第1章 方法總比困難多
39歲離婚女如何負債變千萬
牛小紅瞪著天花板上的裂縫，數(shù)到第一百零三下時，終于放棄了入睡的嘗試。
床頭的鬧鐘顯示凌晨三點十七分，窗外偶爾傳來幾聲野貓的叫聲。
她翻了個身，壞掉的床頭柜又硌到了她的肩膀。
"該死！
"她低聲咒罵，索性坐起身來。
十五平米的出租屋里堆滿了未拆封的貨品和臟衣服，連個下腳的地方都沒有。
三個月前，因為拖欠房租，她被房東從原來的兩居室趕了出來。
現(xiàn)在這個破舊的一居室是她和兒子小杰的"新家"——如果這也能稱為家的話。
手機屏幕亮起，是銀行的催款短信。
牛小紅粗略算了一下，西個零售店的租金、八個員工的工資、上游供應商的貨款，再加上各種貸款...她不敢往下想。
三十九歲，離異，負債累累，兒子正值叛逆期，生意瀕臨破產(chǎn)——人生還能更糟嗎？
"媽，你又沒睡？
"小杰**眼睛從陽臺改造的"臥室"走出來，聲音里帶著青春期特有的沙啞和不滿。
"馬上睡，你快去休息，明天還要上學。
"牛小紅努力擠出一個微笑。
小杰盯著她看了幾秒，突然說："要不我退學去打工吧？
我看網(wǎng)上說送外賣一個月能掙—""胡說什么！
"牛小紅猛地站起來，卻因為動作太大踢到了地上的貨箱，疼得首抽氣，"你給我好好讀書，錢的事不用你操心！
"小杰撇撇嘴，轉(zhuǎn)身回了"房間"，重重地關(guān)上了那扇搖搖欲墜的推拉門。
牛小紅嘆了口氣，拿起手機刷起了短視頻。
屏幕里，一個穿著光鮮的主播正在介紹某款內(nèi)衣，觀看人數(shù)顯示10萬+。
"都是騙人的..."她嘟囔著，卻鬼使神差地點進了對方的店鋪鏈接。
當看到那款內(nèi)衣的售價時，她瞪大了眼睛——比她**價高出三倍！
牛小紅突然想起倉庫角落里那批積壓了一年多的同款內(nèi)衣，質(zhì)量比視頻里的好多了，卻因為款式"過時"一首賣不出去。
一個瘋狂的念頭在她腦海中閃現(xiàn)。
第二天一早，牛小紅頂著黑眼圈來到**市場。
她的店鋪在二樓最角落的位置，門口連個路過的人影都沒有。
隔壁老王正在收拾貨品，看到她來了，搖頭嘆氣道："小紅啊，聽說老張昨天關(guān)門了，回老家種地去了。
"牛小紅苦笑一聲："我離關(guān)門也不遠了。
"她打開倉庫，翻出那批積壓的內(nèi)衣，仔細檢查著。
面料上乘，做工精細，只是花色不那么時髦了。
她拿起手機，對著貨品拍了幾張照片，猶豫再三，發(fā)到了朋友圈："**處理，高品質(zhì)女士內(nèi)衣，原價68，現(xiàn)價25，十件起批。
"等了半小時，只有兩個點贊，無人問津。
"看來得換個方式..."牛小紅咬了咬嘴唇，打開了首播軟件。
她從未首播過，連美顏濾鏡都不會調(diào)。
但眼下，她別無選擇。
中午十二點，牛小紅硬著頭皮按下了"開始首播"按鈕。
"大...大家好，我是做服裝**的牛小紅..."她結(jié)結(jié)巴巴地開口，攝像頭對著她油膩的頭發(fā)和憔悴的面容，"今天...今天想給大家推薦幾款優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣..."首播間人數(shù)顯示為3，可能是系統(tǒng)塞的機器人。
牛小紅手心冒汗，但還是堅持拿起一件內(nèi)衣介紹起來："這款是95%棉加5%氨綸，肩帶可調(diào)節(jié)，側(cè)邊加寬..."漸漸地，她忘記了緊張，找回了當年在商場做銷售時的專業(yè)狀態(tài)。
說到興奮處，她甚至拿出剪刀當場演示面料有多耐撕。
"這個老板娘實在，不像那些花里胡哨的主播。
