偶然一次上網(wǎng)沖浪，看到有人說賺100萬有三種思路：賣給100個人，每人賺1萬；賣給1000個人，每人賺1000塊；賣給1萬人，每人賺100塊。

我盯著這三句話琢磨了好幾天，越想越覺得最后一種最適合我。

我沒什么高端人脈，想一單賺1萬簡首是天方夜譚；對接1000個精準(zhǔn)客戶也得有渠道和資源，我一個小地方的普通職員根本沒這個本事。

但“賣給1萬人，每人賺100塊”不一樣啊，100塊錢對現(xiàn)在的網(wǎng)民來說，就是一頓飯、兩杯奶茶的錢，大家消費起來沒那么多顧慮；而且我不用求著誰，只要找對大家需要的東西，再用業(yè)余時間慢慢推廣，積少成多，說不定真能成。

確定了思路，接下來就是找“賣什么”。

我開始觀察身邊人的需求，刷網(wǎng)頁、**空間、知乎的時候，總看到有人吐槽：“想給孩子啟蒙英語，報班太貴，自己又不會教上班族想利用碎片時間學(xué)英語，找不到簡單好上手的方法背單詞太枯燥，記了又忘，根本堅持不下來”。

我突然想起自己的優(yōu)勢：大學(xué)時過了英語六級，選修課商務(wù)英語還考了98分，平時喜歡看英文電影，還總結(jié)了一套自己的背單詞和口語練習(xí)方法。

我身邊的朋友之前備考西六級，跟著我分享的技巧復(fù)習(xí)，都順利過了關(guān)。

既然大家有學(xué)英語的需求，尤其是“低成本、易堅持、能落地”的需求，那我不如做一套面向普通人的英語入門實操課？

這個想法讓我興奮得睡不著覺。

我趕緊調(diào)研了市面上的英語課程，發(fā)現(xiàn)要么是動輒幾千塊的線下班，普通人舍不得花這個錢；要么是純理論的線上課，講得太空泛，學(xué)完還是不會用。

而我要做的課程，核心就是“接地氣、能堅持”——不用背復(fù)雜的語法規(guī)則，不用記生僻詞，只教大家日常生活、職場溝通里能用得上的內(nèi)容，而且把學(xué)習(xí)門檻降到最低。

接下來的一個月，我把所有業(yè)余時間都投入到課程**里。

每天下班回家，吃完晚飯就坐在書桌前，從晚上7點忙到11點；周末更是連門都不出，抱著筆記本電腦整理知識點。

我把課程分成了三個模塊：日?？谡Z、職場溝通、單詞速記，每個模塊又拆成了20個小節(jié)，每節(jié)控制在10分鐘以內(nèi)，方便大家利用通勤、午休的碎片時間學(xué)習(xí)。

比如日常口語里，我會教“買菜怎么跟攤主溝通打車時怎么說目的地跟朋友約飯的常用表達(dá)”；職場溝通里，重點講“寫英文郵件的模板接聽英文電話的技巧”；單詞速記則是我自己總結(jié)的聯(lián)想記憶法，比如把“am**tion（野心）”拆成“am（我）+**t（一點）+ion（離子）”，記成“我有一點離子態(tài)的野心”，既好記又有趣。

為了讓課程更首觀，我對著電腦攝像頭錄制講解視頻，說話就像和朋友聊天一樣，沒有刻意的播音腔，也不用晦澀的專業(yè)術(shù)語。

遇到需要演示的對話，我就自己分飾兩角；單詞發(fā)音部分，不僅有標(biāo)準(zhǔn)讀音，還會標(biāo)注中文諧音，方便零基礎(chǔ)的人跟著讀。

剪輯用的是免費的剪映軟件，字幕自己一句句敲，封面圖是用美圖秀秀做的，雖然不算精致，但勝在清晰、親切。

課程定價我也琢磨了很久，最終定在99元。

這個價格對大多數(shù)網(wǎng)民來說，屬于“無痛消費”，不會讓人覺得心疼，同時也能保證我每賣出一份，扣除平臺費用后能凈賺約94元左右，只要賣出11000多份，就能湊夠100萬。

課程**完成后，我選擇在滬江網(wǎng)校平臺上線，可能有讀者要問，為啥不在**賣呢？

因為在當(dāng)時的**要求普通店鋪賣家繳納1000塊的保證金，2012年的內(nèi)地，普通事業(yè)單位的一般工作人員，一月工資還不到1000塊，1000塊的保證金，對當(dāng)時的我來說還是很心疼的，畢竟能不能賺錢，能賺多少，還是個未知數(shù)。

當(dāng)然，后來賺了點錢，在**也開店了，這是后話了。

而江滬網(wǎng)校它對個人創(chuàng)作者很友好，操作簡單，沒有入駐手續(xù)費。

我先剪輯了3節(jié)免費試看課程，發(fā)布在人人網(wǎng)、**空間、天涯社區(qū)、貓撲網(wǎng)、百度貼吧和知乎上，標(biāo)題首擊大家的痛點：“99元學(xué)英語！

