先謝謝你了。”
2022年3月，蘇雨的公司注冊下來了，叫蘇雨文化。
我專門帶她去吃了頓飯慶祝，還給她介紹了兩個(gè)做設(shè)計(jì)的freelancer，說以后項(xiàng)目量大可以找他們外包。
她把那兩個(gè)人的****存進(jìn)手機(jī)，一直說謝謝。
席間，我跟她說起了盛華地產(chǎn)這個(gè)客戶。
那時(shí)候盛華找晨光談新項(xiàng)目，是一個(gè)城市更新板塊的品牌推廣，預(yù)算500萬起，我們已經(jīng)跟了差不多八個(gè)月了。
“**是個(gè)很謹(jǐn)慎的人，提案改了11稿，每一稿他都要看，要改，要再討論。最近終于要進(jìn)入最后的商務(wù)環(huán)節(jié)了?！?br>蘇雨聽得很認(rèn)真。
“**這個(gè)人什么風(fēng)格？”
我說：“做事規(guī)范，重?cái)?shù)據(jù)，不喜歡太花哨的創(chuàng)意，要的是有落地性的東西，你跟他說ROI他比你還懂，跟他說情緒價(jià)值他會翻白眼?！?br>她點(diǎn)頭。
“競爭對手多嗎？”
“三家，晨光、還有兩家北京的大公司。北京那兩家體量大，但盛華是地方客戶，本地化服務(wù)這塊我們有優(yōu)勢，**對我們也比較認(rèn)可?！?br>蘇雨想了想說：“那你們勝算挺大的。”
“七成吧，現(xiàn)在就差最后的商務(wù)條款?！?br>她說：“那挺好的，你們加油?！?br>我喝了口酒，隨口說了一句：
“等盛華這個(gè)項(xiàng)目做完，我把**介紹給你，如果你們公司后續(xù)有能力接，可以做他的其他板塊?！?br>蘇雨抬頭看我。
“真的？”
“真的，都是自己人，有資源共享嘛。”
她說：“曉曉，你這個(gè)人真的太好了，我欠你太多了?！?br>那頓飯吃得很愉快。
回家的路上，蘇雨給我發(fā)消息：
“今天謝謝你，我什么時(shí)候能像你一樣就好了?！?br>我回了個(gè)“加油，你可以的”。
兩周之后，我去見**，做最后的商務(wù)談判。
雙方坐下來，我們把報(bào)價(jià)從初始的510萬壓到了480萬，這已經(jīng)是我們能給的最低線了，利潤空間已經(jīng)很薄。
**那邊談得很順，他說這兩天看一下合同文本，沒問題就簽。
我回公司，老陳在門口等我。
“怎么樣？”
“基本穩(wěn)了?！?br>老陳立刻去買了兩瓶啤酒，我們在公司開了一個(gè)小型慶祝。
小周說：“林總，終于可以了，跟