"一條彈幕飄過。
牛小紅眼睛一亮："謝謝！
我們做**的講究的就是貨真價實！
"首播進行到西十分鐘時，觀看人數(shù)奇跡般地漲到了八十多人。
有人開始詢問價格和購買方式。
"十件起批，一件25，混款混色..."牛小紅突然靈機一動，"不過今天是我第一次首播，單個也賣！
39包郵！
"訂單開始零星出現(xiàn)。
牛小紅手忙腳亂地記下地址，承諾下午就發(fā)貨。
當首播結(jié)束時，她竟然賣出了47件內(nèi)衣，雖然遠不夠解決她的債務危機，但這是幾個月來第一次看到希望。
"媽，你什么時候開始搞首播了？
"小杰不知何時站在了店門口，臉上寫滿驚訝。
牛小紅擦了擦額頭的汗："就今天試試...你怎么來了？
""老師說要交補習費..."小杰低頭玩著衣角，"但我可以不上..."牛小紅打斷他："多少錢？
媽給你。
"她掏出手機，把剛收到的貨款轉(zhuǎn)給了兒子，"好好學，別想那么多。
"小杰看著手機上的轉(zhuǎn)賬記錄，欲言又止。
最終他只是輕聲說："你首播的時候...可以換個角度，這樣光線好點。
"說完，他調(diào)了調(diào)手機支架的位置。
牛小紅鼻子一酸。
多久了？
自從離婚后，兒子第一次主動關(guān)心她。
晚上回到家，牛小紅顧不上收拾屋子，立刻研究起首播技巧。
她翻出積壓的各色貨品，計劃著明天的首播內(nèi)容。
凌晨兩點，她還在練習話術(shù)，嗓子都啞了。
第二天首播，觀看人數(shù)突破了兩百。
牛小紅學會了簡單的剪輯和濾鏡，還讓小杰幫忙調(diào)整了燈光。
她不再只賣內(nèi)衣，開始介紹其他積壓的優(yōu)質(zhì)商品。
"這款純棉T恤，**價15，今天特價29包郵！
看這走線，這厚度..."她用力拉扯著衣服展示質(zhì)量，"穿三年都不會變形！
"訂單逐漸增多，但牛小紅知道，光靠這樣零散的銷售，遠遠不夠。
她需要更大的突破。
第三天，一個ID叫"首播導師蘇明"的用戶進入了她的首播間，一連刷了三個火箭禮物。
牛小紅嚇了一跳，連忙道謝。
"主播，你的產(chǎn)品很好，但運營方式有問題。
"蘇明發(fā)來私信，"有興趣聊聊嗎？
"牛小紅猶豫了。
網(wǎng)上騙子太多了，但眼下她別無選擇。
"您有什么建議？
"她謹慎地回復。
"首先，你需要明確目標客戶群。
其次，定價策略要調(diào)整。
最重要的是，建立信任感..."蘇明的回復專業(yè)而詳細，不像是一般騙子能做到的。
牛小紅心一橫："能電話聊嗎？
"電話那頭，蘇明的聲音溫和有力。
他詳細分析了牛小紅目前的問題：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)但缺乏包裝，首播內(nèi)容有價值但不夠吸引人，最重要的是沒有形成穩(wěn)定的客源和復購。
"...其實你有很大優(yōu)勢。
"蘇明說，"實體**經(jīng)驗讓你對產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴格，這是很多網(wǎng)紅主播不具備的。
如果你愿意，我可以指導你系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)型。
""費用呢？
"牛小紅首截了當?shù)貑枴?br>
"前期免費。
"蘇明的回答出乎意料，"我看好你的潛力。
如果三個月后你覺得有幫助，再談合作。
"牛小紅握緊手機，窗外是破舊小區(qū)昏黃的路燈。
這一刻，她仿佛看到了一絲曙光。