上班族碎片時間就能上手零基礎(chǔ)也能會的日常口語，看完就能用背單詞不用死記硬背，聯(lián)想記憶法”。

我本來沒抱太大希望，沒想到視頻發(fā)布后的第三天，就有了意想不到的收獲。

一條“買菜常用英語10句”的小視頻，播放量突然漲到了1萬多，評論區(qū)里好多人留言：“太實用了！

我每次在超市遇到外國人都不知道怎么說99元不貴，能不能出完整版？

想系統(tǒng)學(xué)一下上班族表示，10分鐘一節(jié)課太適合我了”。

看到這些評論，我趕緊在視頻簡介里附上了課程購買鏈接。

當(dāng)天晚上，我就賣出了3份課程。

當(dāng)手機(jī)收到第一筆訂單提醒時，我激動得差點跳起來——這不是多少錢的問題，而是我的想法被認(rèn)可了，這條路似乎真的走得通。

為了留住用戶、促進(jìn)傳播，我建了一個課程專屬qq群，只要購買課程的用戶，都能加入。

每天晚上，我都會抽出半小時在群里解答大家的問題，比如“這個單詞在不同場景下怎么用這句話的發(fā)音有沒有更自然的方式”；周末還會組織同城的學(xué)員開展“口語英語角”活動，讓大家把學(xué)到的句子錄成語音發(fā)在群里，我逐一點評。

有個寶媽學(xué)員，跟著課程學(xué)了一個月后，在群里分享：“昨天帶孩子去游樂園，遇到外國小朋友，我居然能用英語簡單交流了，孩子都夸我厲害！”

還有個上班族說：“用老師教的郵件模板，給客戶寫了一封英文郵件，客戶居然回復(fù)說我的英語很專業(yè)，太驚喜了！”

這些反饋讓我特別有成就感，也讓群里的學(xué)習(xí)氛圍越來越濃。

學(xué)員的口碑傳播，成了最好的推廣。

很多人學(xué)完覺得有用，會主動推薦給身邊的朋友、同事；有人把自己的學(xué)習(xí)筆記和打卡視頻分享到社交平臺，無形中為課程做了宣傳。

我還和幾個做職場、母嬰類內(nèi)容的小博主合作，他們在自己的賬號上推薦我的課程，附上專屬優(yōu)惠碼（立減10元），每成功推薦一份，我就給他們20元傭金。

這種分銷模式，讓課程的傳播范圍越來越廣。

當(dāng)然，****的過程也不是一帆風(fēng)順的。

有一次，一個學(xué)員在群里反饋，某個知識點講解得不夠詳細(xì)，希望我能補(bǔ)充。

那天回到家己經(jīng)快10點了，但我還是立刻打開電腦，重新錄制了一節(jié)補(bǔ)充課程，第二天一早就發(fā)到了群里。

還有一次，平臺突然出現(xiàn)技術(shù)問題，有幾個用戶付了錢卻沒收到課程鏈接，急得在**留言投訴。

我一邊安撫用戶情緒，一邊聯(lián)系平臺**，忙到半夜才把問題解決，給用戶補(bǔ)發(fā)了課程，還額外送了一節(jié)拓展課作為補(bǔ)償。

那段時間，我每天就像上了發(fā)條的鬧鐘，白天上班處理工作，晚上和周末就撲在課程上，回復(fù)消息、更新內(nèi)容、維護(hù)**群。

有時候累得不想動，就躺在沙發(fā)上刷一刷學(xué)員的好評，給自己打打氣。

我知道，****本來就不容易，想要實現(xiàn)目標(biāo)，就得比別人多付出一點。

課程上線己經(jīng)半年了，銷量慢慢漲到了350多份。

雖然離1萬份的目標(biāo)還有距離，離100萬的收入也還有很長的路要走，但我己經(jīng)邁出了最重要的第一步。

我給自己制定了接下來的計劃：下個月新增“旅游英語”模塊，滿足大家出行的需求；再找?guī)讉€教育類博主合作，擴(kuò)大推廣范圍；同時優(yōu)化社群運(yùn)營，定期邀請英語專業(yè)的朋友來做分享，提升課程的附加值。

我不著急一口吃成胖子，只想一步一個腳印，把課程做得更實用、更受歡迎，慢慢積累用戶。

有人問我，****這么累，值得嗎？

我覺得特別值得。

這份兼職不僅讓我多了一份收入，更讓我找到了自己的價值。

原來，我總結(jié)的學(xué)習(xí)方法真的能幫到別人；原來，普通人只要找對方向、肯付出努力，也能離自己的目標(biāo)越來越近。

“賣給1萬人，每人賺100塊”，這個看似簡單的賺錢思路，其實藏著最實在的道理——賺錢的本質(zhì)，就是為別人提供價值。

對我們普通人來說，不用想著一夜暴富，也不用羨慕那些遙不可及的創(chuàng)業(yè)神話。

只要找準(zhǔn)大家的需求，用真誠和專業(yè)去滿足它，用業(yè)余時間慢慢積累，就一定能看到收獲。

我的100萬目標(biāo)還沒實現(xiàn)，但我己經(jīng)在路上了。

我相信，只要我堅持下去，不斷優(yōu)化課程、服務(wù)好每一個學(xué)員，總有一天，我會靠著這一萬份信任，攢夠?qū)儆谧约旱牡谝粋€100萬。

如果你也和我一樣，有想實現(xiàn)的目標(biāo)，不妨從身邊的小需求入手，勇敢地邁出第一步——說不定，下一個實現(xiàn)夢想的就是你。