第2章 買三贈(zèng)一的門道
我在古代當(dāng)一品皇商
溫玉利走后，宋大明把那十尺粗布仔細(xì)疊好，放在最顯眼的貨架上。
布角那朵用朱砂點(diǎn)的小蘭花雖簡(jiǎn)單，卻在灰蒙蒙的雜貨鋪里顯出幾分鮮活氣。
他轉(zhuǎn)身對(duì)付那幾袋陳米。
原主記憶里，這些米放了快半年，受潮發(fā)了點(diǎn)霉，只能低價(jià)處理，可之前掛著“五文一斗”的牌子，擺了半個(gè)月也沒人問。
宋大明蹲下身，抓起一把米。
霉味不算重，淘洗干凈了煮粥喝，窮苦人家未必介意。
他眼珠一轉(zhuǎn)，找出塊炭筆，在“買三贈(zèng)一”的木牌下方又添了行字：“陳米五文一斗，限三日?！?br>
剛寫完，門外就晃進(jìn)來個(gè)挑著菜筐的老漢，瞥了眼木牌，咂舌道：“小宋掌柜，你這是瘋了？
買三斗米贈(zèng)一斗，白送五文錢，圖啥？”
這老漢姓王，是隔壁賣菜的，原主在時(shí)便常來閑坐。
宋大明首起身，笑著遞過剛倒的一碗涼水：“王伯您喝口水。
我這不是剛接手鋪?zhàn)勇?，圖個(gè)人氣。
您想啊，三斗米十五文，贈(zèng)一斗，合著西斗米十五文，折算下來一斗才三文七厘五，誰家過日子不買米？
這價(jià)，他們別處買不著?！?br>
王老漢咂摸出點(diǎn)意思：“可你這不虧了？”
“虧是暫時(shí)的?！?br>
宋大明指了指貨架，“他們來買米，總得順便看看別的吧？
買個(gè)陶罐，稱兩文錢的鹽，這不就把米錢賺回來了？”
這叫引流，現(xiàn)代超市的常規(guī)操作，放在大宋卻像是新鮮花樣。
王老漢聽得首點(diǎn)頭：“還是你們年輕人腦子活！
行，那我先來三斗，正好家里米缸見底了?！?br>
宋大明麻利地稱米、裝袋，又額外舀了一斗倒進(jìn)老漢的空筐里。
王老漢掂了掂分量，笑得眼睛瞇成條縫：“夠秤！
小宋掌柜實(shí)在！”
他付了錢，挑著米筐剛出門，就扯開嗓子喊：“哎——宋家雜貨鋪的陳米買三贈(zèng)一嘍！
五文一斗，買三送一，比市價(jià)便宜一半還多！”
這一喊，果然管用。
鴿子市本就人多眼雜，街坊鄰里聽見動(dòng)靜，三三兩兩地湊了過來。
先是個(gè)挎著竹籃的婦人探頭進(jìn)來：“掌柜的，真買三贈(zèng)一？
米沒壞吧？”
“您自己看?！?br>
宋大明把米袋敞開口，“就是放久了點(diǎn)，淘兩遍照樣吃。
不放心您先抓一把回去試，不要錢?！?br>
婦人抓了把米，捻了捻，又聞了聞，點(diǎn)頭道：“確實(shí)還行。
給我來三斗?！?br>
有了第一個(gè)，就有第二個(gè)。
不大的雜貨鋪很快擠滿了人，都是來買米的。
宋大明一邊招呼著，一邊留意著——有人買米時(shí)，瞥見貨架上的陶罐，順嘴問了句價(jià)；有人看到墻角堆的掃帚，想起家里的該換了；還有個(gè)大嬸，買完米硬是被宋大明說動(dòng)，加了兩文錢，把溫玉利那十尺布里的三尺，裁成了塊做圍裙的料子。
“這布織得真密，比我上次在綢緞莊買的便宜貨好多了?！?br>
大嬸捏著布角，對(duì)那朵朱砂蘭花多看了兩眼，“還帶個(gè)記號(hào)，挺別致。”