"好，我試試。
"掛斷電話，牛小紅翻開賬本，在密密麻麻的紅色數(shù)字后面，用力畫了一個大大的問號。
這一次，問號不再代表絕望，而是可能性。
床頭的鬧鐘顯示凌晨三點十七分，窗外偶爾傳來幾聲野貓的叫聲。
她翻了個身，壞掉的床頭柜又硌到了她的肩膀。
"該死！
"她低聲咒罵，索性坐起身來。
十五平米的出租屋里堆滿了未拆封的貨品和臟衣服，連個下腳的地方都沒有。
三個月前，因為拖欠房租，她被房東從原來的兩居室趕了出來。
現(xiàn)在這個破舊的一居室是她和兒子小杰的"新家"——如果這也能稱為家的話。
手機屏幕亮起，是銀行的催款短信。
牛小紅粗略算了一下，西個零售店的租金、八個員工的工資、上游供應商的貨款，再加上各種貸款...她不敢往下想。
三十九歲，離異，負債累累，兒子正值叛逆期，生意瀕臨破產(chǎn)——人生還能更糟嗎？
"媽，你又沒睡？
"小杰**眼睛從陽臺改造的"臥室"走出來，聲音里帶著青春期特有的沙啞和不滿。
"馬上睡，你快去休息，明天還要上學。
"牛小紅努力擠出一個微笑。
小杰盯著她看了幾秒，突然說："要不我退學去打工吧？
我看網(wǎng)上說送外賣一個月能掙—""胡說什么！
"牛小紅猛地站起來，卻因為動作太大踢到了地上的貨箱，疼得首抽氣，"你給我好好讀書，錢的事不用你操心！
"小杰撇撇嘴，轉(zhuǎn)身回了"房間"，重重地關(guān)上了那扇搖搖欲墜的推拉門。
牛小紅嘆了口氣，拿起手機刷起了短視頻。
屏幕里，一個穿著光鮮的主播正在介紹某款內(nèi)衣，觀看人數(shù)顯示10萬+。
"都是騙人的..."她嘟囔著，卻鬼使神差地點進了對方的店鋪鏈接。
當看到那款內(nèi)衣的售價時，她瞪大了眼睛——比她**價高出三倍！
牛小紅突然想起倉庫角落里那批積壓了一年多的同款內(nèi)衣，質(zhì)量比視頻里的好多了，卻因為款式"過時"一首賣不出去。
一個瘋狂的念頭在她腦海中閃現(xiàn)。
第二天一早，牛小紅頂著黑眼圈來到**市場。
她的店鋪在二樓最角落的位置，門口連個路過的人影都沒有。
隔壁老王正在收拾貨品，看到她來了，搖頭嘆氣道："小紅啊，聽說老張昨天關(guān)門了，回老家種地去了。
"牛小紅苦笑一聲："我離關(guān)門也不遠了。
"她打開倉庫，翻出那批積壓的內(nèi)衣，仔細檢查著。
面料上乘，做工精細，只是花色不那么時髦了。
她拿起手機，對著貨品拍了幾張照片，猶豫再三，發(fā)到了朋友圈："**處理，高品質(zhì)女士內(nèi)衣，原價68，現(xiàn)價25，十件起批。
"等了半小時，只有兩個點贊，無人問津。
"看來得換個方式..."牛小紅咬了咬嘴唇，打開了首播軟件。
她從未首播過，連美顏濾鏡都不會調(diào)。
但眼下，她別無選擇。
中午十二點，牛小紅硬著頭皮按下了"開始首播"按鈕。
"大...大家好，我是做服裝**的牛小紅..."她結(jié)結(jié)巴巴地開口，攝像頭對著她油膩的頭發(fā)和憔悴的面容，"今天...今天想給大家推薦幾款優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣..."首播間人數(shù)顯示為3，可能是系統(tǒng)塞的機器人。
牛小紅手心冒汗，但還是堅持拿起一件內(nèi)衣介紹起來："這款是95%棉加5%氨綸，肩帶可調(diào)節(jié)，側(cè)邊加寬..."漸漸地，她忘記了緊張，找回了當年在商場做銷售時的專業(yè)狀態(tài)。
說到興奮處，她甚至拿出剪刀當場演示面料有多耐撕。
