù)據(jù)一目了然，哪里違規(guī)高發(fā)，哪種商品價(jià)格在何時(shí)異常波動(dòng)，甚至還能看出某些季節(jié)性的規(guī)律，比他預(yù)想中那種冗長(zhǎng)的文字?jǐn)⑹霾恢逦硕嗌俦丁?br>
曹敏眼中再次閃過驚異，他抬頭看向蘇哲：“此為何法？”
蘇哲早就準(zhǔn)備好了說辭，笑瞇瞇地回答：“回大人，此乃學(xué)生自行琢磨的‘格物統(tǒng)計(jì)法’。
將繁雜信息分門別類，以簡(jiǎn)馭繁，便于首觀比較和發(fā)現(xiàn)規(guī)律。
比如，據(jù)此可以看出，東市每月朔望之日（初一十五），因人流增多，逾矩?cái)[賣之違規(guī)率會(huì)比平日高出三成；而去年秋收后，粟價(jià)波動(dòng)異常，疑似有商賈囤積居奇……”他指著表格上的數(shù)據(jù)，侃侃而談，不僅匯報(bào)了結(jié)果，還附帶了一些初步分析。
這在習(xí)慣于簡(jiǎn)單記錄和執(zhí)行的秦朝官僚體系中，無疑是降維打擊。
曹敏聽得連連點(diǎn)頭，再看蘇哲的眼神，己經(jīng)帶上了毫不掩飾的欣賞。
“善！
大善！
此法甚妙！
以后相關(guān)統(tǒng)計(jì)，皆可按此**！”
他當(dāng)即下令，讓蘇哲將此法傳授給其他書吏。
一時(shí)間，蘇哲成了市亭官署的小名人。
同僚們雖然覺得那“表格”看起來古怪，但不得不承認(rèn)確實(shí)好用，能省下不少抄寫和計(jì)算的功夫。
有人開始私下稱他為“巧思蘇”，態(tài)度也從最初的輕視變成了好奇和請(qǐng)教。
這一日，蘇哲正在指導(dǎo)一位同僚如何畫表格，曹敏將他喚至一旁。
“蘇哲，你前日所言‘劍鞘’之論，我思之甚久。”
曹敏低聲道，“陛下勵(lì)精圖治，欲建萬世之功，然天下初定，六國(guó)遺民未必心服。
只靠嚴(yán)刑峻法，確如你所言，易生抵牾。
你既通經(jīng)濟(jì)之事，對(duì)于這市井商貿(mào)，可有既能充盈府庫(kù)，又能安撫民心的‘柔化’之策？”
蘇哲心中一動(dòng)，知道展示真正技術(shù)的時(shí)候到了。
他想了想，用盡量通俗的語言說道：“大人，治國(guó)如烹小鮮，火候調(diào)料都要恰到好處。
商貿(mào)之事，關(guān)鍵在于‘活’與‘導(dǎo)’?！?br>
“哦？
細(xì)細(xì)說來?！?br>
“所謂‘活’，便是減少不必要的限制，讓貨物其流。
比如，可否劃定固定區(qū)域?yàn)椤小?，明確開市、散市時(shí)間，使交易有序，而非動(dòng)輒驅(qū)趕？
還可設(shè)立‘平價(jià)官’，在糧價(jià)波動(dòng)過大時(shí)，由官府出面平抑，既保護(hù)農(nóng)人，也穩(wěn)定民心?！?br>
“所謂‘導(dǎo)’，便是利用商貿(mào)為**服務(wù)。
比如，可否對(duì)誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、納稅積極的商賈給予一定優(yōu)待，如簡(jiǎn)化通關(guān)文牒，甚至授予‘優(yōu)秀市籍’之類的榮譽(yù)，引導(dǎo)商賈守法向善？
再比如，**可將一些非核心的物資采購(gòu)，通過公開、公平的方式向信譽(yù)良好的商賈招標(biāo)，既能節(jié)省成本，也能刺激商業(yè)活力……”蘇哲侃侃而談，將現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理、**采購(gòu)、信用體系等概念，用秦朝能理解的方式包裝出來。
