霓虹她山
第2章 十字路口
沙龍現(xiàn)場比林薇想象的要熱鬧。
來的大多是些穿著衛(wèi)衣、牛仔褲的年輕人,談?wù)撝贫嵌脑~匯——“KOL”、“流量池”、“社群運營”。
她穿著不合時宜的西裝套裙,坐在角落里,像個誤入異世界的古董。
主講人是一位從時尚雜志成功轉(zhuǎn)型做自媒體的前主編,侃侃而談如何利用個人IP撬動商業(yè)價值。
林薇認(rèn)真聽著,筆記做得飛快,心里卻有些茫然。
個人IP?
她一個快要失業(yè)的廣告銷售,有什么IP可言?
茶歇時間,她端著一次性咖啡杯,猶豫著是否要提前離開。
就在這時,她聽到了一個清晰冷靜,帶著點不容置疑味道的女聲。
“流量紅利期確實在,但盲目投入只會燒錢。
關(guān)鍵是如何建立可持續(xù)的轉(zhuǎn)化模型,而不是依賴單次的爆款?!?br>
林薇循聲望去,看到一個穿著白色絲質(zhì)襯衫和卡其色長褲的女人,正和幾個看起來像創(chuàng)業(yè)者的人交談。
她身姿挺拔,眼神銳利,語速很快,邏輯嚴(yán)密,輕易就主導(dǎo)了談話的節(jié)奏。
是昨晚在酒店露臺上那個抽煙的女人。
林薇認(rèn)出了她。
雖然場合截然不同,但那種鶴立雞群的氣質(zhì)如出一轍。
似乎是察覺到了林薇的注視,蘇曼的目光掃了過來。
兩人的視線在空中短暫交匯。
林薇下意識地想避開,但一種莫名的力量讓她沒有移開目光。
她在那雙眼睛里看到了智力上的優(yōu)越感,也看到了一絲……探尋?
蘇曼結(jié)束了那邊的談話,徑首朝林薇走了過來。
“你好,蘇曼。”
她伸出手,動作干脆利落。
“你,你好。
林薇?!?br>
林薇有些局促地與她握了握手。
“我看你聽得很認(rèn)真?!?br>
蘇曼的目光落在林薇記得密密麻麻的筆記本上,“對這個領(lǐng)域感興趣?”
“我……是《悅尚》雜志的,做廣告。
我們雜志,快要????!?br>
林薇不知道為什么,在這個初次見面的女人面前,說出了自己的窘境,“所以想來聽聽,有沒有別的出路?!?br>
“《悅尚》?”
蘇曼微微挑眉,“傳統(tǒng)紙媒的衰落是大勢所趨。
但內(nèi)容和人脈的積累,并非毫無價值?!?br>
她話鋒一轉(zhuǎn),“你做了幾年銷售?”
“五年?!?br>
“積累了多少本地時尚、生活類的品牌資源?
中小型的也算?!?br>
林薇報了幾個名字,其中不乏一些在本地小有名氣的設(shè)計師品牌和買手店。
蘇曼眼中閃過一絲興趣:“很好。
我正在籌備一個項目,高端設(shè)計師品牌線上集合平臺。
需要一支熟悉本地品牌、能啃硬骨頭的線下拓展團(tuán)隊。
有興趣聊聊嗎?”
林薇愣住了。
這峰回路轉(zhuǎn)來得太快。
“我……我需要做什么?”
“用最低的成本,說服你名單上那些還有點調(diào)性的品牌,把貨放到我們的線上平臺來試水。
沒有保底,分成模式?!?br>
蘇曼語速很快,“簡單說,就是從零開始,開拓疆土。
敢嗎?”
挑戰(zhàn)是巨大的,幾乎是空手套白狼。
但林薇從蘇曼的話里,聽到了一種久違的、充滿可能性的轟鳴聲。
這比她跪著求人施舍廣告要強(qiáng)一百倍。
“我需要考慮一下?!?br>
林薇沒有立刻答應(yīng),盡管內(nèi)心己然澎湃。
“當(dāng)然。”
蘇曼遞過一張只有名字和電話的簡潔名片,“想清楚了,打給我。
你有一周時間。”
離開沙龍,林薇的心跳依然很快。
她沒有首接回家,而是去了附近的一家咖啡館,點了一杯最便宜的美式,坐下來慢慢消化這突如其來的機(jī)會。
晚上回到家,蘇念正抱著筆記本電腦掉眼淚。
屏幕上是一封郵件,主編把她辛苦寫了一周的稿子批得一無是處,并要求她明天上班前交出完全重寫的版本。
“他說我寫的都是垃圾,根本不懂用戶想看什么……”蘇念抽泣著。
林薇看著表妹紅腫的眼睛,又想起白天蘇曼那雙充滿野心和計算的眼睛。
一種強(qiáng)烈的反差沖擊著她。
一個在云端指點江山,一個在泥濘里掙扎求生。
她拍了拍蘇念的背,什么都沒說。
但心里那個天平,己經(jīng)開始傾斜。
她打開電腦,搜索了“蘇曼”的名字。
跳出來的關(guān)聯(lián)詞是“頂尖咨詢”、“海歸精英”、“商業(yè)天才”。
**深厚,履歷光鮮。
這是一個風(fēng)險極高的賭局。
但如果贏了,她或許就能跳出眼前這片即將沉沒的泥潭。
她拿起手機(jī),看著蘇曼那個簡單的號碼,深吸一口氣,然后鄭重地存了下來。
窗外的上海,燈火通明,像一個巨大的、充滿機(jī)會與陷阱的迷宮。
而林薇知道,她正站在一個關(guān)鍵的十字路口。
來的大多是些穿著衛(wèi)衣、牛仔褲的年輕人,談?wù)撝贫嵌脑~匯——“KOL”、“流量池”、“社群運營”。
她穿著不合時宜的西裝套裙,坐在角落里,像個誤入異世界的古董。
主講人是一位從時尚雜志成功轉(zhuǎn)型做自媒體的前主編,侃侃而談如何利用個人IP撬動商業(yè)價值。
林薇認(rèn)真聽著,筆記做得飛快,心里卻有些茫然。
個人IP?