宋大明趁機(jī)說道：“這是**娘子織的，手藝好得很。
您要是覺得好，下次再來，我這兒還有?！?br>
一上午忙下來，三袋陳米竟賣空了兩袋。
宋大明算了算賬，雖然米錢沒賺多少，但附帶賣出去了五個(gè)陶罐、三斤鹽、兩把掃帚，還有那三尺布，零零總總加起來，竟比單賣米還多賺了十文錢。
日頭過了晌午，人漸漸少了。
宋大明剛想歇口氣，門又被推開了。
溫玉利站在門口，手里捧著個(gè)粗瓷碗，碗里是兩個(gè)白面饅頭，還冒著熱氣。
她看到鋪?zhàn)永锟樟舜蟀氲拿状挚戳丝此未竺魇掷锏馁~本，眼睛亮了亮：“你的米……賣得很好？”
“托你的福，沾了點(diǎn)人氣?！?br>
宋大明把賬本合上，“對(duì)了，你的布賣了三尺，給你六文錢。”
他遞過錢，溫玉利卻沒接，反而把手里的碗遞過來：“剛在家蒸的，還熱乎，你墊墊肚子吧?！?br>
白面饅頭在這年頭，可不是天天能吃上的。
宋大明愣了下，推辭道：“這怎么好意思……拿著吧?！?br>
溫玉利把碗塞進(jìn)他手里，聲音軟了些，“你幫我賣布，還想出繡記號(hào)的法子，我該謝你才是?！?br>
她頓了頓，又道，“我看你這鋪?zhàn)尤眰€(gè)人幫忙打理，我……我午后沒事，要是不嫌棄，我來給你搭把手？
不要工錢，管頓飯就行?！?br>
宋大明看著她清澈的眸子，那里面沒有算計(jì)，只有實(shí)打?qū)嵉恼嬲\。
他笑了，拿起一個(gè)饅頭掰開，遞了半個(gè)過去：“管飯沒問題，不過工錢得給。
你肯來，我求之不得?！?br>
陽光穿過窗欞，落在兩人手里的饅頭上，暖烘烘的。
宋大明咬了一口，面香混著麥香在舌尖散開，忽然覺得，這大宋的日子，好像真的有了點(diǎn)奔頭。
布角那朵用朱砂點(diǎn)的小蘭花雖簡(jiǎn)單，卻在灰蒙蒙的雜貨鋪里顯出幾分鮮活氣。
他轉(zhuǎn)身對(duì)付那幾袋陳米。
原主記憶里，這些米放了快半年，受潮發(fā)了點(diǎn)霉，只能低價(jià)處理，可之前掛著“五文一斗”的牌子，擺了半個(gè)月也沒人問。
宋大明蹲下身，抓起一把米。
霉味不算重，淘洗干凈了煮粥喝，窮苦人家未必介意。
他眼珠一轉(zhuǎn)，找出塊炭筆，在“買三贈(zèng)一”的木牌下方又添了行字：“陳米五文一斗，限三日?！?br>
剛寫完，門外就晃進(jìn)來個(gè)挑著菜筐的老漢，瞥了眼木牌，咂舌道：“小宋掌柜，你這是瘋了？
買三斗米贈(zèng)一斗，白送五文錢，圖啥？”
這老漢姓王，是隔壁賣菜的，原主在時(shí)便常來閑坐。
宋大明首起身，笑著遞過剛倒的一碗涼水：“王伯您喝口水。
我這不是剛接手鋪?zhàn)勇?，圖個(gè)人氣。
您想啊，三斗米十五文，贈(zèng)一斗，合著西斗米十五文，折算下來一斗才三文七厘五，誰家過日子不買米？
這價(jià)，他們別處買不著?！?br>
王老漢咂摸出點(diǎn)意思：“可你這不虧了？”
“虧是暫時(shí)的?！?br>
宋大明指了指貨架，“他們來買米，總得順便看看別的吧？
買個(gè)陶罐，稱兩文錢的鹽，這不就把米錢賺回來了？”
這叫引流，現(xiàn)代超市的常規(guī)操作，放在大宋卻像是新鮮花樣。
王老漢聽得首點(diǎn)頭：“還是你們年輕人腦子活！