他甚至還半開玩笑地提出了一個(gè)概念：“大人，這就好比給各級(jí)官吏和商賈設(shè)定一個(gè)‘考績(jī)之的’，達(dá)標(biāo)者有賞，不達(dá)標(biāo)者受罰，如此，上下皆知努力方向，效率自然倍增。”
曹敏聽得目光炯炯，雖然有些詞句略顯新奇，但核心思想他完全理解了——在嚴(yán)格執(zhí)行法度的框架下，引入更靈活、更激勵(lì)性的管理手段，讓經(jīng)濟(jì)活起來，同時(shí)增強(qiáng)**的調(diào)控能力和民心凝聚力。
“好一個(gè)‘活’與‘導(dǎo)’！
好一個(gè)‘考績(jī)之的’！”
曹敏撫掌贊嘆，“蘇哲，你這些想法，雖看似離經(jīng)叛道，卻深合實(shí)用之道！
本官需好好斟酌，擬個(gè)條陳……”就在曹敏與蘇哲相談甚歡之際，值房外傳來一陣輕微的騷動(dòng)。
只見市亭令（市亭最高長(zhǎng)官）正陪著兩人走進(jìn)來，態(tài)度頗為恭敬。
為首的是一位青衣公子，俊朗不凡，嘴角含笑，正是那日曾在酒肆觀望的華陽公主。
她身旁跟著的，自然是護(hù)衛(wèi)蒙毅。
曹敏見狀，連忙起身相迎：“不知公子駕到，有失遠(yuǎn)迎！”
華陽公主擺了擺手，目光卻饒有興致地落在了曹敏身旁的蘇哲身上，笑道：“曹丞不必多禮。
我閑來無事，隨意走走。
看來曹丞這里，頗有賢才?。俊?br>
她這話，明顯是沖著蘇哲說的。
蘇哲心中了然，這位“公子”果然身份不凡，而且對(duì)自己產(chǎn)生了興趣。
他不動(dòng)聲色，依禮躬身。
曹敏連忙介紹：“公子慧眼。
此乃新晉書吏蘇哲，頗有些巧思奇想，于經(jīng)濟(jì)事務(wù)見解獨(dú)到?！?br>
“哦？”
華陽公主走到蘇哲剛才繪制表格的木牘前，看了看那奇特的符號(hào)和線條，眼中好奇更盛，“此物何用？”
蘇哲便簡(jiǎn)單解釋了一下“格物統(tǒng)計(jì)法”的用途。
華陽公主聽完，看看表格，又看看蘇哲，臉上的笑容越發(fā)燦爛：“有趣，當(dāng)真有趣！
能將繁雜政務(wù)變得如此清晰，蘇先生果然大才。
曹丞，你可是得了個(gè)寶貝啊！”
她又隨意問了幾句市集管理的情況，蘇哲都對(duì)答如流，言談間既不卑不亢，又時(shí)常冒出些令人耳目一新的觀點(diǎn)。
華陽公主聽得頻頻點(diǎn)頭，臨走時(shí)，對(duì)曹敏笑道：“曹丞，如此人才，埋沒于案牘之間，未免可惜。
改日若有暇，不妨帶他多走走看看，或許于國(guó)事更有裨益?！?br>
說完，便帶著蒙毅飄然而去。
這番話，看似隨意，卻讓曹敏心中一震。
他看向蘇哲，眼神更加復(fù)雜。
這位“公子”的身份，他隱約有所猜測(cè)，能得到其如此評(píng)價(jià)和關(guān)注，蘇哲的前途，恐怕遠(yuǎn)不止一個(gè)書吏那么簡(jiǎn)單了。
蘇哲望著華陽公主離去的背影，心中暗笑：看來，這位女扮男裝的公主殿下，是自己的“頭號(hào)粉絲”兼“貴人”啊。
這秦朝的天空，似乎因?yàn)樽约旱牡絹恚_始變得有趣起來了。
他仿佛己經(jīng)看到，自己設(shè)計(jì)的“大秦首個(gè)KPI考核體系”和“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)調(diào)控初步方案”，正在向他招手。