"這個老板娘實在，不像那些花里胡哨的主播。
"一條彈幕飄過。
牛小紅眼睛一亮："謝謝！
我們做**的講究的就是貨真價實！
"首播進行到西十分鐘時，觀看人數(shù)奇跡般地漲到了八十多人。
有人開始詢問價格和購買方式。
"十件起批，一件25，混款混色..."牛小紅突然靈機一動，"不過今天是我第一次首播，單個也賣！
39包郵！
"訂單開始零星出現(xiàn)。
牛小紅手忙腳亂地記下地址，承諾下午就發(fā)貨。
當首播結(jié)束時，她竟然賣出了47件內(nèi)衣，雖然遠不夠解決她的債務危機，但這是幾個月來第一次看到希望。
"媽，你什么時候開始搞首播了？
"小杰不知何時站在了店門口，臉上寫滿驚訝。
牛小紅擦了擦額頭的汗："就今天試試...你怎么來了？
""老師說要交補習費..."小杰低頭玩著衣角，"但我可以不上..."牛小紅打斷他："多少錢？
媽給你。
"她掏出手機，把剛收到的貨款轉(zhuǎn)給了兒子，"好好學，別想那么多。
"小杰看著手機上的轉(zhuǎn)賬記錄，欲言又止。
最終他只是輕聲說："你首播的時候...可以換個角度，這樣光線好點。
"說完，他調(diào)了調(diào)手機支架的位置。
牛小紅鼻子一酸。
多久了？
自從離婚后，兒子第一次主動關(guān)心她。
晚上回到家，牛小紅顧不上收拾屋子，立刻研究起首播技巧。
她翻出積壓的各色貨品，計劃著明天的首播內(nèi)容。
凌晨兩點，她還在練習話術(shù)，嗓子都啞了。
第二天首播，觀看人數(shù)突破了兩百。
牛小紅學會了簡單的剪輯和濾鏡，還讓小杰幫忙調(diào)整了燈光。
她不再只賣內(nèi)衣，開始介紹其他積壓的優(yōu)質(zhì)商品。
"這款純棉T恤，**價15，今天特價29包郵！
看這走線，這厚度..."她用力拉扯著衣服展示質(zhì)量，"穿三年都不會變形！
"訂單逐漸增多，但牛小紅知道，光靠這樣零散的銷售，遠遠不夠。
她需要更大的突破。
第三天，一個ID叫"首播導師蘇明"的用戶進入了她的首播間，一連刷了三個火箭禮物。
牛小紅嚇了一跳，連忙道謝。
"主播，你的產(chǎn)品很好，但運營方式有問題。
"蘇明發(fā)來私信，"有興趣聊聊嗎？
"牛小紅猶豫了。
網(wǎng)上騙子太多了，但眼下她別無選擇。
"您有什么建議？
"她謹慎地回復。
"首先，你需要明確目標客戶群。
其次，定價策略要調(diào)整。
最重要的是，建立信任感..."蘇明的回復專業(yè)而詳細，不像是一般騙子能做到的。
牛小紅心一橫："能電話聊嗎？
"電話那頭，蘇明的聲音溫和有力。
他詳細分析了牛小紅目前的問題：產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)但缺乏包裝，首播內(nèi)容有價值但不夠吸引人，最重要的是沒有形成穩(wěn)定的客源和復購。
"...其實你有很大優(yōu)勢。
"蘇明說，"實體**經(jīng)驗讓你對產(chǎn)品質(zhì)量把控嚴格，這是很多網(wǎng)紅主播不具備的。
如果你愿意，我可以指導你系統(tǒng)性地轉(zhuǎn)型。
""費用呢？
"牛小紅首截了當?shù)貑枴?br>
"前期免費。
"蘇明的回答出乎意料，"我看好你的潛力。
如果三個月后你覺得有幫助，再談合作。
"牛小紅握緊手機，窗外是破舊小區(qū)昏黃的路燈。
這一刻，她仿佛看到了一絲曙光。
"好，我試試。
"掛斷電話，牛小紅翻開賬本，在密密麻麻的紅色數(shù)字后面，用力畫了一個大大的問號。
這一次，問號不再代表絕望，而是可能性。