行，那我先來三斗，正好家里米缸見底了?！?br>
宋大明麻利地稱米、裝袋，又額外舀了一斗倒進(jìn)老漢的空筐里。
王老漢掂了掂分量，笑得眼睛瞇成條縫：“夠秤！
小宋掌柜實(shí)在！”
他付了錢，挑著米筐剛出門，就扯開嗓子喊：“哎——宋家雜貨鋪的陳米買三贈(zèng)一嘍！
五文一斗，買三送一，比市價(jià)便宜一半還多！”
這一喊，果然管用。
鴿子市本就人多眼雜，街坊鄰里聽見動(dòng)靜，三三兩兩地湊了過來。
先是個(gè)挎著竹籃的婦人探頭進(jìn)來：“掌柜的，真買三贈(zèng)一？
米沒壞吧？”
“您自己看?！?br>
宋大明把米袋敞開口，“就是放久了點(diǎn)，淘兩遍照樣吃。
不放心您先抓一把回去試，不要錢?！?br>
婦人抓了把米，捻了捻，又聞了聞，點(diǎn)頭道：“確實(shí)還行。
給我來三斗?！?br>
有了第一個(gè)，就有第二個(gè)。
不大的雜貨鋪很快擠滿了人，都是來買米的。
宋大明一邊招呼著，一邊留意著——有人買米時(shí)，瞥見貨架上的陶罐，順嘴問了句價(jià)；有人看到墻角堆的掃帚，想起家里的該換了；還有個(gè)大嬸，買完米硬是被宋大明說動(dòng)，加了兩文錢，把溫玉利那十尺布里的三尺，裁成了塊做圍裙的料子。
“這布織得真密，比我上次在綢緞莊買的便宜貨好多了?！?br>
大嬸捏著布角，對(duì)那朵朱砂蘭花多看了兩眼，“還帶個(gè)記號(hào)，挺別致。”
宋大明趁機(jī)說道：“這是**娘子織的，手藝好得很。
您要是覺得好，下次再來，我這兒還有?！?br>
一上午忙下來，三袋陳米竟賣空了兩袋。
宋大明算了算賬，雖然米錢沒賺多少，但附帶賣出去了五個(gè)陶罐、三斤鹽、兩把掃帚，還有那三尺布，零零總總加起來，竟比單賣米還多賺了十文錢。
日頭過了晌午，人漸漸少了。
宋大明剛想歇口氣，門又被推開了。
溫玉利站在門口，手里捧著個(gè)粗瓷碗，碗里是兩個(gè)白面饅頭，還冒著熱氣。
她看到鋪?zhàn)永锟樟舜蟀氲拿状挚戳丝此未竺魇掷锏馁~本，眼睛亮了亮：“你的米……賣得很好？”
“托你的福，沾了點(diǎn)人氣?！?br>
宋大明把賬本合上，“對(duì)了，你的布賣了三尺，給你六文錢。”
他遞過錢，溫玉利卻沒接，反而把手里的碗遞過來：“剛在家蒸的，還熱乎，你墊墊肚子吧?！?br>
白面饅頭在這年頭，可不是天天能吃上的。
宋大明愣了下，推辭道：“這怎么好意思……拿著吧?！?br>
溫玉利把碗塞進(jìn)他手里，聲音軟了些，“你幫我賣布，還想出繡記號(hào)的法子，我該謝你才是?！?br>
她頓了頓，又道，“我看你這鋪?zhàn)尤眰€(gè)人幫忙打理，我……我午后沒事，要是不嫌棄，我來給你搭把手？
不要工錢，管頓飯就行?！?br>
宋大明看著她清澈的眸子，那里面沒有算計(jì)，只有實(shí)打?qū)嵉恼嬲\。
他笑了，拿起一個(gè)饅頭掰開，遞了半個(gè)過去：“管飯沒問題，不過工錢得給。
你肯來，我求之不得?！?br>
陽光穿過窗欞，落在兩人手里的饅頭上，暖烘烘的。
宋大明咬了一口，面香混著麥香在舌尖散開，忽然覺得，這大宋的日子，好像真的有了點(diǎn)奔頭。