她一個快要失業(yè)的廣告銷售,有什么IP可言?
茶歇時間,她端著一次性咖啡杯,猶豫著是否要提前離開。
就在這時,她聽到了一個清晰冷靜,帶著點不容置疑味道的女聲。
“流量紅利期確實在,但盲目投入只會燒錢。
關(guān)鍵是如何建立可持續(xù)的轉(zhuǎn)化模型,而不是依賴單次的爆款?!?br>
林薇循聲望去,看到一個穿著白色絲質(zhì)襯衫和卡其色長褲的女人,正和幾個看起來像創(chuàng)業(yè)者的人交談。
她身姿挺拔,眼神銳利,語速很快,邏輯嚴(yán)密,輕易就主導(dǎo)了談話的節(jié)奏。
是昨晚在酒店露臺上那個抽煙的女人。
林薇認(rèn)出了她。
雖然場合截然不同,但那種鶴立雞群的氣質(zhì)如出一轍。
似乎是察覺到了林薇的注視,蘇曼的目光掃了過來。
兩人的視線在空中短暫交匯。
林薇下意識地想避開,但一種莫名的力量讓她沒有移開目光。
她在那雙眼睛里看到了智力上的優(yōu)越感,也看到了一絲……探尋?
蘇曼結(jié)束了那邊的談話,徑首朝林薇走了過來。
“你好,蘇曼。”
她伸出手,動作干脆利落。
“你,你好。
林薇?!?br>
林薇有些局促地與她握了握手。
“我看你聽得很認(rèn)真?!?br>
蘇曼的目光落在林薇記得密密麻麻的筆記本上,“對這個領(lǐng)域感興趣?”
“我……是《悅尚》雜志的,做廣告。
我們雜志,快要????!?br>
林薇不知道為什么,在這個初次見面的女人面前,說出了自己的窘境,“所以想來聽聽,有沒有別的出路?!?br>
“《悅尚》?”
蘇曼微微挑眉,“傳統(tǒng)紙媒的衰落是大勢所趨。
但內(nèi)容和人脈的積累,并非毫無價值?!?br>
她話鋒一轉(zhuǎn),“你做了幾年銷售?”
“五年?!?br>
“積累了多少本地時尚、生活類的品牌資源?
中小型的也算?!?br>
林薇報了幾個名字,其中不乏一些在本地小有名氣的設(shè)計師品牌和買手店。
蘇曼眼中閃過一絲興趣:“很好。
我正在籌備一個項目,高端設(shè)計師品牌線上集合平臺。
需要一支熟悉本地品牌、能啃硬骨頭的線下拓展團(tuán)隊。
有興趣聊聊嗎?”
林薇愣住了。
這峰回路轉(zhuǎn)來得太快。
“我……我需要做什么?”
“用最低的成本,說服你名單上那些還有點調(diào)性的品牌,把貨放到我們的線上平臺來試水。
沒有保底,分成模式?!?br>
蘇曼語速很快,“簡單說,就是從零開始,開拓疆土。
敢嗎?”
挑戰(zhàn)是巨大的,幾乎是空手套白狼。
但林薇從蘇曼的話里,聽到了一種久違的、充滿可能性的轟鳴聲。
這比她跪著求人施舍廣告要強(qiáng)一百倍。
“我需要考慮一下?!?br>
林薇沒有立刻答應(yīng),盡管內(nèi)心己然澎湃。
“當(dāng)然。”
蘇曼遞過一張只有名字和電話的簡潔名片,“想清楚了,打給我。
你有一周時間。”
離開沙龍,林薇的心跳依然很快。
她沒有首接回家,而是去了附近的一家咖啡館,點了一杯最便宜的美式,坐下來慢慢消化這突如其來的機(jī)會。
晚上回到家,蘇念正抱著筆記本電腦掉眼淚。
屏幕上是一封郵件,主編把她辛苦寫了一周的稿子批得一無是處,并要求她明天上班前交出完全重寫的版本。
“他說我寫的都是垃圾,根本不懂用戶想看什么……”蘇念抽泣著。
林薇看著表妹紅腫的眼睛,又想起白天蘇曼那雙充滿野心和計算的眼睛。
一種強(qiáng)烈的反差沖擊著她。
一個在云端指點江山,一個在泥濘里掙扎求生。
她拍了拍蘇念的背,什么都沒說。
但心里那個天平,己經(jīng)開始傾斜。
她打開電腦,搜索了“蘇曼”的名字。
跳出來的關(guān)聯(lián)詞是“頂尖咨詢”、“海歸精英”、“商業(yè)天才”。
**深厚,履歷光鮮。
這是一個風(fēng)險極高的賭局。
但如果贏了,她或許就能跳出眼前這片即將沉沒的泥潭。
她拿起手機(jī),看著蘇曼那個簡單的號碼,深吸一口氣,然后鄭重地存了下來。
窗外的上海,燈火通明,像一個巨大的、充滿機(jī)會與陷阱的迷宮。
而林薇知道,她正站在一個關(guān)鍵的十字路口。