老客戶李經(jīng)理打來電話，劈頭蓋臉就是一頓罵：“陸承軒！你什么意思？！”
“李經(jīng)理，怎么了？”
“怎么了？你之前給我85元一平的瓷磚，現(xiàn)在新客戶68元！你中間吃了我多少？！”
我一愣：“68元？不可能，成本都要60......”
“你自己?jiǎn)枂栙Z明哲！”李經(jīng)理氣得聲音都變了，“我跟你合作三年，你就是這么坑我的？！”
掛了電話，我立刻給賈明哲打過去。
“賈經(jīng)理，主打款的價(jià)格你改了？”
“哦，那個(gè)啊?！辟Z明哲語氣輕松，“陸經(jīng)理你之前定價(jià)太高了，我重新評(píng)估了一下成本，覺得可以降?！?br>“降到68元？那我們還賺什么？”
“薄利多銷嘛?！辟Z明哲笑了笑，“而且我跟趙總說了，我不要提成，只拿底薪。這樣公司利潤(rùn)更高啊?！?br>我握緊手機(jī)：“老客戶那邊怎么辦？他們會(huì)覺得我們之前坑他們?！?br>“那是之前的事了，陸經(jīng)理?！辟Z明哲的語氣變得有些不耐煩，“現(xiàn)在我是銷售經(jīng)理，價(jià)格我說了算?！?br>接下來一周，我接到了三個(gè)老客戶的投訴電話。
最狠的是趙老板，他直接說：“陸承軒，我不管你之前拿了多少回扣，現(xiàn)在你給我個(gè)說法，不然我們就別合作了?！?br>我想解釋，但說什么都沒用。
賈明哲還主動(dòng)給老客戶打電話：“之前的定價(jià)確實(shí)高了點(diǎn)，現(xiàn)在我重新調(diào)整了，您看是不是合理多了？”
這話說得，好像我之前故意坑他們一樣。
兩個(gè)大客戶直接停止進(jìn)貨了。
3
月度會(huì)議那天，會(huì)議室里坐滿了人。
賈明哲第一個(gè)站起來匯報(bào)：“各位領(lǐng)導(dǎo)，這個(gè)月我簽單120萬，比上個(gè)月增長(zhǎng)40%?！?br>會(huì)議室里響起了掌聲。
趙總滿臉笑容：“這就是狼性！賈經(jīng)理，你說說你是怎么做到的？”
“其實(shí)也沒什么?！辟Z明哲謙虛地笑了笑，“就是重新梳理了一下價(jià)格體系，把一些不合理的水分?jǐn)D掉了。而且我跟趙總申請(qǐng)了，我不拿提成，只拿底薪，這樣公司利潤(rùn)能提高至少15%。”
“好！”趙總拍了拍桌子，“這才是真正為公司考慮！不像有些人，拿著提成卻只會(huì)吃老本